Не бойтесь продавать дорого

Часто такой совет можно увидеть в социальных сетях от разного рода экспертов.

Но главная ошибка — начинать общение с продажи. Особенно с продажи дорогой услуги в лоб.

На рынке есть процент заказчиков, которым важно качество и результат. Они понимают рынок и готовы платить за квалифицированную работу. Но таких клиентов не интересует цена сама по себе их волнует, решите ли вы их проблему.

Сегодня рынок переполнен «специалистами», которые не владеют даже базовыми инструментами не знают языков программирования, собирают сайты на конструкторах и, вдохновленные тренингами, сразу пытаются продать дорого.

Поэтому сейчас многие заказчики становятся осторожнее и устают от агрессивных продаж.

Настоящая ценность создается тогда, когда заказчик видит:

– вы понимаете его ситуацию;

– умеете задать нужные вопросы;

– и можете предложить решение, а не просто услугу.

Поэтому вместо того, чтобы доказывать, что вы стоите дорого, докажите, что вы стоите доверия. Все остальное — вопрос времени и уважительного диалога.

(с) Manu Azimov

Как автоматизировать контент, рекламу и CRM?

Без рутины и сложных настроек

Поговорим об этом подробно 13 августа в 14:00 по мск на бесплатной онлайн-конференции «Автоматизация маркетинга: готовые идеи, инструменты и кейсы» 💚

Что будет на конференции?

— Покажем, как автоматизировать создание контента и не терять в качестве, где находить нестандартные идеи для постов и как грамотно оценивать результаты

— Разберем, что в маркетинге автоматизировать опасно, а где без этого не обойтись, а также как оптимизировать кампании с ИИ и получать больше лидов без роста бюджета

— Покажем, как убрать рутину в отчетности, сегментации и коммуникации, как сократить путь от заявки до CRM до 10 секунд. Все на кейсах и без сложных настроек

Кроме того, все зарегистрированные участники получат подарок — практическое руководство из 5 статей и кейсов по автоматизации маркетинга и внедрению ИИ в задачи 🎁

👉 Регистрируйтесь прямо сейчас

До встречи на онлайн-конференции ✋

Реклама. ООО «Эдбокс» ИНН: 9702043065 ERID: 2W5zFK45LZ6

Не могу поднять цены на свои услуги для «старых» клиентов

Это очень распространенная проблема у специалистов.

С новыми клиентами работаю уже по совсем другим ценам. Но никак не могу поднять стоимость услуг для заказчиков, с которыми работаю давно. Хотя выполнять работу по старым ценам — сильно не рентабельно.

Специалист обычно думает:

- а что скажет клиент?
- а что он подумает?
- а не прекратит ли он сотрудничество со мной?

Была ли у вас когда-нибудь такая проблема? Расскажите как ее решали

Окупаемый трафик в медицинском бизнесе. Битва кейсов 🔥

👉 Онлайн-конференция

В программе:

📌 Кейс: как увеличить выручку в медицинском центре в 3,8 раз с помощью контекстной рекламы
Спикер: Дарья Формалева — руководитель агентства медицинского маркетинга DIMED

📌 Кейс: контекстная реклама для стоматологии с ROMI 567%
Спикер: Анастасия Гришкова — руководитель агентства медицинского маркетинга MED-AGENCY

📌 Кейс: контекстная реклама для стоматологии — 195 лидов по 1301 руб за месяц
Спикер: Артем Маркелов — сооснователь агентства «Инженеры продаж»

📌 Кейс по ПромоСтраницам: снижение стоимости заявки в 2 раза для Института базальной имплантологии
Спикер: Никита Поляков — старший веб-аналитик Demis Group

📌 Кейс во ВКонтакте: Заявки на имплантацию по 900₽. Как снизить стоимость в несезон
Спикер: Надежда Колпакова — ведущий маркетолог агентства медицинского маркетинга Big Idea

📌 Кейс во ВКонтакте: 1500+ заявок в год по цене до 1350 ₽ для клиники косметологии и лазерной эпиляции
Спикер: Анастасия Головина — Основатель агентства по лидгену для медицины SMM FOX

СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ ЭФИРА

25 млрд рублей могут составить сборы с интернет-рекламы по итогам года

Коммерсантъ опросил крупных участников рынка интернет-рекламы о прогнозируемом объеме сбора в 3%.

Согласно исследованию ГК Starlink объем сбора с интернет-рекламы во втором квартале может превысить 7 млрд руб., по итогам года — 25 млрд.

При этом, оценка МТС AdTech меньше в два раза: сбор за второй квартал составит около 4 млрд руб., а за год — 12 млрд.

До этого, правительство утвердило критерии рекламы в интернете.

Что такое soft-skills и почему это важно?

В простой модели профессиональных компетенций навыки разделяют на soft skills (гибкие) и hard skills (жесткие).

Независимо от специальности вам понадобятся хотя бы несколько «гибких навыков». Чтобы добиться успеха на работе, нужно уметь хорошо ладить с коллегами, клиентами, менеджерами и начальниками.

Soft skills нельзя научиться на тренинге или курсе, они закладываются в детстве и развиваются в течение всей жизни. Поэтому работодатели особенно ценят людей, у которых они хорошо развиты.

👉 Какие soft skills развивать, где использовать и как прокачивать

Коммуникация

Коммуникация — это передача информации, обмен знаниями или сведениями между людьми. Например, приветствие, короткий разговор или покупка товаров в магазине. Коммуникация помогает налаживать контакты, чтобы удовлетворять человеческие потребности, выполнять жизненные и профессиональные задачи.

— Как развить

Больше общайтесь с конкретной целью, например, проведите переговоры с клиентом, презентации или лекции. Вступите в клуб дебатов или запишитесь на курсы переговорщиков. Устраивайте дискуссии и деловые игры с друзьями или коллегами.

Критическое мышление

Критическое мышление — способность взвешенно подходить к переработке и потреблению информации. Мы постоянно находимся в информационном потоке. В нем легко потеряться, потерять фокус внимания или стать жертвой манипуляций. Навык помогает проверять информацию, искать взаимосвязь между фактами, рационально мыслить, принимать верные решения и сформулировать сильные аргументы.

— Как развить

Развивайте логику и наблюдение. Попробуйте определить ролевые модели поведения коллег на работе. Понаблюдайте, как они реагируют на входящую информацию. Учитесь задавать вопросы. Применяйте методики критического мышления на новостях.

Клиентоориентированность

Клиентоориентированность — умение вовремя определять потребности и желания своей аудитории, чтобы удовлетворять их с максимальной пользой. Навык помогает конкурировать на рынке труда, товаров и услуг. В стране с развивающейся рыночной экономикой это особенно ценно.

— Как развить

Проанализируйте свою целевую аудиторию. Например, если устраиваетесь на работу — это будут HR, руководители отделов и директора. Подумайте, какие проблемы с соискателями у них бывают, как вы можете их решить. Изучайте аудитории разных сфер вашей жизни, помогайте удовлетворять запросы и закрывать проблемы этих людей.

Управление проектами

Проекты везде. Сделать сайт, построить дом, организовать путешествие — все это проекты. Вокруг проекта собираются разные люди, например, клиент, помощники, подрядчики, внешние силы в виде государства. Человек, который управляет проектами, стоит в середине системы. У него есть рычаги и связь со всеми ее компонентами.

— Как развить

Представьте свои текущие дела в виде проектов. Обозначьте цель, сроки, этапы. Подумайте, как можно оптимизировать свои проекты: получить больше пользы или сэкономить ресурсы.

Принятие решений

Принятие решений — способность осознанно выбирать лучшее решение из возможных вариантов. Этот навык помогает быстро и с максимальной пользой достигать своих целей.

— Как развить

Чтобы развить навык принятия решений, нужно научиться видеть максимальное количество вариантов, верно расставлять приоритеты в каждой конкретной ситуации и выбирать лучшее из возможного. Если возникают сложности на работе, обращайтесь к руководителю с решением, а не проблемой.

Эмоциональный интеллект

Эмоциональный интеллект — способность понимать эмоции, мотивацию, намерения свои и других людей и управлять всем этим. Навык помогает решать практические задачи, принимать решения и строить коммуникацию с другими людьми.

— Как развить

Чтобы прокачать эмоциональный интеллект, нужно развивать эмпатию по отношению к себе и другим людям. Понаблюдайте за своими эмоциями и эмоциями других. Подумайте, с чем они связаны, и как влияют на окружающих. Попробуйте контролировать себя и принимать лучшие решения, основанные на наблюдениях.

Источник: РБК Тренды

Лайфхак для повышения продуктивности 😄

ChatGPT стал репетитором — в нем появился режим обучения 🔥

В нем ИИ составляет для вас пошаговую программу обучения по теме, задает вопросы вместо того, чтобы давать прямые ответы, помогает разобраться в сложных темах.

Как это работает?

ChatGPT в режиме обучения корректирует ответы в зависимости от навыков пользователя:

📌 Дает интерактивные подсказки: не дает прямых ответов, а задает вопросы, чтобы пользователь сам пришел к правильному ответу

📌 Отвечает структурировано: делит контент на блоки, удобные для восприятия

📌 Проверяет знания: предлагает викторины и задает открытые вопросы, чтобы пользователь закрепил знания

Где протестировать?

— На сайте OpenAI в инструментах выберите «Учеба и обучение»

— Введите запрос

— Расскажите ChatGPT, для чего нужен навык

— Решите задания нейросети. ИИ даст простые задания, чтобы навести вас на очевидные и неочевидные выводы, а затем подскажет, какое решение правильное

До этого мы публиковали подборку из нейросетей, которые вам точно пригодятся. И там не только ChatGPT 😉

А вот ее расширенная версия.

Еще мы рассказывали, что в Baidu был успешно проведен первый коммерческий ИИ-стрим, а Midjourney выкатила свою первую модель для генерации видео.

Правительство утвердило критерии рекламы в интернете

Напоминаем, что в России с 1 апреля ввели сбор 3% за распространение интернет-рекламы.

Новое постановление уточняет, что именно считается рекламой в интернете и за что нужно будет платить сбор. Ранее эти критерии представители ФАС обозначали только на конференциях или в письменных ответах на вопросы рынка.

Согласно новому постановлению, к рекламе относится информация, направленная на:

✅ привлечение внимания к товару, работе, услуге, бренду, продавцу или производителю, результатам интеллектуальной деятельности или мероприятию

✅ формирование или поддержание интереса ко всему указанному выше

✅ продвижение продуктов, брендов и прочего на рынке

✅ публикацию и распространение рекламы

✅ процесс купли-продажи между пользователями

При этом рекламой не считаются:

❌ результаты поисковой выдачи

❌ информация о товарах, услугах и мероприятиях на сайтах производителей и организаторов мероприятий

❌ данные о своих товарах и услугах, опубликованные на своем сайте, в своих соцсетях и мессенджерах

❌ отзывы в соцсетях, если в них нет чрезмерного описания товара, а также призыва к покупке

❌ ресурсы, осуществляющие государственные и муниципальные функции

❌ данные справочно-информационного характера — например, каталоги

❌ личное мнение или отношение пользователей социальных сетей к продукту, если в нем нет чрезмерного описания товара, а также призыва к покупке

❌ сообщения о безвозмездной передаче или продаже личных вещей или животных

❌ объявления физических или юридических лиц, не привлекающие внимания к конкретному продукту, бренду (в том числе объявления о вакансиях)

До этого мы рассказывали, как поменяется российский интернет в ближайшее время (какие новые законы и правила уже введены)

Где брать лиды автосервису и автосалону в 2025: окупаемые каналы и кейсы

👉 Онлайн-конференция

— В 2 раза больше клиентов для автосервисов и автосалонов с Яндекс Карт и 2ГИС без увеличения рекламного бюджета

— AI-ассистент руководителя отдела продаж и сервиса в автобизнесе

— Синергия SEO и контекста в автобизнесе: больше лидов за те же деньги, если подружить два канала

📱 СМОТРЕТЬ ЭФИР

Как думаете, с ним стали работать? 😁

Как поменяется российский интернет в ближайшее время?

Запрет рекламы в Instagram*, изменения в рекламе кредитов и займов, рекламный сбор 3% — это лишь небольшая часть того что нас ждет.

Давайте по порядку

📌 Запрет рекламы в Instagram*

С 1 сентября 2025 года в России запрещена реклама на платформах, признанных нежелательными и экстремистскими.

За нарушение будут штрафовать как рекламодателя, так и рекламораспространителя. На текущий момент предусмотрены следующие штрафы:

- до 2 500 рублей для физлиц
- до 20 000 рублей для должностных лиц
- до 500 000 рублей для юрлиц

📌 Изменения в рекламе кредитов и займов

С 1 марта 2025 года реклама кредитов и займов должна содержать предупреждение: «Оценивайте свои финансовые возможности и риски».

- в радио и видео: не менее 3 секунд
- в роликах и кино: 3 секунды и минимум 5% кадра
- в баннерах и статике: 5% рекламной площади

Если в рекламе есть условия влияющие на стоимость — добавляется фраза: «Изучите все условия кредита (займа)» со ссылкой на сайт.

Если ссылку указать невозможно, тогда все условия придется перечислить прямо в макете.

📌 Рекламный сбор — 3%

Оплатить первый сбор (за II квартал 2025 года) участники рынка должны до 5 сентября 2025 года.

📌 «Национальный мессенджер»

С 1 сентября 2025 года все новые устройства в России должны иметь предустановленный мессенджер Max. Он объединит чаты и доступ к Госуслугам.

Кроме того, в мессенджере появились каналы и реклама, правда пока в тестовом режиме.

При этом, с 1 июня крупным игрокам (банкам, операторам, агрегаторам и т.д.) запрещено использовать иностранные мессенджеры для связи с гражданами. Telegram-каналы вести можно, но только в формате новостей, без реакций и коммуникации с аудиторией бизнеса.

📌 Штраф за поиск экстремистских материалов

Планируется штрафовать (3-5 тысяч рублей) за умышленный поиск экстремистского контента в интернете. В том числе через VPN.

Это не распространяется на обычный поиск и использование VPN.

Кроме того, хотят ввести штрафы за рекламу VPN-сервисов:

- для граждан: 50 000 - 80 000 руб.
- для должностных лиц: 80 000 - 150 000 руб.
- для юрлиц: 200 000 - 500 000 руб.

📌 Многодетные семьи в рекламе

Размещая рекламу, направленную на формирование позитивного образа многодетной семьи, обязательно использовать изображения семей, с 3 и более детьми.

📌 Ужесточение рекламы услуг «раздолжнителей»

Запрет на рекламу услуг, «гарантирующих» избавление от долгов. Обязательство указывать последствия банкротства и напоминать о возможности проведения процедуры бесплатно.

*Принадлежит Meta — признана экстремистской и запрещена в РФ

Источник: Didenok Team

Авторы TG-канала «Джимми Нейрон» решили пофантазировать, как бы выглядели маркетплейсы, если бы они были людьми 😀

Кажется, им удалось передать суть.

Что думаете?

Любите ли вы капчу? А теперь она будет в вашей рекламе ВК!

Объяснять «что такое капча» никому не нужно — это то, что все ненавидят. Ибо нужно разглядывать и понимать, что написано, вводить заглавные и строчные буквы без ошибок, а еще хуже, если потом вся страница обновляется и все, что ты писал слетает.

От одного воспоминания пятая точка начинает нагреваться и само слово «капча» вызывает только негатив.

А теперь представьте ситуацию, что вам в рекламе предложили оставить заявку на что-то. Вы переходите, заполняете форму, а в конце для отправки нужно капчу ввести.

Вот такая инновация!

ВК выкатили новость о том, что теперь, чтобы в лид-формах не прилетали фейковые заявки — ВК добавили капчу во все лид-формы АВТОМАТИЧЕСКИ.

Ничего подключать не нужно и похоже отключить тоже вариантов нет.

То есть да — была проблема, что были заявки, которые случайно отправлялись. Бывало и такое, что специально кто-то некачественные заявки отправлял, но решать это капчей — бред.

Кому надо сделать «добро» — сделают его, а вот сколько потенциальных клиентов это оттолкнет — вопрос хороший.

Короче теперь работаем так.

(с) Денис Каримов