⚡️Ozon снижает порог входа в продвижение: что изменится для продавцов

Раньше чтобы запустить «Вывод в топ», «Трафареты» или «Спецразмещение», нужно было заложить минимум 14к рублей в неделю — теперь условия стали более гибкими.

Оставляют только правило 2000 рублей в неделю на 1 SKU. Хотим продвигать одну карточку — платим две тысячи. Добавили три карточки — будет 6000, а не 14, как раньше.

Какие плюсы:

➕ Для новичков и селлеров с малым ассортиментом. Если у вас меньше 7 товаров, ограничение в 14к на продвижение могло быть невыгодным. Теперь можно запускать точечно, и по деньгам комфортно.

➕ Для теста новинок. Привезли новый товар? Запустил на него отдельную кампанию за 2к, протестировал и посмотрел статистику в чистом виде. Идеально.

➕ Для любителей разделять рекламные кампании. Есть селлеры, которые для своей аналитики любят делать несколько маленьких кампаний: им так удобнее смотреть. Раньше это было дорогим удовольствием, а теперь — пожалуйста.

Старые кампании трогать не будут, меняйте бюджет вручную, если нужно.

🍁 Начну про осенний заход!

Первый раз тестировал продажу в одежде летом.
Там в целом было всё прекрасно, кроме того, что сам сезон был очень короткий и 99% селлеров не успели продать свои стоки. Я старался, но 20% стока всё равно не успели. Оставили до 2026 года.

Осенью у меня второй заход.

Товара почти в 2 раза больше, чем в летнем заходе.
Около 15 000 единиц.
🛍 Расчётная наценка х5-х6 это в самый пик сезона.

Всего 3 модели, 21 артикул. Это с учётом цветов.
10 артикулов 12 000 шт, на них будем лить трафик, 11 артикулов 3000 шт будут продаваться из склейки, без трафика.
ДРР закладывал 12%
По плану всё распродать до 1 декабря. Если после останется 10-15% это не страшно. Всё уйдёт, только маржинальность уже будет меньше.

Расчётное ROI 70%-80% на партию это если всё пойдёт хуже плана, и до 100% если по плану (это вычитая все расходы, реклама, налоги, контент...)

План продаж готов по дням с расходом рекламы, ценой, прибылью, товар вот-вот будет на складах и будем резко топить.

Далее буду держать в курсе)

На маркетплейсах вроде 1688 стали появляться карточки с примечаниями на русском — и упоминанием Точка Банк.
Видимо китайский поставщик намекает, через кого лучше вести дела по закупке товаров)

🥳🥳🥳 + 2,4 трлн налогов в казне.

Благодаря всем нам, кто в 2025 году стал гораздо больше платить налогов.

Мы молодцы!
Будет больше школ, хороших дорог, садиков, парков, набережных, выше зарплата учителей, врачей, полицейских!!

Осталось малое. С этой нагрузкой научиться жить и не разориться!

Уже как-то рассказывал про канал Олега — Оракул Маркетплейсов 👉 @SEO_for_WB
Если пропустили, то 👇👇👇

Автор канала — Олег, эксперт по продвижению, который публикует в открытом доступе реальные кейсы, системные решения и инструменты, которые используют в своей работе крупные бренды.

Его команда сопровождает 500+ брендов на маркетплейсах, что даёт уникальную насмотренность. Один из последних кейсов —
+459 млн руб в заказах и +17% к чистой прибыли за 4 недели — только за счёт тонкой работы с рекламой и конверсией!

Что рекомендую почитать:

1) Простой пример, как SEO влияет на рекламный бюджет
2) Кейс с 167 продаж до 600 всего за 1 месяц
3) Как на самом деле работают алгоритмы WB
4) Оплата за клик на Wildberries
5) Цена и спрос: как меняется поведение покупателей при колебании предложения

подпишись чтобы не потерять 😉

✍️ Рост тарифов на FBS и СПП!

Час от часу не легче)

Раньше было FBS дешевле по логистики, но срезанное СПП. И как-то пробовали маневрировать.
Сейчас станет сильно дороже.

Вот тут можете глянуть рост тарифов 👉 t.me/andrey_pro_business/7377

А что с СПП?

А тут тоже беда.

Я работаю в разных категориях.
СПП 6% где все товары только по FBS, т.е. на FBO их не поставить, ВБ не принимает. СПП 6%, ждём полной отмены))

СПП 9%, там где и так и так можно слать. При этом FBO 25% Разница 16%, а поймать места на монопаллеты, та ещё задача.


Эх...

✍️ Ozon скорректировал правила по срокам отгрузки FBS

Если кратко: продавцы должны будут укладываться в свои установленные сроки отгрузки.

С недавнего времени у FBS снова появилась возможность указывать время на подготовку заказов, от которого зависит дата доставки товаров. Чтобы ожидания покупателей не расходились с реальностью, маркетплейс будет следить за соблюдением этих сроков.

Теперь с 12 августа задержки отгрузки будут попадать в индекс ошибок. Если показатель превысит 2%, будет взиматься дополнительный платеж (2% от стоимости товара, минимум 50₽, максимум 2000₽). В «безопасной зоне» (менее 2% ошибок) все остается без изменений.

Платить не придется также, если успевать отгружаться до реквремени со скидкой 4%. При этом минимальная плата за отгрузку позднее 72 часов после реквремени — будет 100р. вместо 150р.

Совет: регулярно обновляйте стоки и установите реалистичные сроки отгрузки и строго их придерживайтесь — это поможет избежать дополнительных расходов.

✍️ Анализ после сезона.

Рекомендация.

Её лень делать, но очень полезно.
Касается тех кто работает в сезонке.

В сезонке конкурентный рынок очень подвижный, постоянно появляются новички, у тех кто в уже в топе могут появляться доп цвета, цены прыгают, как кардиограмма, выдача скачет...
И в моменте особо никто ничего не анализирует на предмет конкурентного поведения.

Вот прошёл летний сезон.


Теперь соберите всех прямых конкурентов, карточек 20-30.
И прям дотошно проведите анализ, что и как они делали, так вы наглядно увидите, где не доработали или откроете, что-то что сразу не увидели.

❗️На что я обращаю внимание.

- когда завезли товар
- сколько было стоков
- сколько ещё довозили и когда
- как росла выручка
- как росли отзывы и рейтинг
- сколько карточек в склейке
- как работали с внешкой и что это дало
- были самовыкупы или нет и сколько было
- сколько заглавных фото тестировали
- как работали с ценой
- сколько делали заказов в пик сезона
- сколько размеров и как они уходили
- возраст карточек
- какой у них выкуп

Я вначале делать не хотел, казалось, что и так всё ясно. Но это не так.

Один из примеров.
Я в пике продавал с наценкой х6, думал, что молодец-молодец. В это время часть моих конкурентов продавали с наценкой х7-х8. При том что товар прям идентичный моему.
И то что я продавал дешевле их, не мешало иметь делать ещё и выручки больше.

В общем не ленитесь! Сделайте!
Ошибки учтёте в осеннем сезоне!