Как определяется точка безубыточности?

Вы наверняка слышали этот термин, который упоминается многими предпринимателями и включается в любой бизнес-план.

Вот что означает "точка безубыточности" в простых словах:

Это количество денег, при котором ваша выручка равна сумме переменных и постоянных затрат за определенный период времени.

К постоянным расходам относятся:

• Аренда.
• Заработная плата сотрудников.
• Расходы на хозяйственные нужды.
• Маркетинговый бюджет (если он заранее определен).
• Инвестиции или возврат инвестиций.

К переменным расходам относятся:

• Закупка товаров.
• Налоги.
• Потери.
• Бонусы сотрудникам.

🗂 Постоянные расходы - это те, которые мы платим независимо от того, сколько и чего мы продали, или даже если мы вообще ничего не продали.

🗂 Переменные расходы - это те, которые зависят от объема продаж.

👉🏼 созрел пост-знакомство❕
⠀
Изначально тут были все «свои», поэтому и представляться нужды не было, но сейчас как-будто пора.
⠀
Чтобы вам не пришлось читать гигантский текст … посмотрите ролик выше 👆🏼🎥
⠀
Он про меня, про мой путь в СушиSell и до, про мою семью ❤️
⠀
А если лень, то знайте, что мой канал о том, как мы с командой идём к большой цели - стать доставкой роллов №1 в России.
⠀
И о том, что остаётся «за кадром»- тут я делюсь выручкой филиалов, реальным ростом показателей каждый месяц, проверками, факапами, подходом, который помог нам открыть 127 филиалов.
⠀
Оставайтесь, тут интересно⚡️

Основные виды мотивации персонала

🗂 Материальная мотивация (оклады, доплаты, надбавки, премии и др.)
🗂 Нематериальная мотивация (страховки, путевки, подарочные сертификаты и др.)
🗂 Моральная мотивация (признание статуса и заслуг (грамоты, дипломы), особые условия труда (удаленная работа, гибкий график) и др.)
🗂 Организационная мотивация – создание организационной культуры, поддерживающей мотивацию для достижения целей компании (ритуалы, традиции)

✅ Основой мотивации является потребность, внутреннее состояние человека, отражающее физиологический или психологический дефицит и ощущение дискомфорта.

Потребность невозможно прямо увидеть или измерить - ее можно определить только по поведению людей, часто в определенных условиях.

14% в валюте без ремонтов и арендаторов? Да, это реально - на Бали.

Пока кто-то покупает однушку в Москве или Питере и получает 3% в рублях, вы можете инвестировать в апартаменты на Бали от 90.000 $ и зарабатывать от 12% в валюте.

- Готовые апартаменты с мебелью, ремонтом и управляющей компанией.
- Доход от аренды от 12% годовых в валюте.
- Управление и заселение - без вашего участия.

План простой:
- Покупаете недвижимость по цене однушки в Москве
- Сдаете туристам и фрилансерам.
- Получаете стабильный пассив в валюте, без головной боли.

Подробнее об этом читайте на канале Валерии - 15 лет на рынке недвижимости и ее собственная вилла на Бали уже успешно приносит пассивный доход.

Она напрямую работает с застройщиками и раньше других узнает о новых эксклюзивных объектах.

Как раз сейчас вы можете забрать подборку премиальных вилл этого месяца, которые приносят доход уже с первого месяца.

Инклюзивность

Потребители в целом ожидают большей инклюзивности от брендов, у которых они делают покупки, и это не является новостью. Люди хотят видеть в рекламе людей, с которыми они могут идентифицироваться.

Как можно использовать эту тенденцию?

Откажитесь от использования идеальных моделей и стандартных примеров.

🗂 Продаёте одежду? Покажите, как ваша одежда сидит на разных типах фигур - высоких, низких, худых и полных.

🗂 Работаете в сфере услуг? Красивые изображения хороши, но такой контент может отпугивать экономически осознанных людей. Покажите, что ваш массаж выбирают не только идеальные женщины с идеальной фигурой, но и бизнесмены после тяжелого дня, а также парикмахеры, работающие на ногах весь день.

🗂 Существует множество ситуаций, и ваша аудитория всегда разделена на сегменты. Помните об этом при проведении акций и создании рекламы.

PEST-анализ

Это стратегический инструмент планирования, который применяется для оценки воздействия внешних факторов на деловую среду.

Анализ PEST включает оценку следующих факторов:

🗂 Политические факторы: законы, государственная политика, регулирование, политическая стабильность, политические риски и т. д.

🗂 Экономические факторы: инфляция, безработица, процентные ставки, курс валюты, экономический рост, налогообложение и другие.

🗂 Социальные факторы: демографические тенденции, образование, здравоохранение, культура, образ жизни, мнения и привычки потребителей и т. д.

🗂 Технологические факторы: инновации, технологические изменения, исследования и разработки, автоматизация, цифровизация и другие.

✅ Анализ PEST помогает понять, как внешние факторы могут повлиять на бизнес и принять решения о наилучшем использовании возможностей и минимизации угроз.

Основные тезы из книги "О рекламе" Дэвида Огилви

🗂Заинтересуйте потребителя: привлекайте внимание и вызывайте интерес через привлекательные заголовки, уникальные идеи и творческий подход.

🗂Исследуйте рынок и аудиторию: изучайте потребности, желания и мотивы целевой аудитории для создания эффективных и целевых рекламных кампаний.

🗂Рассказывайте истории: используйте истории, которые удерживают внимание и эмоционально связываются с аудиторией, чтобы продемонстрировать преимущества продукта или услуги.

🗂Тестируйте и измеряйте результаты: нужно для определения наиболее эффективных подходов и улучшения рекламы в будущем.

🗂Будьте честными и доверяйте потребителям: это ключевыми элементами успешной рекламы, поэтому важно быть открытым и честным в обещаниях, а также строить долгосрочные отношения с клиентами.