🔥 История вторая. О продажах из сильной позиции.

О продажах из позиции слабой было вот здесь.

А эта история случилась года через два после первой. Я тогда училась на НЛП-практика, и мы только-только отработали техники про внутренние разрешения и устойчивость. Видимо, это совершило во мне серьёзные сдвиги.

И тут приходит ко мне ещё одна Большая Компания, из тех, которые вы все знаете. Нужно записать несколько модулей для курса по продвижению для партнёров компании.

Поскольку я тогда уже на корпоративном рынке почти не работала, у меня не было внятного прайса на такие услуги. На онлайн-вебинары был, а вот на студийную запись нет. Я растерялась.

Спрашиваю: а какой обычно у вас бюджет на такую работу?

Компания говорит: ой, у нас по-разному, вы скажите вашу цену.

Я подумала-подумала, почувствовала уровень внутреннего “ок” и говорю: 300 тысяч.

(это условная цифра, на деле была другая, тут просто для примера).

Компания говорит: ой, а у нас обычно спикеры запрашивают не больше 200. А почему 300?

Я отвечаю: Ну смотрите, 200 — это в принципе ещё зона моего комфорта, то есть за 200 я наверное тоже поработаю. Но за 300 я буду работать прям с удовольствием! (честно, сама удивилась, откуда пришёл такой ответ)

Компания говорит: А, понятно! Хорошо, мы пошли согласовывать с руководством!

И вот тут я вообще офонарела. Потому что где ж это видано, чтобы компания платила тебе больше за то, что ты будешь работать с удовольствием?

(кто со мной на НЛП учился — может, помните, я ещё в шеринге рассказывала эту историю:)))

Короче, бюджет согласовали, я сделала отличный кусок корпоративного тренинга. В студии. И реально с удовольствием. И компания тоже осталась довольна, зовут вот обновлять модуль и ещё один новенький записать.

___


Так интересно, что сильная позиция вовсе не означает ни жёстких переговоров, ни надувания щёк, ни агрессивных продаж. Сильная позиция — это не когда ты прёшь, как танк, сметая всё на своём пути.

📍 Сильная позиция — это когда ты уверена в своём праве предлагать подходящие тебе условия. Ты внутри себя достаточно большая, достаточно масштабная, чтобы разговаривать на равных даже с очень крупной компанией. У тебя достаточно внутренней опоры, чтобы понимать, что тебе подходит, а что нет.

И ты можешь стоить дороже — не потому, что заламываешь цену, офигев от собственной наглости, а потому что тебе действительно комфортно работать по цене выше, твоя работа того стоит. У тебя есть внутренние аргументы, и поэтому ты выглядишь и звучишь достаточно уверенно для того, чтобы тебе эту цену платили.


Пока писала вспомнила ещё одну историю. Тоже расскажу. И ещё придумала кое-что крутое (вот что значит хорошо сходить в отпуск, идеи так и прут:)))

📣 Сегодня выступала на конференции для репетиторов от сервиса Учёба.ру.

Если вы пришли ко мне с конференции, или пропустили конференцию, но пользу хотите, то для вас мы собрали подборку постов, которые точно подойдут для репетиторов (но и для других частных практиков тоже).

📍Так что это #пользопост_azconsult

1️⃣ Как массажисту или психологу, или коучу, или репетитору заработать миллион? Ну или хотя бы полмиллиона. Тут ещё даю ссылку на один из моих самых популярных открытых вебинаров, прям рекомендую к просмотру!

2️⃣ Как быть, если вас грабят двое из ларца: «А чо так дорого?!» и «Спасибо, я подумаю»?

3️⃣ Как себя обманывают предприниматели и частные специалисты, когда дело касается денег/прибыли?

4️⃣ Как написать пост об услуге?

5️⃣ Как по-разному можно писать о продукте, чтобы не задолбать аудиторию

6️⃣ Здесь о том, как написать кейс тем, кто «дал обет молчания», то есть психологам, коучам, помогающим практикам. Но этот же алгоритм вполне можно адаптировать и под репетиторов.

7️⃣ Как соблюдать в контенте баланс личного и рабочего, используя посты с двойным дном?

8️⃣ «Всё для всех» vs уникальность.

9️⃣ Чем иллюстрировать посты в соцсетях, чтобы ненавязчиво рассказать про ваши услуги.

🔟 Посты надо писать каждый день. Иначе контент «протухнет». Писать про запас не получится. Так ли это?

Читайте, применяйте и пусть ваш поток клиентов растёт с каждым днём:)

И, конечно, подписывайтесь на мой канал, если ещё не сделали этого. Потому что я пишу щедро и полезно, а ещё у меня есть всякие ценные эфиры и вебинары для частных практиков.

🔥 Ошибка, которая стала моим богатством.

Однажды пришла ко мне компания одна. Разглашать не буду, но вы все её точно знаете, даже если не в России. Большая компания.

Нам, говорит, нужен тренинг. Но срочно. Через пять дней. Типа сегодня четверг, а в следующий вторник уже тренинг, у нас мол отвалился тренер, а программа заявлена, короче, такое предложение.

Только до места проведения тренинга надо ехать, и даже немножечко лететь. Примерно полсуток.

А у меня расклад таков:

Сегодня четверг. В субботу у меня выступление на офлайн-конференции. В понедельник выезжать на тот потенциальный тренинг к той Большой компании. Конь не валялся, программа тренинга вообще новая для меня. А я ещё и не очень опытный спикер, для меня и конференция — это кабзда, отнимает весь имеющийся ресурс, два дня после выступления лежать надо. И в целом я вымотана прочими задачами.

Но очень, очень хочется заполучить ту Большую компанию в клиенты.

Созваниваемся с ними. На том конце зума две девочки в Очень Обтягивающих Пиджаках, но наделённые Полномочиями. Ведут со мной беседу в тоне примерно:

— А вот у нас в прошлый раз Дмитрий Кот приезжал. И он так хорошо сделал. А вы точно сделаете хорошо? (да кто вы такая вообще, мы Большая компания, а вы шваль подзаборная — таков посыл)

А я такая вся трепещу, ну Большая компания же:

— Да! Я прям сделаю! Я прям не подведу!

На следующий день (в пятницу) я понимаю, что НЕТ. Не осилю. У меня тупо нет сил выступать на конфе, потом лететь, и ещё ехать, и в процессе готовиться, я просто не вывезу.

‼️И я отказываю Большой компании. Получаю, конечно, ведро помоев и ушат лягушат на тему: никогда ко мне они больше не обратятся, и всем антирекомендуют.

Я размазана.

❓А знаете, какое богатство я вынесла из всей ситуации?

📍 Взвешивай все реалии, Маша. И всегда осознавай, кто здесь в сильной позиции. Большая компания, у которой под угрозой запланированное мероприятия, или ты, которая так-то никому ничего не должна.

📍Мне просто надо было выйти из позиции маленькой девочки, к которой обратилась Большая компания. И войти в позицию эксперта, который мог спасти конкретный отдел компании от неприятностей.

И сказать: Девочки, вовсе не факт, что я сделаю хорошо. Обычно я делаю хорошо. Но тут у меня конференция и перелёт, готового материала нет. Я буду делать его примерно три часа в самолёте. Если вы готовы на этот риск, то вот сюда шлите деньги. И наценку за срочность. Если вы не готовы, то удачи вам в поиске другого тренера.

❓Понимаете, о чём я?

Не было бы недовольной моим отказом компании. Не было бы разрушенной меня. И, возможно, был бы классный тренинг (ведь я обычно делаю хорошо) за очень приятные деньги.

Если бы я. Просто, Встала. В сильную. Позицию.

Теперь всегда об этом помню.

❓А рассказать вам историю, как я таки продавала из такой позиции? Ужасно интересный кейс:) И денежный! И тоже, кстати, с компанией, которую вы все знаете:)

С 1 сентября официально запрещена публикация рекламы в запрещённых соцсетях. Масло масляное, но такова селяви.

То есть в Нельзябуке и Запретграме ваще совсем нельзя будет рассказывать о своих услугах.

… или можно рассказывать, а приглашать нельзя?

Вот какую информационную пену приносит на эту тему интернет:

— Нельзя будет рекламировать других деятелей рынка. То есть вот я на прошлой неделе рассказала про книгу Иры Корунковой в инстасториз, а с 1 сентября мне это будет нельзя.
— Нельзя будет рекламировать свои услуги и товары (налетай-торопись-покупай-живопИсь-срочно-скидка!)
— Можно будет публиковать экспертный контент. Полезную пользу и вдохновляющее вдохновение.
— Можно будет даже вроде как рассказывать о своих продуктах, ноооо если это не реклама, а информирование.
— И вроде как цены и ссылки на свои продукты можно оставить. Ноэтонеточно.
— Прошла информация о том, что вроде как можно будет не удалять старые рекламные публикации, но опять же этонеточно. Хотя я как представлю, что у меня Нельзябук с 2015 года, а там рекламных публикаций не счесть — дурно становится.

Не знаю, как у вас, а у меня на эту тему в голове образовался хаос. Как он у меня образовывается каждый раз, когда выходит новый закон, в котором нет однозначной трактовки (а у нас в последнее время все такие).

Поэтому у меня сформировалась полезная привычка: по любому поводу просто брать инструкцию у юриста. ПОНЯТНУЮ блин инструкцию: делай так, а так не делай.

Удачно то, что у любимого юриста Алёны Ива тоже сформировалась полезная привычка делать онлайн-встречи с разбором каждого нового законодательного решения. Как только появляется чёткое понимание, как реально надо действовать — так тут же у Алёны есть на эту тему продукт, и можно просто занести немножко денег за инструкцию и сэкономить кучу времени и нервов — не изучать самостоятельно, не переживать, что чего-то недопоняли и прилетит штраф.

Поэтому мы с вами 12 августа идём к Алёне на онлайн-встречу “Запрещённые соцсети с 1 сентября”. И разбираемся, что нам реально запретили, а где слухи, домыслы и страшилки.

💃🏼💃🏼💃🏼 ВОТ СЮДА ИДЁМ!

А вот там бесячий ерид ⬇️, потому что рекламу мы старательно маркируем.

Erid: 2VtzqutuoGc
Реклама. ИП Ива Алёна Вадимовна ИНН 470404637658

🔥 Нетворкинги едут на юг! И в Питере и Москве тоже будут!

В сентябре собираюсь на юг. И вот подумала: а не хотим ли мы с вами и там встретиться?

Ну а что, уже были в Новосибирске, в Крыму, в Киеве, в Берлине, почему бы не сделать и в Сочи и Краснодаре?

📍Теперь все подробности.

Нетворкинги в Питере и Москве:

1. Питер 23 августа, суббота, 12.00, традиционный квартирник.

2. Москва 29 августа, пятница, 16.00, аниткафе, Таганка.

Вывесили посты с регистрацией в наших чатиках нетворкингов.

Кто не знает, где это: идём сюда https://t.me/+BpkXG3XqH1owYWUy, там выбираем ветку соответствующего города! И находим пост с регистрацией. Если вдруг потерялись, спрашиваем @AzconsultSupport

Билеты пока есть, но разлетаются стремительно.

Нетворкинги юг:

Я буду между Сочи и Краснодаром во второй половине сентября. Ловить меня персонально можно только любимым людям, но можем сделать встречи в Сочи/Лазаревском и Краснодаре. Я готова и там, и там.

Чтобы понять, нужны ли нам такие встречи, хочу обратную связь от вас:

Пойдите пожалуйста в тот же чатик https://t.me/+BpkXG3XqH1owYWUy, найдите там тему ЮГ, ткните в опрос, ну и можно комментарии всякие там писать.

Когда определюсь, информация о встречах появится ТАМ ЖЕ, в теме ЮГ, а здесь может и не появиться, поэтому идите скорее туда.

А я вам к посту принесла видео с июльской встречи в Москве, и ещё есть великолепные фото от прекрасной Марины Савинской, можно вот здесь посмотреть альбом.

Это пост про то, что выгодно должно быть всем.

Однажды я проводила для одной там онлайн-школы вебинар про контент для соцсетей. В том числе затронули тему интервью.

И одна участница говорит: а можно я возьму интервью у вас? Я, говорит, бизнес-коуч.

Мне вполне может быть это интересно, потому что по аудитории мы пересекаемся. Я говорю: ок, давайте обсудим.

После вебинара эта участница пишет мне, присылает мне вопросы, а они все сводятся к тому, как продвигаться коучу. Такая, знаете, по сути консультация, только как интервью.

Дальше происходит диалог:

Я: А какая польза вашей аудитории от интервью про продвижение коучей? Ведь вас читают не коучи. Я думала, что вы хотите что-то спросить, что интересно аудитории вашего канала.

Она: Ну да... Я спросила то, что интересно лично мне... А давайте я тогда опубликую его в нашей закрытой группе коучей?

Я: А какая лично вам и вашему проекту польза от такого контента? Ведь вы себя продаёте не коучам и контент по идее создаёте не для них.

Она: Но я уже пообещала там, что возьму такое интервью. Хотя, наверное, моему проекту и правда никакой пользы.

Я: Ну раз клиентам нет пользы и вашему проекту тоже особо нет, может, польза есть для меня? Я люблю работать с коучами, это моя целевая аудитория. В принципе, всего семь вопросов, я могу потратить на это время, если для меня это полезно. Какова аудитория группы, где вы хотите опубликовать интервью?

Она: Порядка 20 человек.

🤨


#ненадотак

Если вы создаёте что-то, где есть трёхсторонние отношения (берёте интервью, просите партнёра о продвижении и пр.), помните, что выгодно должно быть ВСЕМ. Должен быть win-win-win. Интервью должно быть полезно вам, вашему гостю, аудитории. Партнёра о продвижении тоже стоит просить, если есть смысл для вас, для него и для аудитории, которая этот анонс получит.

В общем, не случилось интервью. А можно было бы поспрашивать у меня всяких штук, реально интересных для аудитории бизнес-коуча — про тараканов и страхи в процессе запуска бизнеса, про баланс жизни-работы, про стрессы и антистрессы, работала ли я с коучем и как это было, ну и всякое такое.

Если подумать, можно 100500 вопросов придумать. И будет польза всем.

PS: этот пост — он не просто так. В последнее время мне часто пишут с разнообразными предложениями. Это понятно, с ростом проекта логичен рост входящих запросов.

Но я вас очень прошу, вы когда пишете — вы сначала подумайте, кому и почему это выгодно. Я бы хотела участвовать в том, что выгодно мне.

С этими блин подкастами я прям прохожу тренинг личностного роста:)))

Кажется, у меня всегда так с новыми инструментами продвижения. Сначала я думаю, что уж это-то в меня точно не влезет, делать я этого конечно не буду. Потом я бешусь, что коллеги вон делают, такие молодцы успешные, сижу завидую. Потом я решаю попробовать. Потом недовольна собой и процессом. А потом начинает даже нравится.

С видеоподкастами я сейчас на стадии “недовольна собой и процессом”, но, кажется, перехожу к следующей.

С начала июня я поучаствовала в записи шести эпизодов. Шести! Один из них в Москве.

За это время я поняла, что для подкаста критически важен хороший ведущий (кстати, парочку записала я как ведущий:)))); подготовка структуры и вопросов заранее (и двигаться по структуре); хорошая студия, и особенно выставить свет, потому что свет блин многое решает. Короче, куча нюансов, но с ними можно довольно быстро разобраться.

Ещё я учусь принимать себя на видео. Камера полнит. Я сама пока ещё некомфортно себя перед ней чувствую, в онлайне ваще другое дело. Энергии для меня в онлайне, когда на выступлении/эфире присутствует группа, гораздо больше. Но с каждым эпизодом чувствую себя всё расслабленнее, звучу всё лучше. Хочу прокачать этот навык так, чтобы когда меня позовут в телевизор на первый канал, я себя чувствовала прекрасно.

Видео не все ещё готовы. Выпуск с Катей Берлин я вам уже приносила, сегодня ещё один, с которого всё и началось — подкаст для проекта Даши Яговитовой “Горящая телега”.

Ходила в гости поговорить на темы, которые поднимала в книге. Назвали подкаст “Чёрные дыры в бизнесе: как перестать терять энергию”. Собственно, там не только про книгу, но и в целом всякие важные штуки о том, как я вижу бизнес.

Вырезали вам демо-кусочек:) Остальное смотрите по ссылкам:

ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video-55857704_456239387

Рутуб: https://rutube.ru/video/1194f531f23c603b83c8943482cd6bd0/

Youtube: https://youtu.be/SjhoqhSgZbQ

PS: Кстати, а вы как вообще к видеоподкастам? Смотрите? Или вам пофиг, что подкаст, что эфир? Или вообще не любите видео, а любите, к примеру, аудио или текст? Расскажите в комментах, а то может я зря это всё затеяла?

Я сейчас думаю, что вся дурная ситуация с издательством Бомбора (пост об этом раз и два) была выдана мне дорогим Мирозданием ради двух вещей.

Во-первых, мне очень хотелось презентации в центральных книжных Москвы и Питера. Прям у меня мечта была. А Бомбора, как оказалось, презентации делает только топовым авторам. А издательство Питер за меня и мои презентации поборолось:)

А во-вторых, благодаря книжной истории мы познакомились с Ирой Корунковой.

Ира стилист, работающий с темой архетипов. Читаю Ирин канал взахлёб, но это было и до личного знакомства.

Дело в том, что у Иры тоже случилась ээээ катаклизма с издательством. Её книга должна была появиться на свет в издательстве МИФ, и работа вроде бы шла: сделали редактуру, корректуру, вёрстку, собрали с желающих предоплату… а потом молча эту предоплату вернули.

Люди стали писать Ире: а что случилось?

Издательство заявило:

А мы передумали издавать книгу в бумаге, она будет только в электронной версии, кстати, на ЛитРесе уже продаётся… за 250 рублей…

Представляете себе боль автора, для которого книга — это дитя?!

В общем, Ира написала пост про свою историю, я про свою, так мы и нашлись. И поддерживали друг друга, как могли, пока обе бились за наши книги. То, как меня поддерживала Ира, то, как мы наговаривали друг друга голосовые, то, как делились информацией — бесценно. Кстати, в немецкий магазин моя книга уехала тоже благодаря Ире.

💃🏼💃🏼💃🏼 И вот! Я забрала с почты Ирину книгу “Примерочная архетипов — от бунтарки до правительницы”, которая наконец-то вышла — теперь в издательстве Скифия. Книга о том, как найти свой стиль в одежде и остаться верной себе.

Божечки, это не книга, а невероятный какой-то кайф. Она такая красивая! Цветная, с иллюстрациями. Я даже не представляю, какое количество материала пришлось перелопатить, чтобы проиллюстрировать буквально каждую мысль!

Я пока не прочитала вдумчиво, только начала, и пролистала ещё — и то уже нашла ответы на некоторые свои вопросы относительно стиля. У меня как раз сейчас идёт какая-то внутренняя пересборка, и я понимаю, что не могу носить вещи, подобранные мне стилистом ещё год назад. Сейчас листаю книгу, и думаю: ага, вот оно что!

Короче, этим постом я, с одной стороны, просто очень радуюсь победе Иры. Потому что по себе помню, какой ценой это даётся. С другой стороны, рассказываю вам об очень хорошей книге для тех, кто хочет лучше разобраться в собственном стиле и одеваться кайфово — и визуально, и с точки зрения внутренних ощущений.

Здесь книга — описание и все способы купить (Озон, ЯМаркет, сайт издательства и отправка по Европе).

Здесь Ира в Телеге.


Здесь долбаный ерид ⬇️, потому что даже посты, написанные по любви, мы теперь маркируем 🙈

Erid: 2VtzqugwrM6
Реклама. Корункова Ирина Николаевна
ИНН 771976366236