Самые популярные методы применения трейд-маркетинга для формирования партнёрских отношений с контрагентами бытовых цепочек

1. Торговые выставки

На этих площадках можно выставлять свой продукт, презентовать и привлекать к нему внимание, а также получать доступ к ключевым партнёрам по цепочкам поставок. Здесь же можно наладить рабочие контакты, формировать полезные рабочие отношения. Для участия в выставке нужно сделать привлекательный стенд, и подобрать людей, которые смогут объяснить выгоды сотрудничества и рентабельность продукции.

2. Торговые акции

То же самое, что в традиционном маркетинге: различные купоны, оптовые скидки, и прочие стимулы увеличения продаж. Если продукт не наделён особыми преимуществами, повышающими его ценность в глазах потребителей, остаётся действовать методами стимулирования продаж. В этом помогут торговые акции, направленные на потребителей и партнёров по цепочке поставок.

3. Реклама

Реклама - дорогое удовольствие. Поэтому важно, чтобы она была эффективной. Как всегда, перед запуском рекламной кампании, нужно провести исследование, и определить ЦА, и через какие каналы лучше доносить информацию.

Команда трейд-маркетинга

Во многих компаниях одна команда маркетологов работает в направлении традиционного и трейд-маркетинга. Иногда это срабатывает, но лучше подумать о специалистах, которые будут заниматься В2В- продвижением.
В такую команду входят:

1. Менеджер

Он разрабатывает маркетинговые стратегии, ориентированные на ЦА, и контролирующие работу всего отдела трейд-маркетинга. Такой сотрудник должен хорошо понимать маркетинговые тенденции, уметь работать с данными, иметь опыт ведения переговоров в сегменте В2В. Также в его обязанности входит разработка и развёртывание кампаний по повышению спроса среди партнёров по цепи поставок: программы лояльности и запуск новых продуктов.

2. Аналитик

Анализирует и контролирует данные, связанные с этой сферой маркетинга, разрабатывает стратегии новых и более эффективных методов охвата целевой аудитории и улучшения восприятия бренда. О проделанной работе отчитывается перед менеджером по трейд-маркетингу.

3. Администратор

Ведёт всю документацию, и помогает как менеджеру так и аналитику. Отчитывается перед менеджером

Потребительский маркетинг и трейд-маркетинг похожи, поэтому предприниматели иногда путаются. Разница в том, что традиционный маркетинг направлен на потребителя, а трейд-маркетинг нацелен на участников товаропроводящих цепочек.

Трейд-маркетинг - В2В-маркетинговая стратегия, "проводящая" товар на полки магазинов. Он фокусируется на средствах, с помощью которых осуществляется конечная продажа. Необходимо доставить продукцию ближе к потребителям прежде, чем они будут принимать решение о покупке.

Этот вид маркетинга подходит производителям товаров, работающих с дистрибьютерами, оптовиками, ритейлерами и розничными продавцами через обычные торговые точки, а не онлайн.

Хотя трейд-маркетинг важен для различных отраслей производства, он играет особую роль для участников рынка, работающих в пространстве потребительской упаковки (CPG).

Лайки, комментарии, подписки и шеры

Ютуб на равне со всеми социальными сетями пристально следит за вовлеченностью аудитории. От количества лайков, подписчиков и комментариев зависит позиция видео: чем их больше, тем оно выше в рейтинге.
Как и везде, лайки показывают, что видео нравится людям. Однако репосты не влияют на ранжирование, но свидетельствуют, что человек просмотрел видео до конца.

Комментарий - сильный показатель вовлечённости. Раз человек не поленился написать свои мысли после просмотра ролика, значит, он действительно понравился.

Рост подписок после просмотра ролика - признак качества отдельного видео и контента в целом. Этот показатель сложнее накрутить, поэтому для площадки он очень важен.

Что влияет на продвижение в YouTube?

Google скрывает секреты ранжирования видео. Поэтому список факторов составили сами пользователи сервиса.

1. Время просмотра (watch time)

Время просмотра показывают длительность просмотров вашего видео. В сводке YouTube Analytics этот показатель высвечивается первым. Он же является ключевым фактором ранжирования.
Рейтинг каждого видео зависит именно от времени просмотра, поэтому покупать (накручивать) просмотры бесполезно. Чем чаще пользователи смотрят ролик - тем чаще он появляется в результатах просмотров и рекомендациях.

2. Продолжительность видео

YouTube любит длинные ролики (от 15 минут), потому как они увеличивают время просмотра.

3. Качество

Доминируют по результатам поиска ролики в хорошем качестве.

4. Продолжительность сеанса

Площадка учитывает не только время просмотра, но и продолжительность сеанса. Сеанс начинается, когда пользователь заходит на сайт, а заканчивается - когда закрывает страницу. Если зритель не переходит по внешним ссылкам после просмотра ролика, а остаётся на сайте - канал получает бонусный watch time. Зритель может "зависнуть" в экосистеме "Ютуба" благодаря плейлистам, подсказкам и конечным заставкам.

Продолжение завтра

Конкурсы репостов

В Инстаграмме часто проводят различные конкурсы. Если накрутка подписчиков с помощью конкурса больше для обычных пользователей, то конкурс репостов могут попробовать люди, продвигающие бизнес через эту соц. сеть.

Многие считают этот метод неэффективным, т.к. считают, что конкурсы привлекают любителей халявы, которые никогда не купят товар или услугу за полную цену. Действительно, такое может быть. Только не стоит забывать, что молодому бизнесу нужна узнаваемость. Как раз её и обеспечат конкурсы репостов.
К вам придут подписчики, пусть не целевые, но они смогут рассказать о вашей компании друзьям и знакомым. Также подписчики призолова могут увидеть информацию о конкурсе на его странице и перейти в ваш аккаунт для просмотра. Конкурсы всегда привлекают внимание и повышают узнаваемость человека или бренда

Каналы и методы скрытого маркетинга

Скрытый маркетинг отличается ненавязчивостью. Часто потребитель не догадывается, что "клюнул" на скрытую рекламу. Основная задача - потребитель должен сам выбрать рекламируемый товар или торговую марку.

Здесь применяются общедоступные каналы:

- социальные сети (хорошо работает вирусный контент);

- известные блогеры (за небольшую плату они пользуются новым товаром или услугой);

- каналы типа YouYube (неординарные ролики привлекают внимание, и помогают продвинуть товар).

Здесь важно установить контакт с потребителем. У людей должно появиться желание узнать о брене побольше. Для этого используют:

-отзывы о продукте, размещаемые от имени обычных или известных людей. Они могут быть отрицательные или положительные о продукте, бренде или конкурентах;

- комментарии к рекламным статьям, рецептам или беседам в группах;

-различные обзоры: фоторепортаж и видеосюжет.

В последнее время эти методы вытесняют привычную рекламу. Он более эффективен, и используется предпринимателями разного уровня, а также помогает находить подход к каждому клиенту.

Основные виды партизанского маркетинга

1. Яркий эпатаж - в рекламе используется завуалированная эротика, сексуальный подтекст и нестандартный юмор. Этот вид ориентирован на молодёжь.
2. Вирусный маркетинг - основан на психологическом приёме: если потребителю понравился ролик, рекламный проспект или пост в соц.сети, он непременно поделится с друзьями.
3. Скрытый маркетинг - неявная реклама, которая напоминает обмен мнениями между обычными людьми. Например, продукт, мельком показанный в сериале или клипе, отзывы на форумах, страницах соц.сетей и т.д.

Все виды партизанского маркетинга переплетаются между собой, и в одной рекламной кампании применяют разные техники. Благодаря чему компания довольно быстро получает первую прибыль

Партизанский маркетинг - продвижение товаров и услуг, и повышение узнаваемости бренда компании при помощи нестандартных, креативных, запоминающихся методов. При этом требуются минимальные финансовые расходы.

Этот термин ввёл американский специалист по рекламе Джей Конрад Левисон. Он написал несколько книг на тему партизанского маркетинга, а в 1984 году термин "Guerrilla Marketing" появился в лексиконе маркетологов. Автор ставил акцент на малобюджетных способах продвижения:
- визитки;
- листовки и флайеры.
Их раздавали в местах большого скопления потенциальных покупателей.

Кроме того, партнёрство с компаниями, не являющимися с прямыми конкурентами, но работающими в одном сегменте.

Завтра будет пост о видах партизанского маркетинга

Как рассказать о компании, чтобы потянулись клиенты

История...что может быть интересней? Люди любят слушать разные истории. Она как музыка. В хорошем сюжете и случайные события сплетаются в нечто важное. Когда бизнесмен составляет своё маркетинговое сообщение, и хочет в него впихнуть как можно больше информации - это выглядит как каша. Да, покупатель многое прочтёт, но не факт, что для него эта информация важна. Ведь когда рассказчик заваливает аудиторию кучей информации, людям приходится напрягаться, чтобы как-то её упорядочить. В результате они устают, и теряют интерес.

Вот поэтому нужен фильтр. Суть брендинга заключается в том, чтобы создавать простые и актуальные сообщения, которые можно повторять много раз, чтобы они "отпечатались" в человеческом сознании.

Эта тема довольно объемная, и в издательстве "Альпина Паблишер" вышла целая книга под названием "Метод StoryBrand: Расскажите о своём бренде так, чтобы в него влюбились". Автор книги - Дональд Миллер, писатель, бизнесмен и глава маркетинговой компании рассказывает о данном методе продвижения брендов с помощью историй

Запустить успешный стартап на 20 000 рублей и заработать от 3М рублей за первый год? Как привлекать инвестиции в собственные проекты по зуму? Можно ли запустить бизнес с минимальным бюджетом? Стартаперы собирают лучшие кейсы на рынке и публикуют у себя на канале @vcstartup Проекты которые дизраптят рынок прямо сейчас, проверенные бизнес модели и новости венчурного рынка - все это вы найдете на канале @vcstartup

Источник: https://telegramm-web.online