▶️2 стратегии продвижения карточек товара на WB мы будем разбирать уже в эту среду в 19:00

Не важно, бесплатный эфир или платный, я всегда наделяю их огромным уровнем пользы. На скрине обратная связь после одно из таких эфиров.

Если вы еще не зарегались, самое время это сделать, пока есть места

Разбираем:
– 2 актуальные стратегии продвижения
– 2 стратегии усиления любого продвижения
– ноябрьские распродажи как инструмент продвижения

Уйдете с эфира с четким пониманием, как сейчас продвигать товары.

Разложу всё по шагам: от работы с ценой при продвижении до маленьких, но важных нюансов, от которых зависит результат.

📆 20.08 в 19:00

Регистрация тут или по кнопке в закрепе

➡️Как продвигаться на полках?

1️⃣Для хороших позиций на полках акции не нужны
Нахождение в акциях практически никак не влияет на «полочный» трафик, поэтому это хороший вариант продвижения, когда вы не можете участвовать в акциях.

2️⃣Карточки на полках «связывают» по схожим свойствам
- характеристики товара
- инфографика на главной и других фото
- наименование товара
- цена (под дорогими товарами чаще будет больший процент дорогих товаров)
- схожесть главного фото
и другие факторы

Но всё работает по совокупности факторов. У каждого фактора свой вес и значение в каждом конкретном случае. Можно это называть «коэффициент схожести».

Но высокий коэффициент совсем не гарантирует высоких позиций на полках и большого трафика. Нужно еще правильно работать с рекламой и общими показателями ранжирования.

Как продвигаться на полках, мы будем разговаривать на моём интенсиве, посвященному продвижению, в среду 20.08 в 19:00

Занимай места, пока они остались, по этой ссылке

⚡️WB снижает комиссию на 5%

увы, не для всех товаров, и, увы, всего на 30 дней с 18 августа.

Как выставить цену выше конкурентов, если в нише демпинг?

1. Нужно понять, реально ли в нише демпинг?

Если нет карточек, которые продаются дороже вашего товара (с плюс-минус такими же характеристиками) - тогда да, в нише демпинг.

Но если есть конкуренты с высокой ценой и с продажами, то значит и вы можете продавать дороже (или могли бы, если бы правильно выбрали товар).

2. Не идти в нишу, где демпинг

Вы должны это проанализировать на этапе анализа конкурентов, а не после того, как отгрузились.

Если зашли давно и ниша «выгорела», не держитесь за неё, ищите другую.

❔Полки работают хуже, когда продаёшь выше рынка?

Так ли это?

– в товарке, если есть конкуренты, 1в1 почти всегда

– в одежде, если умеете делать контент и донести смысла, далеко не всегда

На скрине пример этого. Новый проект в рамках работы со мной. У товара есть сотни аналогов. Цена выше рынка на 25% примерно (даже есть аналоги в 2 и более раз дешевле).

Прирост: 2млн за неделю, ДРР – около 5% от выкупа, процент выкупа ~45%. Маржа – 30%.
Трафик почти весь с «Полок».

🔥 если интересно, с помощью чего достигается

Сейчас есть 2 основные стратегии (цели) продвижения

1. Поиск
Быть высоко в выдаче по ключевым запросам

2. Полки
Быть максимально видимым на «полках» у конкурентов

Ну и третья - это микс полки+поиск

Ты на какой стороне?

🔥 - поиск
❤️ - полки
🤷‍♂️ - миксую

🔖Как работать с ценой при запуске товара?
или как мы обычно работаем с ценой при запуске новых товаров

Увидел ваши ответы. Решил рассказать, как обычно делаем мы.

1️⃣Ставим цену сильно выше, чем планируем продавать
Например, плановая цена 2500, значит, на старте (до первых отзывов) поставим цену 6000 на время первых самовыкупов для отзывов. Без отзывов не продаём и не продвигаем. Можно навредить воронке, а она – один из факторов ранжирования.

2️⃣Снижаем цену до рабочая+10%
Плановая рабочая – 2500, значит, поставим 2800

3️⃣После 4-5 дней продвижения и активного ведения рекламы снижаем на 2-3%
Было 2800, ставим 2700

4️⃣Через 3-6 дней смотрим на результат и снижаем еще (при необходимости)
Если идет тяжело, то снижаем. Если уже реклама окупается, то продаём по этой цене и снижаемся только акциями.

ЧТО НАМ ЭТО ДАЁТ?

– в первые акции входим с комфортной для нас ценой

– очень часто «нащупываем» рабочую цену больше, чем мы планировали

– снижение цены (2 пункт) позволяет нам показываться в сортировке «сначала выгодные» трафика там не много, но тем не менее дополнительные показы

– снижение цены (3-4 пункт) оптимизирует конверсию в заказ (при нормальном объеме корзин до снижения, объема корзин вам тоже нужно добиться до снижения), а значит, помогает в продвижении

– появляется стрелочка в карточке, что цена снизилась
мелочь, а приятно

Было что-то еще, но я забыл, пока писал.
В общем, одни плюсы)

⚡️Wb с начала месяца начал экспериментировать с категориями и расположением товаров в них.

Есть категории, в которых творится полная дичь. Как будто они тестируют распределение товаров по категориям на основе ИИ (не дай бог они это сделают).

Как думаете, заберут у нас возможность влиять на то, в каких категориях мы находимся? Мне кажется, что да. Вопрос лишь, частично или полностью.

➡️Так, задачка для селлеров.
Я пока не считал, но кажется маржа маленькая.

Что думаете? Выручка точно хорошая.

34 🎂

Одна жизнь. Два разных мира.

В 14 лет у меня появился плеер и кассета «Колбасный цех 3», которую мне привез двоюродный брат из Питера.
Переслушивая её перед сном в десятый раз за неделю, я представлял, какой у меня будет жизнь.

Я точно не вспомню, чего я хотел от жизни в том возрасте. Но помню, что мечты деревенского пацана были настолько большие и амбициозные, что в исполнение их мало кто бы поверил.

Но я верил. Ничего другого не оставалось.

Был выбор: верить и получить небольшую возможность всё изменить. Или не верить и говорить «такая у меня судьба»

Пол жизни позади. Уже не молод. Но умён, полон сил и энергии, чтобы идти к чему-то по-настоящему большому.

УСН RIP 🪦
или почему отменяют УСН для товарки?

Товарный бизнес – это когда ты купил дешевле, продал дороже. Раньше войти в этот бизнес было сложно, ведь нужно было как минимум создать сайт, пригнать туда трафик, отправить товар, принять оплату и так далее.

Это было сложно, дорого и долго. Я это делал. Я помню, как это. Геморрой тот еще.

Но наступил 2019 год, и мамочки в декрете, студенты и все кому не лень пошли штурмовать WB и другие маркетплейсы. Не считая экономику, заказывая КАРГО из Китая. Без НДС, пошлины и прочего. А из методов оптимизации они знали только то, что можно переехать в Удмуртию и платить 1% с продаж. А еще открыть ИП на всех родственников, чтобы, не дай бог, не выйти за лимиты.

Банки тоже поняли, что тут можно заработать, и сказали: ты Селлер? Тебе нужно выводить деньги? Переходи к нам, я тебе сделаю безлимитный вывод нескольких миллионов в месяц.


О как! Подумали крупные торговые сети и продолжили платить пошлину за белый ввоз, НДС 20%, налоги с зарплат сотен сотрудников, аренду и НДФЛ с вывода дивидендов собственникам.

Прошло 5 лет, и торговые сети и крупный бизнес начали умирать из-за демпинга, который устроили мы с вами.

Так вот.

❗️Всё пришло к тому, что строить товарный бизнес на ОСН (основной системе налогообложения) стало практически невозможным.

У вас на УСН 6% экономика далеко не всегда складывается, а представьте, если добавить НДС и прочее, что платят крупные бизнесы? Конечно, там другие процессы, но всё же.

Бизнес должен строиться в равных условиях для всех. Особенно товарный. Я так считаю.

Неправильно, когда ты платишь то же самые 6% УСН + 5% НДС, а чел из Удмуртии – 1%.

Единственный вариант – убрать не то что все лазейки, а любую возможность пользоваться выгодами. Тогда все будут в равных условиях.

Это справедливо и правильно.
Но вы так не считаете, потому что вам кажется, что вас начали «щемить». Но вы, сами того и не зная, «щемите» более крупный бизнес, который важнее нашему государству, чем Селлер со своими носками.

Это не повод паниковать, ведь «когда трясет» - это всегда время возможностей для тех, кто в состоянии этим воспользоваться.
Ты в состоянии этим воспользоваться?

А теперь задайте себе вопрос: что я могу сделать уже сегодня, чтобы остаться в этом бизнесе надолго?