По техническим причинам сдвигаем на 17:00 сегодняшнюю онлайн-встречу «План продаж. Отчёты SKU. Остатки, выручка на 1 SKU»

Присоединиться

Завтра – последний открытый онлайн-семинар Антикризисного акселератора: «План продаж. Отчёты SKU. Остатки, выручка на 1 SKU» 

Дальше – старт закрытых встреч и практика.

На онлайн-семинаре разберем:
- как формируется план продаж и какое обоснование должно его сопровождать;
- какие метрики являются обязательными;
- инструменты повышающие их показатели и приводящие к выполнению плана;
- из чего состоит экономика 1 SKU, 
- анализ доходности и затрат.

Спикер – Надежда Сачек, эксперт по развитию бренда, ассортиментной стратегии, управлению продажами. Занималась выводом и интеграцией на российский рынок брендов Polo Ralph Lauren, Diesel и других. Управляла развитием Lamoda Premium. Преподавала в МГИМО и Британской высшей школе дизайна.

Когда: 15 августа, пятница, в 17:00

Подать заявку

«76% потребителей относятся скептически к рекламным интеграциям (47% – не обращают внимания на амбассадоров, 29% доверяют им только при условии, что знаменитость органично и регулярно носит вещи бренда в повседневной жизни)»

Это одна из цифр в исследовании российского премиального фэшн-рынка, которое провели Fashion Buzz. Подробности – здесь.

Сегодня в 16.30 – дискуссионный онлайн-семинар «Кто выживет в платформенной экономике?» 

«Маркетплейсы меняют правила игры: сегодня востребован один товар, завтра – другой. В платформенной экономике выживут только те продавцы, которые научатся быстро тестировать и масштабировать успешные продукты. Но как создать устойчивые альянсы в таких условиях?»

Это не лекция, а открытый разговор – ваши мысли и опыт будут ценны.

Зарегистрироваться  

Еще одно августовское выступление основателя Beinopen Алеши Баженова в российских регионах – он станет модератором и спикером фэшн-секции Международного фестиваля креативных индустрий в Екатеринбурге 

Каким может быть будущее Екатеринбурга как модного хаба? Как бренду работать в условиях, когда коньюнктура российского фэшн-рынка начала стремительно меняться – и изменится в дальнейшем? Как бизнесу закрыть недостающие компетенции?

Где: кластер «Домна», ул. Вайнера, 16, зал с колоннами

Когда: 20 августа, 14:00 

Подробности и регистрация

Антикризисный акселератор Beinopen – в одном видео

Послезавтра – последняя открытая онлайн-встреча, дальше – вход только для участников акселератора.

Узнать подробности и присоединиться    

Что должны сделать фэшн-бренды, чтобы их заметили Gen Alpha – новое поколение потребителей? 

Издание PROfashion опросило подростков 12–15 лет из Москвы и Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей. Они ответили на вопросы о том, как они получают информацию о фэшн-тенденциях. 

Основным источником назван TikTok (72%), около половины (49%) узнают о тенденциях узнают от друзей и знакомых, на третьем месте – телеграм-каналы (41%), которые заменили журналы. Если подросток следит за определенной группой, это его осознанный выбор, основанный на интересах и предпочтениях. 

Также информацию о трендах получают из YouTube (26%). А реклама, «ВКонтакте» и рекомендации родителей поделили пятое место (все три – по 13%). Минимальное доверие вызывают Pinterest (7,7%), Instagram* (5,1%) и Yappy (2,6%). 

Авторы исследования озвучивают гипотезу, что современные подростки находятся в контекстном потоке: они узнают о микротрендах через TikTok, а подтверждают актуальность тенденции через нишевые каналы Telegram. 

Альфа не рассматривают традиционных модных инфлюенсеров как надежный, неангажированный источник информации. 71% не пользуется рекомендациями любимых блогеров при выборе одежды.

Однако в числе лидеров мнений названы:

- стилисты – Александр Рогов, Алексей Сухарев, Ксюша Смо, Гоша Карцев;
- бьюти- и лайфстайл-блогеры Алексей Жидковский, Inst Rinna, Kris8an;
- фэшн-блогеры – Onmywish, Salavat Kypere, Евгения Павлин, Маша Миногарова;
- спортсмены – Алина Загитова;
- музыканты – Kai Angel & 9mice, yeschapskii;
а также развлекательные блогеры и игровые инфлюенсеры. 

Данные опроса показали, что для привлечения молодой аудитории традиционные схемы не действуют. Так, только 15% согласны оставить отзыв, подписаться на канал или рассылку, чтобы получить скидку на одежду. Лишь 8% участвовали конкурсах или челленджах брендов, чтобы выиграть предметы гардероба. 

Таким образом, для привлечения альфа важен диалог с аудиторией, практическая польза товара и возможность самовыражения. Значит, бизнесу предстоит забыть прежние менторские роли и создавать новое, ориентируясь на запросы молодой аудитории или делая это вместе с ней. 

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской организацией, ее деятельность в стране запрещена

В российской фэшн-сфере – предкризисный этап. Как понять, что кризис уже коснулся вас, и начать действовать?

В 2025 году вместе с замедлением экономики стартовала волна закрытий фэшн-брендов – от I Am Studio до Mellow. Лидеры испытывают трудности: Ushatava сообщают об «исключительных логистических и экономических вызовах». Аналитики говорят, что в 2026-м тренд лишь усилится.

Beinopen совместно с экспертами запустил Антикризисный акселератор.

Если вы хотите понять, есть ли уже сейчас первые признаки кризиса в вашем бизнесе и что можно сделать уже сегодня, рекомендуем посмотреть запись лекции Анны Сахаровой – консультанта и трекера компаний в e-commerce, лектора НИУ ВШЭ, куратора модуля Бизнес-клуб Альянса х Beinopen.

Даже если сейчас вам кажется, что всё стабильно, лучше иметь готовый план Б. Как его разработать и внедрить, а также выбрать оптимальную стратегию и улучшить показатели эффективности, мы рассказываем в рамках семинаров онлайн.

Что вас ждёт: 
- 7 онлайн-встреч;
- набор рабочих документов, практических шаблонов, по которым вы выстроите систему и поймёте, где теряете деньги;
- работа с трекером (4 встречи) и ментором (1 встреча) – вас сопровождает команда экспертов;
- финальный разбор стратегии с экспертным советом – проверим, что выработанная стратегия действительно работает. 

Для кого подойдет участие в акселерации: 
- владельцы брендов, производств и магазинов в фэшн-индустрии;
- руководители направлений, которые отвечают за деньги, ассортимент и развитие;
- предприниматели, которым важно не просто выжить, а перестроиться под новые условия.

Теоретическая часть уже началась, прошедшие онлайн-встречи есть в записи. Практика стартует с 15 августа. 

Узнать подробности и подать заявку

Спортмастер х Beinopen: конкурс Fashion Camp для дизайнеров, технологов и конструкторов одежды 

Финалисты получат денежный грант в размере 125 000 рублей, оплачиваемую стажировку и медиаподдержку.

Подайте портфолио до 31 августа. Начало обучения – 1 сентября.

Партнер конкурса – конструкторское бюро Grasser. Технологический партнер – Школа дизайна НИУ ВШЭ.

Среди экспертов:

- Анна Черных и Владимир Тилинин, кураторы программы «Дизайн одежды. PRO» Британской высшей школы дизайна;

- Валерия Ананич, руководитель направления развития спортивных брендов в компании Спортмастер;

- Ольга Родькина, основатель Grasser;

- Алина Артей, арт-директор и фэшн-стилист;

- Мария Шевченко, специалист по внедрению 3D- и AI-технологий в разработку коллекций одежды, преподаватель НИУ ВШЭ и Британской высшей школы дизайна.
 
Подать заявку 

Через час – онлайн-встреча «Стратегии развития в кризис: общая лекция. Как начать понимать, что ты в кризисе: документы и индикаторы критической ситуации»

Узнать подробности и зарегистрироваться 

Онлайн-встреча «Стратегии развития в кризис: общая лекция. Как начать понимать, что ты в кризисе: документы и индикаторы критической ситуации»

Даже если кризис вас не коснулся, вам необходимо иметь разработанный план Б. В этом поможет наша вторая встреча в рамках антикризисного акселератора. 

Ее проведет Анна Сахарова – лектор НИУ ВШЭ, куратор Бизнес-клуба Альянса x Beinopen, совладелец агентства по увеличению онлайн-продаж Wesellonline.

– какие документы и метрики помогают увидеть точку невозврата;
– как не масштабировать хаос, а опереться на сильное;
– почему стратегию в кризис пишут не для галочки, а для выживания;
– как поддержать команду и сохранить опору.

Когда: 5 августа, вторник, 15:00 

Узнать подробности и зарегистрироваться

Новые драйверы роста и антикризисные подходы: микродропы, аудитория 45+ и гибкое управление каналами продаж. Исследование Яндекс Рекламы и Lamoda 

Основа исследования — опрос 261 представителя крупных и средних фэшн-игроков, а также 1500 покупателей, поддержанный аналитикой Lamoda.

- Среди главных драйверов роста представители брендов называют: масштабирование маркетинга, рост узнаваемости бренда, инвестиции в рекламу, коллаборации с блогерами (26%); расширение ассортимента, его глубины, представленности (23%); расширение каналов продаж (22%); работу с качеством продукта и ассортимента (13%); работу с маркетплейсами (10%). 

- Отвечая на вопрос «Что отличает вас от конкурентов?», 70% компаний отметили высокое качество материалов, базовую направленность, практичность и качество пошива. При этом 84% покупателей считают, что на решение о покупке влияет в первую очередь клиентский опыт.
 
- Что касается дополнительных услуг, то около 50% опрошенных брендов их не имеют, 14% предлагают консультации стилистов, 21% – экспресс-доставку, а 27% – сопутствующие товары (дополнение образа), но это не всегда воспринимается как сервис, а скорее как способ апсейла.

- Старшие возрастные группы становятся одними из драйверов роста: по прогнозам, к 2030 году 48% аудитории будут составлять покупатели 45+.

- Руководители средних и крупных фэшн-брендов зафиксировали разные итоги прошлого года: 21% говорит о снижении оборота, а 57% отмечают, что их оборот за прошлый год вырос. 

- По оценкам Fashion Consulting Group, в первой половине года падение продаж в России достигает 15–20%. Основные причины — аномальная погода и спутанная сезонность, а также высокая ключевая ставка, которая формирует у покупателя сберегательную модель поведения. 

- В связи с этим ритейлеры меняют подходы:

1. Выпускают микродропы под конкретные сценарии;

2. Работают с дистрибуцией:

52% ​​брендов распределяют товары по каналам с учетом особенностей площадки и целевой аудитории;
42% опрошенных выпускают лимитированные линейки товаров;
70% брендов иногда отгружают на мультикатегорийные площадки более доступный ассортимент или прошлые коллекции. 

3. Налаживают более близкое взаимодействие с покупателями. 

4. Смещают фокус с агрессивных скидок на ценность, бренд, эксклюзивность и персонализацию.

Послезавтра, 31 июля, в 14:00 – онлайн-встреча «Молчаливая коррекция рынка труда: как меняется найм, управление и ожидания команд в 2025»

Обсудим:

– Что такое «молчаливая коррекция» и как она влияет на найм и удержание?
– Как меняется рынок труда в 2025: тенденции, цифры, настроения?
– Почему нельзя автоматизировать хаос: что делать до внедрения ИИ?
– Как правильно адаптировать оргструктуру без паники?
– Почему удержание – не всегда цель, и как переформатировать ожидания?
– Что сказать команде, когда «денег столько же, а задач больше»?
– Как увольнять корректно – и как сопровождать тех, кто остаётся?
– Какие новые качества и роли будут ключевыми в командах к 2026 году?
– Почему сейчас – окно возможностей для обновления бизнес-модели?

Узнать подробности и зарегистрироваться

СТЦ: в ближайшие три года закроется или кардинально сменит формат каждый десятый торговый центр

«В течение следующих трех лет 10% торговых центров, которые неэффективно расположены или были построены не как торговые центры, закроются или переформатируются. На их местах появятся многофункциональные комплексы, жилые комплексы, даже формат Light Industrial (площади, где в одном пространстве размещены легкие производства, хранение, ритейл и другие подразделения – Прим. ред.) который сейчас активно развивается. <…> У нас идет большое воздействие онлайн-ретейла, поэтому торговые центры становятся более развлекательными, но, тем не менее, они никуда с рынка не деваются», – сообщили в Союзе торговых центров.

Там добавили, что уход иностранных брендов практически нивелирован – большую часть помещений заняли российские компании.

О структурной трансформации сферы торговых центров мы писали ранее.

Беседа Алексея Баженова с доцентом МГУ Еленой Тищенко о компетенциях и корректировке роли бизнес-клуба Альянса по отношению к системе

Работаю с учебником по MBSE (Model-Based System Engineering, Модельно-ориентированный системный инжиниринг) – методике управления сложными системами, требующими создания подробных моделей с учетом процессов и требований.

Задержался на инжиниринге требований, потому что для индустрии моды с ее множеством ролей сбор и балансировка требований – ключевой процесс.
Для быстроты я предложил проводить инжиниринг требований через сбор документов (DocKA). Сейчас собрано 50 документов, к концу года будет 200. Это даст слепок индустрии моды в довольно высоком разрешении.

Набор документов создается из практик бизнесов. Например, продакт-директор бренда Yuliawave Влада Крылова регулярно использует в работе с командой 16 документов. Список этих документов ушел как требование для выпускников модуля Дополнительного профессионального образования НИУ ВШЭ – в результате эксперты перевыполнили план, и к сентябрю мы собираем реестр из 75 документов для продакт-менеджеров.

Читать целиком

Круглый стол для ритейлеров «Кредитование ассортимента под 2% годовых и обучение персонала в рознице»

На следующей неделе, 29 июля в 14:00, в бизнес-клубе Альянса x Beinopen онлайн пройдет круглый стол, где будут обсуждаться две темы:

- Групповые стратегии Альянса и возможности кредитования ассортимента магазина под 2% годовых для партнерских цепочек Альянса.

- Обучение персонала в рознице и сервис как одно из главных конкурентных преимуществ. Поговорим о том, как разработать и внедрить правила коммуникации с покупателем, научить сотрудников розничной сети работать с KPI показателями и эффективно контролировать их работу.

Регистрация – по ссылке

На платформе Альянса х Beinopen – дискуссия о предкризисном состоянии российского рынка моды. Комментарий руководителя группы «РБК Исследования рынков» Инги Микаелян:

2025 год является переломным для многих брендов. Это справедливо как для лидеров, так и для брендов, появившихся на рынке или ярко заявивших о себе в 2022-2023 гг., после ухода зарубежных игроков. Причина сложности 2025-го не раз пояснялась. Это и усиление онлайн-канала продаж, влекущее переток значительной части бюджета покупателей из офлайна в маркетплейсы и интернет-магазины брендов. С другой стороны, это и последствия усиления рыночной конкуренции, которая стала особенной заметной после того, как российские бренды освоили высвободившиеся ниши, возникшие после ухода западных брендов.

Конечно же, необходимо отметить и то, что потребитель становится более рациональным, избегает избыточного потребления, захламления гардероба, что существенно ограничивает возможности по росту денежной массы, поступающей на рынок. В купе с этими объективными процессами против бизнеса действует высокая ключевая ставка, погодные аномалии, закредитованность населения, высокие процентные ставки по кредитам, а также демография, определяющее количество покупателей… Список вызовов можно продолжать.

Но, что важно, сегодня уверенно себя чувствуют компании, которые 5-10 лет назад осознавали необходимость своего развития в ключе омниканальности. В настоящее время есть понимание того, что нужно развиваться в ключе оптиканальности. Я это понимаю как необходимость в таргетировании покупателя, анализе того, какая целевая аудитория по-прежнему в офлайне, чем она отличается от онлайн-покупателей. При этом предложение (т.е. ассортимент, сам продукт), маркетинговая активность бренда должны соответствовать данным группам покупателей.

Говоря о неудачах или закрытиях брендов, хочу пояснить свое отношение к данному процессу. Вызовы, с которыми сталкиваются бренды, в том числе и российские, являются катализаторами всех процессов, в том числе и чистки рынка от слабых игроков. Рыночная экономика — это своеобразные джунгли, где действуют законы естественного отбора. Мы как раз наблюдаем эти процессы, где слабые бренды, не способные к адаптации и работе в сложившихся рыночных условиях, закрываются. При этом рынок не терпит ошибок, малейший просчет даже со стороны крупных и сильных брендов влечет минусы в продажах и/или в прибыли.

Не нужно забывать и о том, что рыба гниет с головы. Бренды, в которых отделы маркетинга, продаж и другие бизнес-единицы действуют рассогласованно, обречены на провал. При этом сегодня не время для принятия интуитивных решений, движения наощупь. Те компании, которые продолжают работать по старинке, без планирования, прогнозирования продаж, анализа потребителей, обречены быть «съеденными» более сильными игроками.

Принять участие в дискуссии

Через час – открытая онлайн-встреча «Какой маркетинг страдает в кризис больше всего».

Регистрация – по ссылке.

Случился релиз еще одного проекта, который мы делали в рамках Форума Beinopen x Долями в Нижнем Новгороде совместно с креативным бюро «Синтэтика», школой дизайна НИУ ВШЭ и Skillbox Media. 

Нижегородский регион славится разнообразием традиционных промыслов. Но на слуху всегда только хохломская роспись, эстетику которой регулярно переосмысляют в моде, дизайне, массовой культуре. Цель нашего проекта – рассказать о пяти промыслах, которые ждут современного взгляда. Это чернолощеная керамика, казаковская филигрань, балахнинское кружево, чкаловский гипюр и городецкая роспись.

Чтобы узнать их историю, мы обратились к нижегородскому искусствоведу и эксперту по ДПИ и народным промыслам Татьяне Нечаевой. А чтобы представить их в современных формах, мы объявили конкурс для студентов Школы дизайна НИУ ВШЭ. Их задачей было заново осмыслить представленные промыслы, создать образы, которые могли бы донести традиционное современному взгляду.

Лучшие концепты украсили наш гид по нижегородским промыслам, а их авторы получили награды от студии «Тихая», пространства ЦЕХ *, кофейни Mola Mola + ресторана Brera и бренда эко-средств для дома Synergetic.

Читать материал

Что тормозит продажи на ваших сайтах?

Алина Цуцу, стратег и консультант, Horizon

Разбирали на стратегической сесии причины снижения продаж на собственном сайте бренда, и у него есть гипотеза – делюсь:

«Взаимодействие с маркетплейсами очень сильно изменило клиентский опыт об удобстве покупок на веб-сайтах. Клиент имеет высокие ожиданий от взаимодействия. Наш сайт устарел с точки зрения UX, и мы видим, как трафик растет, а конверсия в покупку снижается».

Сегодня клиент подсознательно ожидает от любого сайта того же уровня удобства, который он получает на маркетплейсе, – например, бесшовной корзины и оплаты в один клик.

Читать целиком

Фэшн-рынок в России сталкивается с кризисом спроса. Посещаемость офлайн-магазинов упала на 6–9%, количество покупок – на 7%, обороты ритейлеров – на 15–20%

Основные причины – экономия населения, рост конкуренции и климатические аномалии, нарушившие сезонность, пишет «Коммерсант».

Основные показатели

– Посещаемость: в целом по России – минус 6%, в Москве – минус 9% (данные Focus Technologies). В июне спад усилился: до 8% и 15% соответственно;
– Продажи: количество покупок снизилось на 7%, офлайн-продажи — на 16% (данные «Чек Индекса»);
– Выручка ритейлеров: минус 15–20% (данные Fashion Consulting Group).

По словам ряда экспертов, снижение ощущают все — от лидеров до аутсайдеров. В среднем ценовом сегменте тренд заметнее, у отдельных игроков продажи упали до 50%.

Почему спрос падает?

Население начало экономить (рост долговой нагрузки, приоритет сбережений и базовых трат), резкое расширение предложения после ухода глобальных брендов перегрело рынок, теплая зима, холодная весна и дождливое лето сбили сезонность спроса.