Тактический сюрприз - 4 принцип маркетинговых войн

Так называется фланговая атака. Противник не должен правильно предугадать и тем более знать наверняка, какой следующий шаг вы совершите. Ваши действия должны быть для него неожиданными. Конкурент не знает, что с этим делать, его действия замедляются, а ваши шансы на победу возрастают.

5 принцип - это экономия сил. Не нужно все средства и силы бросать в первом сражении

Оборона захваченых плацдармов

Сюда входят:
- занятые ранее элементы рынка;
- группы клиентуры, которые пользуются продуктом уже давно.

Но напали конкуренты, и когда обороняющаяся сторона начинает отступать, конкуренты захватывают рынок. Те плацдармы, которые были для нас основой, переходят конкурентам. А обороняющаяся сторона вынуждена сокращать объем производства, что приводит к росту издержек и вытеснению с рынка

Четкое определение цели

В принципе, как и в любой командной работе нужно определить конкретную цель, роль каждого сотрудника и его задачи. Нужно, чтобы весь коллектив действовал слаженно.
Вы хотите победить или обороняться и удержаться на своей позиции? Какие должны быть цели и шаги

Манёвренность - первый принцип маркетинговых войн.
Как говорят маркетологи, если компания привязана к одному рынку, либо только к одному клиенту, к единственному виду продукции, то шансы на победу в войне не велики. Потому как бизнесмен не может маневрировать, переставить на какие-то другие сегменты рынка и работать с другими заказчиеами. Чем меньше у компании манёвренность, тем труднее она выживает и быстрее погибает.

Возможность менять гибко ассортимент, круг заказчиков и рынки, на которых продают, а также коммерческую систему рекламы или системы продвижения - эта маневренность даёт больше шансов на победу в маркетинговой войне

Маркетинговые войны

Сегодня в бизнесе основной сегмент борьбы за рынок - это тонкость работы с клиентурой (грамотные коммуникационные приёмы).

Маркетиновые войны, в прочем, как и весь бизнес - это так называемые игровые ситуации, это игры.

Существует 9 принципов ведения войны и их применение в маркетинге:
1. Манёвреннось;
2. Чёткое определение цели;
3. Оборона захваченных плацдармов;
4. Тактические сюрпризы;
5. Экономия сил;
6. Массовое наступление в избранном пункте;
7. Единство командования;
8. Простота приказов;
9. Забота о безопасности.

В следующих постах рассмотрим все перечисленные пункты

Маркетинговая стратегия

Представляет собой комплекс мероприятий по использованию ограниченных ресурсов предприятия для достижения максимального результата от производства и реализации товаров/услуг. Итогом совершаемых действий должно быть увеличение продаж и прибыли в долгосрочной перспективе.

Стратегия всегда основана на развитии организации:
- необходимо определить вектор разработок товаров и услуг, которые нужны потребителю, и способы их продвижения;
- разработать комплекс мер, который максимизирует доход и прибыль предприятия в долгосрочной перспективе;
- после определения стратегических решений формируют маркетинговый план конкретных действий, которые укрепят позиции продукта на рынке, а компанию - в отрасли;
- в соответствии со стратегическим направлением развития предприятия прорабатываются возможные риски, способы повышения конкурентоспособности и эффективности основной деятельности компании

Разработка SEO-структуры сайта

При грамотной кластеризации семантического ядра у вас будет почти готовая SEO-структура. Чтобы её доработать, нужно провести анализ структуры конкурентов и ваше семантическое ядро. В анализ включают как можно большее количество сайтов конкурентов, выносят их структуру в отдельный файл и сопоставляют со структурой своего сайта. Для составления структуры применяют инструмент Xmind Zen.

Как поисковик сканирует сайт?

Робот заходит на главную страницу, находит ссылки на следующие страницы и переходит на них. Затем ищет линки-переходы на следующий уровень. Получается иерархическая структура. От неё и нужно плясать при построении SEO-структуры сайта: распределить страницы по категориям, подкатегориям и карточкам товаров

Кластеризация

Процесс группировки запросов основывается на определении общих посадочных страниц в ТОПе поисковых систем для набора ключевых слов и последующего объединения их в группы. На основе этих групп можно планировать структуру сайта и составлять план по его наполнению. Для удобства работы имеются специализированные инструменты: Keyassort, SeRanking и Keycollector.

После окончания этого процесса у вас должна получиться таблица, содержащая:

- наименование группы (определяется по самому высокочастотному ключу в группе);
- ключевая фраза;
- частотность (базовая, фразовая и точная);
- целевая страница (на которой будут продвигаться ключевые слова.

Для кластеризации нужно изучить работу со стоп-словами, низко-, средне- и высокочастотными ключевыми словами, разобраться в типах запросов (транзакционные, информационнные и навигационные).

Семантическое ядро

СЯ - набор слов и фраз, по которым пользователи смогут найти ваш сайт. Собирать семантику можно вручную или при помощи специальных инструментов.

Как собирать СЯ?

Определите список главных слов и фраз, по которым ваш сайт будут искать пользователи. Здесь поможет логика и анализ продвигаемого ресурса и конкурентов. В результате получатся базовые ключи. Сделайте таблицу, состоящую из 2-х колонок - фраза и частотность. Впишите в неё все слова. Далее нужен Яндекс. Вордстат. Вводим в строку свои ключи. В таблице выдачи подберите "ключи" с нужной частотностью. Когда для каждого базового "ключа" сформирована такая таблица, делается группировка запросов (она же кластеризация).
Для автоматизации процесса сбора семантики есть платная программа Keycollector.

Анализ конкурентов

Смотрите, что делают лидеры в вашей и нише и перенимайте их подходы. Перенять - это не скопировать, а взять на заметку и адаптировать под свои нужды.

Вам понадобится следующая информация:

- кто ваши основные конкуренты и сколько их;

- как их сайты ведут себя в поиске (динамика позиций и трафика);

- откуда они черпают трафик (источники и каналы);

- как у них дела с фактором ранжирования.

Для подобного анализа можно использовать следующие сервисы: SEMrush, Alexa, Serpstat,, SimilarWeb, SeRanking.

Чем больше сведений вы получите на этапе анализа, тем конфортнее вам будет работать в дальнейшем.

Юзабилити

Юзабилити - способность сайта быть удобным в использовании и понимаемым. Если с юзабилити всё в порядке, то пользователь легко разберётся с веб-ресурсом и найдёт то, что ему нужно.
Что здесь важно:

- Используемые на сайте цвета, ведь каждый цвет вызывает у человека особые эмоции и ассоциации. Например, много красного всегда отталкивает, и хочется поскорее закрыть такую страницу.

- Полнота и качество информации на странице. Если пользователь не найдёт нужных сведений, то просто уйдёт. Нельзя допускать орфографические ошибки и давать неточную информацию.

- Удобство навигации. На это влияет расположение пунктов меню, частей страницы, размеры изображений и шрифтов.

- Структура должна быть удобной и понятной, чтобы пользователь понимал, где блок навигации, основной контент или находится дополнительная информация и ссылки.

Отследить этот параметр можно с помощью программ: UsabilityHub, "Анализатором сайта" PR.CY либо Feng-GUI