Обновления в моем втором канале "Путь эксперта".

Пишу про формирование множественного источника дохода через продуктовую линейку и систему личного продвижения.

Заметки для тех, кто строит личный проект на базе экспертности добытой в найме или фрилансе. Все прожито мной лично и выводы зафиксированы.

Простая схема планирования для эксперта
Как продать себя в качестве спикера
12 элементов роста
Как посчитать стоимость консультации
Как не прогибаться под клиента
Стань клиентом у самого себя

Велком.

Как продавать через партнеров.

Этот процесс НЕ быстрый.

Это месяцы и годы, если вам нужен устойчивый результат. Но, время-то летит незаметно и, поэтому, если заниматься вопросом по чуть-чуть регулярно, со временем можно сформировать хорошую базу партнёров, которая будет помогать вам, а вы им.

Механика
Отношения – это взаимный обмен пользой и иногда продажа каких-то идей.

Причём, спешить с продажей нельзя. Когда к вам врывается человек, который с вами не общался год и говорит: «А давай мой продукт пропиарим по твоей базе?». Это может быть не уместно - это игра в одну калитку.

Если мы предлагаем партнёру какое-то действие, допустим, передачу клиентов нужно понимать вообще, а какие клиенты ему нужны.

Может быть, вы завалите его мелочёвкой и это только создаст проблему и будет сжигать трудозатраты.

Если вы хотите у него пропиариться, то какие у него вообще планы на промо, какой у него контент-план. Не собьёте ли вы стратегию маркетинга?

А для этого нужно всего лишь регулярно поддерживать контакт и искренне интересоваться, а что, собственно, в бизнесе происходит.

Профессиональный продавец понимает, когда предложение уместно, а когда нет.

Чтобы понимать окна возможностей, нужно регулярно быть на связи. Общения раз в год недостаточно.

Частота общения – регулируется индивидуально.

С кем-то нужно общаться раз в пару месяцев, раз в месяц. В отношения нужно инвестироваться.

Иногда я летал в Москву тратил от 30 тыс на поездку, чтобы просто лично встретиться с человеком, пообедать и обсудить как дела.

Каждый раз это окупалось многократно. Оффлайн встречи углубляет контакт. Причем очень сильно.

Соответственно, чтобы партнёру быть интересным, нужно понимать очень чётко, что у него сейчас происходит, какие есть задачи.

Например: вдруг у него есть необходимость выйти на зарубежный рынок.

Нужно понимать, а какие именно клиенты нужны, в чём может нужна помощь по маркетингу сейчас.

Может быть, нужна рекомендация подрядчиков, чем детальнее мы понимаем, тем точнее мы можем, тем интереснее будут наши предложения.

Пример. Я активно взаимодействую с сервисами, которые создают IT платформы для рассылок в мессенджерах для подключения каналов коммуникаций в CRM.

У них ITшный обвес, который позволяет строить коммуникацию, у меня – методология продаж.

Что писать клиентам, чтобы они покупали. На этом стыке получается полезное взаимодействие.

Нужно среди партнёров искать, а кому мы своими действиями можем достроить их пазл ценности, который они дают своим клиентам.

Это длительная работа, разведка, общение.

Вчера спонтанно списались с человеком, я показал интервью своё последнее и мы вышли на партнёрское взаимодействие по совместной работе над контентом, который будет опубликован на моём сайте.

То есть, эксперт получит ссылки на свой сайт, на свои услуги, а я на сайт получу полезный материал, который будет полезен моим клиентам. Это один из примеров.

Лучший комплимент в бизнесе – осведомленность о делах партнера.

Моя цель 100 партнеров. Сейчас 42.

Пост навеян очередным письмом холодным на почту:

Добрый день! Мы компания ...- это виджет соц.сетей и мессенджеров в одном окне inbox или CRM-системе. Приглашаем вас присоединиться к нашей партнерской программе для интеграторов CRM-систем.
... – это решение, которое упрощает взаимодействие бизнеса с клиентами через социальные сети и мессенджеры, снижая затраты и повышая эффективность.

Ваши выгоды:
- Высокие комиссионные: До 60% с каждого привлеченного клиента.
- Уникальные функции: Доступ к эксклюзивным API для усиления ваших предложений.
- Поддержка 24/7: Круглосуточная техническая помощь и персонализированные консультации.
- Маркетинг: Совместные акции и ресурсы для продвижения.

И все. И больше ничего. Это пустое письмо с абстрактыми выгодами.

Хотите настроить процесс общения партнеров через холодные сообщения?

Приходите на курс "Продажи в переписке", изучайте модуль про холод и приносите переписки на разбор.

Запросить подробности по кодовому слову "Курс" у куратора @govorukhin_team

7 246 книг продано. Двигаемся к планке 10 тыс. Спасибо всем, кто поддерживает 🙌

Купить в РФ: http://v-govorukhin.ru/book

Купить в Казахстане: https://www.meloman.kz/presentation-speeches/govoruhin-v-a-prodazhi-v-perepiske.html

Реалити-кейс как продвигаю книгу: http://v-govorukhin.ru/case_bookpromo

Влад был одним из первых клиентов моих онлайн продуктов в 2019 году. В 2024 прислал такой отзыв:

Я бы сравнил материал, который дает Виталий, с хорошей надежной машиной из старых добрых времен.

Она не сломается через три года, и вам не понадобится покупать новую – ничего общего с кругами вебинарного ада, где каждый предыдущий курс – всего лишь прогрев к следующему.

Спустя несколько лет, я все еще пользуюсь этими фишками (во многом уже на автомате), уже завершив финансовую карьеру и запустив собственный бизнес в сфере заказной разработки и телекоме, а среди тех, на ком успешно применяются методики, не только клиенты, но и контрагенты, сотрудники разных регулирующих органов и прочие хорошие люди.

Одно качественное письмо или сообщение в мессенджере способно сэкономить несколько раундов переговоров, и такой навык – это сила.

В 2012 году мне говорили: "В чатах пишут клиенты, у которых нет денег".

Время изменилось, продажи изменились. Мессенджеры – ключевой тренд последних лет.

Запросить подробности о курсе "Продажи в переписке" здесь @govorukhin_team. Заход в программу после уточнения ваших задач.

Диана зацепила меня тем, что пыталась торговаться по цене при записи на мой курс)). Я отказал, она оплатила.

Зашла в уроки и начала системно делать домашки.

Я сделал все разборы, на выходе она получила руководство продаж через мессенджеры для ее проекта.

Ниша: обучение профессии дизайн интерьеров. Средний чек программы 100 тыс. рублей.

Отзыв:
Очень благодарна Виталию за прекрасно построенный курс "Продажи в переписке", а главное за живую поддержку и личные разборы и консультации, а также помощь в методике составления общения с клиентами в переписке. 🔥

С помощью данного курса, компании удалось выйти на конкретные финансовые результаты.

Удалось без вложений в маркетинг дополнительно продавать курс обучения профессии дизайнера с теплой базы участником вебинаров с помощью переписок за период с июня по октябрь на сумму 1 136 217 р. 😎👌

Показатели продаж с помощью переписок до курса в 30-50 тыс. руб. в месяц.

При этом у нас не простой продукт и обучение длится год, а также мы работаем в высоком ценовом сегменте и нам пришлось выстраивать коммуникацию в переписках с передачей менеджерам для звонков, так как покупка на высокий чек. Тем не менее мы продолжаем расти из месяца в месяц.

Очень помог подход Виталия к коммуникации с клиентами, а именно лояльный подход без нажима и простые понятные формулировки в диалогах.

—
Маркетинговые инструменты меняются, навык продаж - вечен и окупается за пару недель. Почему? Я лично участвую в разборах сделок участников.

Узнать подробности о моей флагманский программе "Продажи в переписке" можно здесь: @govorukhin_team через кодовое слово "курс".

Мой коллега уточнит ваш запрос, расскажет о форматах обучения и программе.

Работа с неопределенностью.

Итак ты попал в турбулентность жизни, работы, плана продаж и т.д.

1. Остановиться. Ручка, бумага. Перечислить факты ситуации без эмоций. При необходимости нарисовать ситуацию проблему в виде схемы/картинки.

2. Собрать план действий, размазанный на адекватное количество времени. Сложные проблемы редко решаются за неделю. Вожможно потребуется 3-12 месяцев. Это нормально.

3. Когда мало данных и "ничего не понятно" нужно делать действия, которые рассеивают туман. Не бесконечные размышления, а действия.

Именно поэтому для управления продажами используются промежуточные метрики. Если мало встреч встреч, выполнение плана под вопросом и т.д.

4. Фокус на процессе. Чтобы выплыть или решить большую задачу нужно постоянство действий. Важен каждый день в копилку активностей. Пропущенный день обмену и возврату не подлежит.

5. Смотреть по сторонам. Кто вырос в кризис? Какая стратегия и какие действия были сделаны? Анализируем, используем актуальные ходы.

Ясность - это систематизированная сложность.

За работу!