Иногда мысли зреют месяцами. Ты наблюдаешь, анализируешь, складываешь пазлы - и в какой-то момент понимаешь: пора сказать. Сегодня хочу поделиться с вами одной такой мыслью о профайлинге и людях, которых сложнее всего прочитать.

Вы уже знаете, что профайлинг позволяет понимать ключевые особенности характера и мышления человека. А значит, с высокой долей вероятности предсказать его поведение на несколько шагов вперёд.

Звучит просто. Но так ли это на самом деле, даже для опытного профайлера? Когда у человека ярко выражен ведущий радикал, задача действительно упрощается. Перед нами почти линейная схема: есть главный мотив, есть предсказуемая реакция.

Но в жизни часто встречается другой сценарий.

Представьте человека, который одинаково уверенно использует несколько стратегий: демонстративность истероида, эмпатию эмотива, холодный расчёт эпилептоида и нестандартное мышление шизоида. Он умеет впечатлять, искренне вовлекаться в чужие дела, демонстрировать высокий профессионализм и требовать того же от других. А также видеть нестандартные решения и стремиться к созиданию.

В таком случае прогнозировать точный следующий шаг бессмысленно. Но что делать?

Мои мысли по этому поводу следующие. Нужно строить коридоры поведения - долгосрочные рамки, внутри которых человек с высокой вероятностью будет действовать.

Как это сделать? Сначала мы определяем базовые векторы личности - устойчивые направления, которые он проявляет всегда. Например: стремление к признанию (истероид); ориентация на тёплый контакт и сохранение отношений (эмотив); желание контролировать процесс (эпилептоид); поиск нестандартных решений (шизоид).

Дальше находим зоны пересечения этих векторов. Там, где мотивы сливаются, рождаются устойчивые поведенческие комбинации. Например:
▫️структурированные, но оригинальные решения;
▫️умение нравиться, не переходя границы;
▫️стремление к порядку при сохранении личной креативности.

Задача профайлера в том, чтобы очертить границы коридора:
▫️что человек будет делать всегда, независимо от обстоятельств;
▫️чего он никогда не сделает, даже если будет выгода;
▫️что сделает только в особых ситуациях.

В долгосрочной перспективе это работает как карта: вы знаете направление, в котором движется объект вашего интереса, даже если не предскажете каждый поворот.

Как вам такая мысль, отзывается?

Моя студентка Людмила поделилась историей о том, как знание методики 7 радикалов помогло ей переосмыслить своё поведение и сохранить дружеские отношения.

«Александр, мой опыт применения знаний о психотипах касается инсайтов, связанных с тремя моими подругами.

Моя первая подруга по природе своей мягкий, тактичный и деликатный человек. Я, по сравнению с ней слон в посудной лавке. Могу зарубить какие-то её инициативы, сказав: “Какая фигня!” - особенно если это касается нерациональных вещей, типа всяческих курсов по гармонизации пространства и прочей чуши (по моему мнению). То есть, не осознавая того, я постоянно её обесценивала, пока мой собственный муж, в котором присутствует выраженный эмотивный радикал, не обратил на это внимание. Она никогда со мной не спорит, но её настроение падало после общения со мной.

В процессе обучения методике 7 радикалов я поняла, что моя подруга яркий эмотив, и стала стараться перестраивать наше общение. Я перестала обесценивать её начинания, связанные с чем-то нематериальным - курсы, духовные практики и т.д., не осуждаю это и даже стараюсь проявлять к этому некий интерес. Стала использовать в диалоге с ней слова “гармонично, комфортно, мило”, и вижу, насколько это находит живой отклик у неё, а разговор приносит радость.

Второй моей подругой я всегда восхищалась, в контексте того, как она моментально находит контакт с разными людьми. Не проходит и минуты, как она уже рассказывает им какие-то истории, а люди включаются в общение и начинают ей помогать просто так! Мило и дружелюбно, без всякого давления, она добивается своего от других. Но есть кое-что, что меня в ней бесило. Например, мы могли о чём-то договориться, а она пропадает с радаров и не отвечает на телефон по 5 дней. Просто забывает! У меня, как у эпилептоида, это не укладывается в голове и вызывает страшное возмущение. Теперь же я поняла, что с ней всё нормально, просто она гипертим. Поэтому перестала на неё обижаться.

Моя третья подруга главный бухгалтер, и в ней присутствует черта, которая меня дико раздражает. Это её дотошность и доскональность, благодаря которой она будет неделю искать в балансе неучтённые 5 рублей. Ещё больше меня выбешивает в ней только её неспособность сделать выбор. Она по несколько дней не может определиться, какую блузку ей купить, а между ними нет никакой разницы! Если же, к примеру, в соседнем магазине что-то будет на 10 р. дешевле, она пойдёт покупать это именно туда, а мне просто жалко тратить моё время на эти мелочи. Терпеть эту кропотливость и дотошность очень трудно - пожалуй, из всех трёх подруг тревожные выводят меня из себя больше всех.

Однако теперь я поняла их особенности и стараюсь корректировать своё поведение применительно к ним, потому что дорожу нашими отношениями»

У вас всегда есть выбор - испортить отношения с человеком из-за того, что он вас раздражает непохожестью на вас, или всё-таки понять: он другой. Со своими чертами, с другим ритмом, с другим способом быть в этом мире.

Именно этим разные от нас люди и интересны. А настоящее общение между людьми имеет смысл, только если оно обогащает.

Если вы тоже хотите видеть людей глубже, я приглашаю вас на свой базовый курс по психотипам: https://master.avernus.ru/psychotypes
Старт 8 сентября. Сейчас действуют самые выгодные условия.
Успевайте записаться.

Человек склонен видеть то, что хочет.

А люди с развитым интеллектом тем более. Их взгляд проникает глубже, анализ точнее, а наблюдения острее.

Поэтому, взглянув на окружающий мир, они нередко видят посредственную систему и серых людей, которые продвигаются в ней за счёт подчинения и банальности. Такая картина вызывает отторжение. Желание иметь с этим дело пропадает.

Но всегда ли дело в системе? Или, быть может, в особенностях характера самого наблюдателя?

Чем сложнее человек изнутри, тем сложнее его характер. Это особенно заметно у людей с ярко выраженным шизоидным радикалом. Они изначально чувствуют дискомфорт в среде, где слишком много социальных условностей. Если при этом у них развит интеллект, им становится особенно трудно - ведь система не только не понимает их, но и игнорирует их способности.

У истероидного характера другая трудность. Истероидам важны признание и уникальность. А система, построенная на уравнивании, таких возможностей не даёт. Интеллектуально развитый человек с истероидным радикалом будет страдать от отсутствия внимания и ощущать себя недооценённым.

Зато параноял действует иначе. Он с готовностью входит в структуру, но не для того чтобы адаптироваться, а чтобы преобразовать её. Его амбиция в том, чтобы изменить правила игры. Такой человек способен внедриться в систему и начать её менять, опираясь на своё Большое Видение.

Отсюда вывод: важно видеть не только изъяны системы, но и черты своего собственного характера. Ваша личность во многом определяет то, где вы увидите возможности, и захотите ли вообще ими воспользоваться.

Интеллект даёт силу анализа, но именно характер определяет траекторию движения.

⭐️Начался набор на 16 поток курса "Психотипы и искусство влияния на людей"

Основная задача данного курса заключается в том, чтобы научить вас применять технологии профайлинга в вашей повседневной жизни: читать людей, эффективно влиять на них и договариваться с кем угодно. Раньше профайлинг являлся эксклюзивным навыком сотрудников специальных ведомств, но теперь вы также можете им овладеть.

Изучив методику "7 радикалов", вы сможете:
🔸 по внешнему виду человека, его манере общения и поведению выявлять скрытые аспекты его личности;⠀
🔸 понимать мотивы людей, их проблемы и внутренние конфликты;
🔸 использовать эту информацию для того, чтобы входить в доверие к людям и незаметно оказывать влияние на их поведение;
🔸 правильно выбирать деловых партнеров и спутников жизни;
🔸 выстраивать отношения с начальством, коллегами, и близкими людьми и многое другое.

🗓 Курс стартует 8 сентября. Записавшись на курс, вы получите доступ к 23 видео-урокам, домашним заданиям, тренажерам, а также примете участие в 4 практических встречах (7 - для тарифа VIP) для закрепления полученных навыков. Получить более подробную информацию вы можете на странице курса:

https://master.avernus.ru/psychotypes

После окончания курса вы сможете регулярно участвовать в поддерживающих вебинарах, где я буду делиться с вами последними кейсами в методике 7 радикалов. Это гарантия того, что вы сможете продолжать развиваться в профайлинге под моим наставничеством даже после окончания курса.

Регистрируйтесь, пока цена на участие самая минимальная.

У вас бывают в жизни ситуации, когда агрессивный собеседник вгоняет вас в стресс? Повышенный тон, обесценивания, оскорбления. Пока вы думаете над ответом, возникает пауза. Агрессор видит ваши сомнения, и делает вывод что он победил.

Если вы недостаточно в себе уверенны, это может быть проблемой. Дело в том, что если ваш оппонент, к примеру, эпилептоид, он подсознательно улавливает сигналы неуверенности своей жертвы. И это еще сильнее пробуждает в нем инстинкт хищника. В такие моменты нужно ломать сценарий противника, перехватывать инициативу.

Как это сделать? Есть хороший прием - начните разглядывать вашего оппонента. Посмотрите, какого цвета у него кожа, есть ли родинки на лице. Он орет, а вы с интересом смотрите: у него зубы кривые или ровные? А какого цвета волосы, а какая стрижка? Есть укладка?

В этот момент агрессор заподозрит что-то неладное. Вы молчите, но не проявляете ни смятения, ни ответного гнева. Только любопытство. Как интерес исследователя к буйному хомячку.

Как агрессор одет? Идет ли ему эта одежда? Вы можете вдруг понять, что вам смешно наблюдать за этим человеком, вы можете найти в его образе что-то нелепое. Например можете заметить, что в момент крика у него трясутся руки. Обратите на это его внимание.

Агрессор в ответ на такое поведение, как правило, теряется и отступает. Может взорваться напоследок, но больше он не решится атаковать. Ведь он ждал, что вы поведете себя, как жертва. А вы заняли более высокую позицию по отношению к нему - позицию наблюдателя. Сложно ругаться, истерить, кричать, когда тебя разглядывают, как букашку через лупу.

Кто использует такой прием? Напишите, он вам помогает?

Вопрос: Александр, читая ваш канал, начинаешь видеть, насколько много вокруг манипуляций. Кажется что вокруг нас вообще нет ничего реального! Но тогда вопрос: а кому вообще можно верить? И как отличить реальное от навязанного?

Ответ: Когда-то в начале 2000-х я услышал песню группы «Каста» под названием «Сказка». И в этих строках я нашёл ответ на тот самый вопрос - что делать, когда вокруг все ненастоящее. Не буду пересказывать. Просто послушайте.

Не секрет, что после начала известных военных действий на территории России активизировалась деятельность западных спецслужб. Если вы руководитель, и ваши сотрудники представляют какую-либо ценность для противника, не следует исключать попытки их вербовки.

Вербовка - процесс точечный. Под каждого подбирается свой крючок. А психотип определяет, к каким крючкам человек особенно уязвим.
⠀
Давайте разберём, кого склонить к сотрудничеству проще, а кого почти невозможно, через призму ведущих радикалов. Какие методы используются, где слабые места, и чем всё может закончиться.

К патриотически настроенному параноялу бесполезно подходить с попытками вербовки изначально, ибо для него существует одна Идея и одна Правда, за которые он страстно готов бороться до конца, с шансом перевербовать незадачливого оперативника под свои знамёна. Заманчивые предложения другой стороны он просто «не услышит», по причине банальной невосприимчивости к информации со стороны.

Эпилептоиды обычно не страдают патриотизмом в той же мере, но работать на врага в их картине мира не по понятиям. Хотя, если предложить много денег... Головной болью для рекрутёров может стать то, что завербованный эпилептоид со временем начнёт требовать всё больше и больше за свои услуги.

Истероиду польстит само внимание спецслужб к его персоне. Статус секретного агента ему импонирует и может побудить к подрывной деятельности. Но высок шанс, что он не вытерпит и обязательно проболтается своему окружению, или же бдительные коллеги заметят его изменившийся уровень жизни.

Раздражение - первое ощущение шизоида на попытку втянуть его в социальные отношения, подразумевающие агентурную деятельность. Деньги его не интересуют, публикации в престижных западных научных журналах сейчас не востребованы... В общем, вербовать его более, чем сложно. А если оперативник выберет в качестве места встречи людное кафе с громкой музыкой, то будет проклят на месте, вплоть до пятого колена.

А вот гипертим на предложение о сотрудничестве ответит c высокой долей вероятности положительно, ведь это драйв и приключение! И, с не менее высокой вероятностью, он так же предложит свои услуги ещё трём разведкам, чтобы продать всем одну и ту же информацию. Впоследствии же выяснится, что львиную долю сведений он выдумал, и в лучшем случае от его услуг откажутся.
⠀
Эмотив будет потрясён до глубины души самим фактом обращения к нему с циничным предложением измены Родине, будучи долго не в состоянии прийти в себя, страдая от безнравственности окружающего мира.
⠀
«Я так и знал, что со мной случится худшее из всего, что могло произойти!..» - хватаясь за сердце после встречи с западным шпионом, произнесёт тревожный по дороге на Лубянку. Все явки, пароли и адреса, известные ему, незамедлительно будут переданы соответствующим органам, после чего до конца дней несчастному суждено вздрагивать от малейшего шороха за дверью.
⠀
Вы уже поняли, в каком направлении вести профилактическую работу с персоналом?