На 17,6% вырос независимый е-соm в 2024 году, объем рынка достиг 3,73 трлн рублей.

Рынок независимого екома будет расти на 19.6% в год в перспективе до 2029 года

Самые динамичные индустрии в независимом е-соm: косметика и парфюмерия (315 млрд рублей с динамикой 52,4%) и ювелирные изделия (92 млрд рублей, 43,6%).

🧐И сейчас важное! Независимые каналы растут быстрее рынка.

Здесь средний чек и LTV выше и значит, выше рентабельность и сильная unit-экономика.

Средний чек онлайн-продаж в независимых интернет-магазинах в разы опережает мультикатегорийные маркетплейсы.

Лидерство там, где важны экспертиза и премиум 🧐

👆Крупные ритейлеры запускают собственные нишевые маркетплейсы.

Данные InfoLine

Сегодня нам 1 год!

Дорогие друзья, коллеги, и просто хорошие люди, которые не бросают нас читать после третьего абзаца, — у Fashion Buzz сегодня день рождения! 🎂🎈

Год — это, конечно, по календарю немного. Но если мерить в сроках модной индустрии, то мы уже прошли как минимум три сезона: осень-зима, весна-лето и «как же мы всё успеваем?».

Мы хотели подготовить что-то грандиозное — торт в виде логотипа, пресс-релиз на пергаменте, может, даже костюмированную вечеринку. Но, как обычно, утонули в дедлайнах, интервью и срочных аналитических сводках. Короче, день рождения застал нас врасплох — но мы всё равно решили его отметить.

Что успели за этот год?
✍️ Привлекли более 30 авторов, которые написали для Fashion Buzz 156 статей — от разборов трендов до стратегий адаптации бизнеса
💻 Мы провели 2 онлайн-конференции, где спорили, смеялись и даже немного предсказывали будущее
📊 Выпустили первый отчет о состоянии индустрии моды в России
✨ Сделали первое в стране масштабное исследование сегмента Premium — потому что «а вдруг никто не сделает?» не наш стиль

А количество встреч, конференций и бизнес-завтраков мы даже не считали. Это был не счёт, а сплошное удовольствие.

И, кстати, за этот год у нас появилось много классных партнёров — и теперь, когда мы запускаем что-то новое, нам уже не так страшно. Спасибо, что идёте рядом!

И, кстати, мы даже получили первую награду - как Стартап года! 🤩

Мы точно чувствуем, что строим не просто медиа — а сообщество, где есть место и экспертизе, и живому диалогу.

Спасибо, что вы с нами.

Год — это только дебют. Впереди — больше аналитики, смелых гипотез и, конечно, новых поводов собираться (в этот раз уже с тортом).

Напишите нам в комментариях. Это будет лучшим подарком! 🤩

Lamoda объявила об обновлении миссии: компания передает ее через рестайлинг визуальной айдентики, изменения языка коммуникации и брендинга.

"

Меняясь, Lamoda публикует манифест: помощь в поиске индивидуального стиля, самовыражении через моду и выборе — о том, кем быть завтра. В центре — поддержка каждого на пути к себе: "Стильными становятся". Публикация манифеста сделана в формате видеоистории про то, как важно найти свой язык стиля. Видео будет доступно в соцсетях Lamoda"

Подробнее
https://fashionbuzz.media/news/tpost/gnpjutb961-restailing-lamoda-evolyutsiya-missii-diz

ИНТЕРТКАНЬ.ОСЕНЬ 2025 — главная выставка текстиля, моды и технологий в России!

📅 С 26 по 28 августа в МВЦ «Крокус Экспо» состоится 18-я Общеотраслевая международная выставка текстильной и легкой промышленнсти ИНТЕРТКАНЬ — ключевое событие для профессионалов легкой промышленности.

🔥 Что вас ждёт:
— 500+ экспонентов и 1000+ брендов из России, СНГ, Турции, Китая и других стран
— 30 000 м² тканей, фурнитуры, готовой одежды, оборудования и интерьерных решений
— Деловая программа: лекции, панельные дискуссии, мастер-классы и байерские сессии
— 16 000+ профессионалов: фабрики, производители, дизайнеры, байеры, ритейлеры, дистрибьюторы

В рамках выставки представлены все ключевые разделы индустрии: ткани и фурнитура, готовая одежда и аксессуары, детская и спортивная мода, домашний текстиль и интерьер, высокотехнологичные материалы, производственное оборудование, а также креативные индустрии.

ИНТЕРТКАНЬ — место, где встречаются индустрия, тренды и технологии.
Здесь ищут поставщиков, заключают контракты и формируют будущее отрасли.

📍 Даты: 26–28 августа 2025
📍 Место: «Крокус Экспо», павильон №2

📌 Для посещения выставки — оформите билет на сайте: https://reg.intertkan.ru/
📌 Сайт выставки: https://intertkan.ru/

Реклама. ООО "ЛегПром Медиа". ИНН 7718997673. Erid: 2W5zFGXTdtL

Новости недели с 11 по 17 августа 2025

Ralph Lauren в I финквартале увеличил чистую прибыль на 31%

Объём интернет-торговли в РФ в первом полугодии составил 5,3 трлн рублей

ФАС сообщила о блокировке 9,6 млн карточек недобросовестных продавцов на маркетплейсах

Каждый пятый «зумер» совершает онлайн-покупки ежедневно

Gap регистрирует бренд в России

Число продавцов на Wildberries и Ozon впервые упало на 2% в 2025 году

Ювелирный холдинг Sokolov сменил владельца

В Москве выросло производство спортивных товаров

«Ортомода» получила 350 млн рублей на производство адаптивной одежды и обуви

Wildberries открыл доступ к сервису перепродаж между покупателями

⚡️Аналитическая команда Fashion Buzz представила первое исследование сегмента Premium в России

Premium потребители

90% опрошенных готовы платить больше за высокое качество и долговечность

86% считают главным признаком премиальности фирменный стиль и дизайн, а не цену

75% относятся к заметным логотипам отрицательно

Только 17% высоко оценивают материалы российских брендов в сравнении с зарубежными

96% вернутся в магазин при персональном, но ненавязчивом обслуживании.

Больше инсайтов - https://fashionbuzz.media/articles/analytics/pervoe-issledovanie-segmenta-premium-v-rossii

Будем считать это главной инвест новостью года 👍
Проект отличный, знаю его давно. Очень надеюсь, наконец появится доступная адаптивная одежда в России.

«Ортомода» получила 350 млн рублей на производство адаптивной одежды и обуви https://fashionbuzz.media/news/tpost/kkp5xb0ry1-ortomoda-poluchila-350-mln-rublei-na-pro

Срочно! Ирина закрывает вход уже завтра!

Напомним, 19 августа в 15:00 мск, стартует онлайн-интенсив «7 простых способов нового трафика и продаж для fashion-брендов и магазинов» с Ириной Пищук.

Если хотите войти в сезон с чётким планом, как привлекать клиентов без скидок и «слитого» бюджета — это ваш шанс.
За 2 дня вы соберёте пошаговую систему: от «белого» таргета и Яндекс.Директа до партнёрских интеграций, клиентских дней, техники продаж и готовых скриптов.

🟦Только сегодня, 18 августа, действует спеццена по промокоду. С завтрашнего дня цена будет выше.

Места ещё есть и времени — нет.

Переходите по ссылке, чтобы забронировать место:
https://1.pischuki.ru/intensiv
https://1.pischuki.ru/intensiv
https://1.pischuki.ru/intensiv

Другого шанса может не быть

Реклама. ИП Пищук Ирина Петровна, ИНН: 673008348269

👗Представьте, у вас выстроилась очередь из клиентов…

19–20 августа пройдёт онлайн интенсив, на котором на котором эксперт по fashion-маркетингу Ирина Пищук раскроет 7 простых и работающих инструментов, как привлекать клиентов и увеличивать продажи даже в условиях запрета рекламы в соцсетях.

За 22 года в продажах и 14 лет в маркетинге Ирина помогает брендам и магазинам увеличивать оборот Х5, возвращать «спящую» клиентскую базу, работать с новыми каналами трафика и поднимать продажи до +200% за сезон.

Вы узнаете, как получать продажи через «белые» каналы трафика, запускать партнёрские программы, превращать клиентские дни в воронки продаж и работать по воронкам, которые исключают лишние расходы и ошибки.

Почему это стоит вашего внимания:
• Уйдёт тревога «что делать» и «где брать клиентов» — появится ясная стратегия.
• Без лишних теорий, только проверенные инструменты.
• На реальном кейсе покажем, как работают все способы.
• Рост продаж без бесконечных скидок и слива бюджета.
• Всё адаптировано под fashion-бренды и магазины.

👇Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее и забронировать место:
https://1.pischuki.ru/intensiv
https://1.pischuki.ru/intensiv
https://1.pischuki.ru/intensiv

🎁 Получите подарок за оплату до 15 августа - мощный урок «Эффективный SMM 2025/26».

Реклама. ИП Пищук Ирина Петровна, ИНН: 673008348269

Коллеги, конечно, нет слов, как мы негодуем по поводу того, что в нашем любимом Телеграме мы теперь не можем проводить прямые эфиры 👿 Но мы, конечно же, прорвались. Будем просто выкладывать ссылку на стороннюю платформу и безусловно останемся с вами каждую неделю.
Ловите эфир, посвященный исследованию Premium. Записали на диктофон, так как экстренно переходили на другую платформу.
Всем отличной пятницы!

Поделились инсайтами исследования

приходите сюда ☝️ Рассказываем об исследовании

https://meet.google.com/pgh-hodo-vnb?pli=1&ijlm=1755237838287&hs=187&adhoc=1

Коллеги, судя по всему не работает телеграм. Переходим в другое место. Ждите ссылку

Хочется поблагодарить тех, кто помог сделать это исследование таким классным и полезным!

Завтра в 9.00 встречаемся в эфире все, кому интересно наше исследование сегмента Premium. Спецвыпуск! 😎🤓

⚡️ Сын основателя Sokolov продал компанию частному инвестору: заводы, розничную сеть, оптовый бизнес и др. Короче, все.

За сколько? А кто ж вам скажет, лол.

Выручка Sokolov за 2024 год 60,5 млрд рублей, чистая прибыль 6 млрд рублей.

У многих до сих пор ощущение, что AI-агенты — это что-то далёкое, лабораторное.

🟣А в реальном бизнесе чат-боты на сайте, да генераторы контент-плана для маркетинга. И то, все это не agentic.

На самом деле, всё гораздо ближе к операционке, чем кажется. Обещала вам разобрать примеры применения агентов в бизнесе. А обещания надо выполнять ☺️.

🟣Сегодня — короткий разбор того, как один из крупнейших люксовых брендов интегрировал AI-агентов прямо в розничные магазины.

Не как эксперимент, а как инструмент повышения LTV, конверсии и роста продаж.

🟣Кейс Burberry — и как они встроили AI прямо в розничный магазин.

Это не про будущее, а про вполне себе реальность. Я такие магазины видела и в Лондоне, и флагманский есть еще в Китае.

Итак: ты заходишь в магазин одежды Burberry.

Раньше ты бы ходил сам выбирал, а потом продавец выдал бы тебе вещи нужных размеров и проводил в примерочную.
Теперь — просто подходишь к зеркалу.

Но это не обычное зеркало.
Это умный интерфейс со встроенным ИИ-стилистом, который:

✸ Считывает твои параметры и позу,
✸ «Надевает» на тебя одежду из текущей коллекции,
✸ Предлагает образы, которые тебе могут подойти (не одну вещь, а набор),
✸ Показывает, какие размеры есть в наличии,
✸ Интегрируется с твоим WeChat-профилем (если ты в Китае) и знает, что ты уже смотрел онлайн, что тебе лайкали друзья, и т.д.

🟣То есть это не просто AR-зеркало, где можно поиграться с примеркой.
Это реально AI-консультант, который подбирает тебе луки — на основе твоей внешности, интересов, истории покупок и даже поведения в магазине в real-time, считывая реакцию на "примерку".

💡 А теперь — зачем это бренду?

✸ Во-первых, давайте честно:
примерочные — это боль.

Никто не хочет туда идти, особенно если магазин шумный, очереди, или вас просто бесит примерка также, как и меня🫠.
AI-зеркало делает процесс в разы удобнее. А это очень влияет на качество клиентского опыта.

✸ Во-вторых — продажи.

Когда ты видишь на себе не просто платье, а платье + ремень + пальто + сапоги — растёт шанс, что ты купишь весь образ, а не одну вещь.

У Burberry это прямо заложено в механику:
AI не просто «одевает» тебя, он докомплектовывает образ так, чтобы ты выглядел «как на фотке».
А значит, средний чек растёт — и это не upsell в лоб, а стилистическая рекомендация. Умно, красиво, незаметно.

✸ Но и мое любимое))
Зеркало собирает данные:
какие вещи люди примеряли, на что дольше смотрели, от чего отворачивались.
Это уже не просто конверсия покупки, а поведенческая аналитика. Можно A/B-тестить не только сайт, но и полку в оффлайн-магазине.

🟣Почему это агент, а не просто обычная игрушка?

Потому что:
✸ Он собирает данные из среды (твоё тело, действия, предпочтения),
✸ Анализирует в реальном времени,
✸ Принимает решения сам (какой образ тебе предложить),
✸ Взаимодействует с тобой динамически, подстраивается под твою реакцию,
✸ Может связаться с твоим аккаунтом, чтобы дать тебе рекомендации позже — в диджитале и отправить покупки в корзину.

По сути, он заменяет персонального шопера, только работает 24/7, не устает, и всегда в контексте ассортимента.

Да, это пока все же начальниый формат.
Но это уже реальный agentic AI, встроенный в физический продуктовый процесс. Делитесь впечатлениями от кейса в комментарии 🚀.

#Технологии_со_смыслом
#Data_driven
#Total_experience

Новости недели 4 - 10 августа 2025

Французский бренд Etam покидает Россию

Начало работу консалтинговое агентство K&PA (Kravchenko & Partners)

59% покупателей продолжают приобретать товары в независимом ритейле

"Авито" в тестовом режиме запустил функцию примерки одежды в ПВЗ

Россияне стали реже заказывать одежду и обувь из-за рубежа

Hugo Boss во II квартале нарастил чистую прибыль на 27%

Ввод торговых площадей в Москве в 2026 году может сократиться на 70%

Ozon вышел на прибыль во 2 квартале и улучшил прогноз на 2025 год

Продажи интернет-магазинов ритейлеров и нишевых площадок могут вырасти на 20%

В США взломали базу данных Chanel

Befree расширил размерную сетку до XXXL

Коллеги, я хочу напомнить, что до 15 августа продлена возможность подать заявку на соискание Премии CPM shop & retail solutions awards 2025, которая отмечает выдающиеся достижения в сфере оформления витрин, организации торговых пространств и экспонирования продукции Non-food сегмента.

А также заявки на конкурс shop&retail young для дизайнеров и архитекторов моложе 25 лет.

К участию приглашаются:

-Представители fashion-ритейла – владельцы магазинов и торговых сетей
-Профессиональные дизайнеры – специалисты проектировочных компаний и дизайн-бюро
-Молодые специалисты – студенты вузов и выпускники профессиональных курсов
-Креативные эксперты – декораторы витрин, независимые художники-оформители и мерчендайзеры

Соискатели имеют возможность представить проекты в следующих номинациях при условии их создания и реализации на территории СНГ не ранее 2024 года:
Лучшая витрина магазина
Лучшая примерочная зона в магазине
Лучший дизайн-концепт магазина (эскиз)
Лучшая реализованная концепция магазина площадью до 150 кв. м в сегменте масс-маркет
Лучшая реализованная концепция магазина площадью более 150 кв. м в сегменте масс-маркет
Лучшая реализованная концепция магазина площадью до 150 кв. м в сегменте мидл
Лучшая реализованная концепция магазина площадью более 150 кв. м в сегменте мидл
Лучшая реализованная концепция магазина площадью до 150 кв. м в сегменте премиум
Лучшая реализованная концепция магазина площадью более 150 кв. м в сегменте премиум
Лучший pop-up магазин
лучшая дизайн-концепция магазина (для участников shop&retail young)
лучший дизайн витрины fashion-магазина (для участников shop&retail young)

Подробности и подать заявку - здесь

Закон о платформенной экономике. Что всё-таки он регулирует?

Одним из ключевых положений станет обязательная проверка продавцов перед началом работы с площадкой, включая проверку данных о лицензиях, сертификатах и других разрешительных документах, указанных в карточках товаров.

Подробнее можно почитать здесь

https://t.me/fashionprokachka?livestream

Ровно в 9.00 встречаемся в эфире для обсуждения новостей недели 🤓😎

По-моему, это очень классный момент прозрачности и диалога с покупателем. При этом в релевантном tone of voice. ☝️

Вчера в Offprice обратила внимание на способ коммуникации с покупателем через стену (не пробиваем, а оставляем на ней послания).
Персонала в магазине и правда мало, а QR-коды уже все освоили.

Подписаться, чтобы читать все посты Mall tales первым 😎

Если душа требует праздника, а гардероб обновления, забудьте на выходные про походы по ТЦ.

Записывайте в календарь:
9 и 10 августа на Даниловском рынке пройдет летний «Ламбада-маркет», уже второй в этом сезоне!

Время можно провести с кайфом, не только выбирая одежду, аксессуары для дома, приятные мелочи и даже детские вещи из Перми, Казани, Сочи, Петербурга и Москвы. Будут еще и крутые диджеи (кому интересно, пишите в личку, пришлю вам лайнап 😎)

Даниловский рынок,
ул. Мытная, 74
9–10 августа, с 11:00 до 21:00
Вход свободный и pet friendly
🐶🐱🐹

До встречи на маркете! 🎉

Тем временем у нас на Fashion Buzz вышло интервью с генеральным директором Marc O’Polo в России Марианной Румянцевой о ментальном здоровье и социальной ответственности.

Я услышала о том, как устроена компания Marc O'Polo в России на выступлении Марианны на Retail Show весной, и решила, что непременно расспрошу ее об этом и расскажу вам.

Вот несколько цитат, чтобы вы понимали, о чем речь

Внутри компании реализуется много проектов и стратегий, направленных на сохранение ментального здоровья сотрудников. В первую очередь мы уделяем большое внимание внутрикорпоративной культуре, которая создает экологичную и комфортную среду для каждого.

В вопросах ментального здоровья мы стремимся к системному подходу, не ограничиваясь разовыми акциями, а превращая эту тему в часть коммуникации бренда.

Среди партнеров и экспертов, которых мы приглашаем к сотрудничеству, хочу отметить проект Otvet.co Вероники Сидоровой, вместе с которым мы в позапрошлом году создавали проект «Со мной всё ок» и освещали его вместе с площадкой Blueprint. Для него мы составляли список психологических терминов с расшифровками и примерами из жизни, помогая людям лучше понимать себя и выстраивать контакт с окружающими.

Читать полностью здесь https://fashionbuzz.media/articles/business/marianna-rumyantseva-marc-o-polo-on-mental-health

Наткнулся на эту схему от BoF, которую как будто важно перевести. Применимо в небольших вариациях ко всем креативным индустриям.

График показывает, как алгоритмическая культура дофамина — ­охота за мгновенным вниманием и вознаграждением в соцсетях — заменила быструю моду, которая в свою очередь ранее заменила медленную.

Бренды больше не продают предметы — они стимулируют дофаминовый импульс. Продукт-как-контент превращается в мгновенный фрагмент культурного капитала, который живёт ровно один момент — несколько секунд между скроллингом. Главное — не крафт и мастерство, а сценарий (даже не сценарий, а вайб — быстрое ощущение, понятная и простая эмоция), в который вовлекается аудитория.

Алгоритм сглаживает различия, подбирая то, что гарантированно триггерит маленький момент счастья. Поэтому мы видим взрыв односложных кор-стилей: это шаблоны, пригодные для бесконечного копирования.

Из этого формируются тренд и антитренд. Тренд — отсутствие стратегии, быстрое реагирование, работа не со сторителлингом бренда, а с вайбом, который пересекается, но не обязан быть в ДНК. Антитренд — отказ от дофаминового марафона и попытка работы с крафтом, медленной культурой, олд-мани стилем и прочее, прочее.

Побеждают те, у кого есть ресурс на поддержку и того, и другого направлений.

Важные мысли про тренды и антитренды от ИИ амбасадора Данилы Трабуна и классная поясняющая схема от BoF. Читать вдумчиво 🤓 👇

8 психологических приёмов, которые используют ultra-fast- fashion бренды, чтобы вы покупали одежду, которая вам не нужна и которую вы не хотите:

🟡 1. Иллюзия дефицита и срочности (FOMO)

Что делают:
▪️Ограниченные коллекции (“limited drop”)
▪️Таймеры обратного отсчёта
▪️Баннеры «Последние 3 товара, «Скоро закончится»

Как действует:
Активирует страх упустить возможность. Покупатель реагирует не на реальную потребность, а на эмоциональную угрозу дефицита. Мозг фокусируется на выигрыше (успеть!).

🟡 2. Прайс-якоря и псевдоскидки

Что делают:
▪️Завышают «старую цену» и рядом ставят «скидку»
▪️Показывают перечёркнутые суммы
▪️Подсвечивают «выгоду» в процентах

Как действует:
Даже если вещь не нужна, цена кажется слишком «выгодной», чтобы пройти мимо. Срабатывает эффект “больше за меньше”, хотя изначально в покупке не было рационального смысла.

🟡 3. Нестабильный (переменный) график поощрений

Что делают:
▪️Вводят рандомные скидки
▪️Устраивают вспышки распродаж без логики
▪️Делают “секретные предложения” только для избранных

Как действует:
Похожий механизм используют в казино. Мозг “привыкает” к вознаграждению — но поскольку оно не прогнозируемо, усиливается зависимость от повторения опыта (зайти, проверить, не появилось ли что-то снова). Это закрепляет привычку постоянно «мониторить» сайт или приложение.

🟡 4. Гиперперсонализация и подстройка под слабости

Что делают:
▪️Используют данные поведения: клики, просмотры, время на странице
▪️Показывают «именно то», что вы искали снова и снова
▪️Пушат похожие вещи, “вдруг вы передумали”

Как действует:
Идёт атака на когнитивную нагрузку. Вам не дают “отключиться” от желания, а наоборот подкидывают подсказки, которые делают желание непрерывным. Это превращает случайный просмотр в навязчивую мысль.

🟡 5. Микронаграды и “достижения”

Что делают:
▪️Баллы, кэшбэки
▪️«Поздравляем! Вы получаете бесплатную доставку!»
▪️«Вы открыли уровень Silver/Gold»

Как действует:
Активируются дофаминовые цепочки. Покупка ассоциируется с вознаграждением. Даже небольшие бонусы дают ощущение прогресса и вовлечённости в игру.

🟡 6. Когнитивное перенапряжение и перегрузка выбора

Что делают:
▪️Сотни опций на странице
▪️Быстрая смена коллекций
▪️Категории, фильтры, всплывающие напоминания

Как работает:
Создаёт искусственное давление времени и ощущение редкости. Включается страх упустить выгоду (FOMO), и человек нажимает «купить», чтобы «не потерять», а не потому что хочет.

🟠 7. Низкий порог входа и эффект «мелкой траты»

▪️Цены по 299–599 рублей
▪️Микро-комплекты: «5 пар носков за 199»
▪️Быстрая оплата в 1 клик

Как работает:
Решение принимается без оценки необходимости. Покупка кажется настолько мелкой, что не требует размышлений. Формируется паттерн частых мелких трат, который сложно отследить.


🟠 8. Создание «атмосферы желания»

▪️Эстетика сайта: свет, позы моделей, “реал лайф” визуал
▪️Брендинг, который обыгрывает свободу, лёгкость, женственность, стиль жизни
▪️Интеграция с Instagram, TikTok, Pinterest — через образы, а не логику

Как работает:
Не оставляет места рациональному фильтру. Продаётся не вещь, а образ жизни. И вы хотите стать его частью, даже если вещь вам не идёт, не нужна, и будет пылиться в шкафу.

Лед и пламя 🔥

Эконика представила свою FW коллекцию съемкой в Исландии, где переменчивость природы сочетается с первозданной красотой.

Для съемки была задействована топ-модель и инфлюенсер Эльза Хоск.

Очень красиво, но очень хочется больше акцента на обуви, чем на одежде, все же Эконика - это бренд аксессуаров и обуви.

А вам как?

Бренд одежды SAGAS cсовместно с сообществом «Путь женщин» и РОО «Время перемен» провели конкурс рисунков «Женщина моей жизни», который предоставил возможность детям - художникам с особенностями развития выразить свою любовь к мамам через искусство.

Две работы легли в основу создания платков бренда SAGAS
Пусть этот платок дополнит любой ваш образ этим летом и тёплой осенью и станет символом поддержки и любви! 🫶

#брендыповыходным

Спросили эксперта: как бренду трезво оценить ситуацию и работать в сложившихся обстоятельствах?

Отвечает Ольга Штейнберг, эксперт в области аналитики fashion-бизнеса, издатель B2B-медиа Fashion Buzz и автор канала «Fashion Прокачка».

⚫️ Как мы здесь оказались?

Этот кризис – не просто спад, а результат сочетания множества факторов: рост издержек (логистика, аренда, производство); жёсткая конкуренция с маркетплейсами и их стандартами сервиса; рост стоимости продвижения и кризис соцсетей в России; снижение продаж, непредсказуемый спрос и большие остатки как в силу климатических перепадов, так и экономических причин. Плюс – часто бизнес построен на одном человеке, а не на системе, не хватает финансовой подушки и кадров.

⚫️ Чего ждать дальше?

В ближайшие один-два года – продолжение «чистки» рынка. Слабые бренды исчезнут, выживут те, кто не будет ждать, что наступит «как раньше», а перестроятся уже сейчас. Кризис убивает хрупкие модели, сильные перерождаются. Главное – не стоять на месте.

⚫️ Что делать?

✅ Жёсткая оптимизация – резать всё, что не работает. Снижать себестоимость.

✅ Более глубокое изучение своего клиента: кто он, зачем ему ваш бренд, что его двигает. Сегодня удержание старого клиента обходится дешевле, чем привлечение нового.

✅ Уделять внимание клиентскому опыту онлайн и особенно офлайн. Сделать покупку эмоцией, а не транзакцией.

✅ Снижать зависимость от маркетплейсов, строить свой e-commerce и собирать данные клиентов.

✅ Выращивать кадры внутри, а не ждать волшебника, создавать мультифункциональные команды.

✅ Делать креатив смысла: продукт должен быть уникальным, культурно значимым, а не просто «ещё одна рубашка».

✅ Менять коммуникацию – не просто посты, а диалог, доверие, сообщество.

#экспертговорит

Fashion остаётся якорем торговых центров (Совместное исследование Fashion Consulting Group, Nikoilers)

Fashion-ритейл занимает около 40% арендных площадей в крупнейших ТЦ Москвы и Санкт-Петербурга, оставаясь лидером как по объёмам аренды, так и по выручке. При этом около 5/6 арендаторов fashion-сегмента — это продавцы одежды, структура категорий остаётся стабильной (одежда, обувь, аксессуары, бельё, ювелирные изделия).

Подробности совместного исследования https://fashionbuzz.media/articles/analytics/trts-pole-dlya-adaptatsii-fashion-igrokov

В fashion уже в разгаре Back to school/office, а это значит, скоро нас ждут осенние витрины и коллекции.

Мой любимый спец по витринам и мерчендайзингу Анна Баландина начала писать про главные тренды фэшн витринистики на сезон FW 25-26.

Тренд 1 - Один герой.
Читаем
https://t.me/anna_balandina_vmguru/3990

Начнем день с классных вакансий и стажировок в нашей подборке второй половины июля

https://fashionbuzz.media/articles/business/rabotat-eto-modno-iyul

Как будто по-разному у всех дела.

Ритейлеры ускорили закрытие магазинов в Москве

Gucci снова в минусе. Падение продаж на 21% за полугодие, в частности, на 25% во втором квартале. Для сравнения, в первом полугодии 2024-го падение составляло 1%. Прибыль бренда снизилась вдвое.

А кто-то живёт в параллельной реальности 🙄

Сразу три российских бренда приняли участие в международном проекте Art-Storytelling во Франции. Показы прошли в Париже и Довиле.

Как поколение Z перевернуло моду с ног на голову: главные тренды из нового выпуска «Без фильтров» про правила «зумерской» моды, которые многое объясняют.

В выпуске разобрали, почему зумеры похоронили привычный люкс и создали свою систему модных ценностей. Вот что особенно запомнилось:

1. Люксовые бренды проиграли.

2021 год стал переломным: пока мир роскоши делал ставку на сверхбогатых клиентов, поколение Z массово ушло в кастом, винтаж и маркетплейсы. Теперь кроссовки за $2000 — это не статус, а дурной тон🤩


2. Валидация снизу заменила подиумы.

Анна Винтур больше не решает, что модно😎 (видимо, поэтому и ушла). Одобрение приходит от маленьких коммьюнити — фанатов музыкантов, локальных стилистов или даже продавцов из любимого секонд-хенда.

3. Мода стала «суточной».

Тренд из TikTok может устареть за несколько часов. Порой вещь создается только чтобы сделать fitpic👩

Зумеры воспринимают шопинг как развлечение — скролят Wildberries и Авито, как ленту соцсетей.

4. Маленькие бренды будут копировать стратегию Hermès.

Новые имена сознательно ограничивают выпуск коллекций, создавая ажиотаж. Купить вещь будет не просто — нужно «заслужить» право стать клиентом🫦

5. Офлайн-ритейл выживает только через опыт.

Gucci перестал выгонять подростков из бутиков — теперь их угощают чаем с конфетами🍬. Может уже и нам пора их подкармливать, а не гонять? Кстати в начале выпуска Настя Полетаева приходит в «главный зумерский тц страны «Авиапарк», чтобы спросить зетов об их модных предпочтениях. Спойлер — почти везде помимо Авито, кастома и секонд-хенда фигурирует бренд Befree.


Спасибо большое Насте Полетаевой за «годный контент». Давно так с интересом не ловила каждое слово.
Отличный вариант для вдумчивого просмотра на выходных😊




—————————————
подписаться на Retail LIVE👍|обсудить дела😊

Один из акционеров "Яндекса" стал владельцем 27,71% в Ozon https://fashionbuzz.media/news/tpost/srx31psii1-odin-iz-aktsionerov-yandeksa-stal-vladel

Вторая онлайн-конференция Fashion Action, посвященная продвижению fashion брендов, завершена.

🤓 Кто не успел, еще не опоздал 👇

Купить записи можно здесь.