Анатомия хорошего лендинга

Я видел сотни лендингов и, что более важно, видел что бывает если их запускать.

У кого-то лендинги не конвертят вообще, а у кого-то лендинги выцепляют горячих пользователей даже из казалось-бы полностью мусорных каналов трафика.

И тут дело не в красоте, а в смыслах и базовых принципах.

Хороший лендинг должен всегда:

1. отфильтровывать не целевых
2. вести всегда к целевому действию, и только к нему
3. тупо и просто донести что и кому тут продают

Мы наши ленды делаем по следующей структуре:

— Заголовок
— Боли
— Про продукт
— Call To Action

В каких-то случаях коротко, в каких-то – длинно, но структура всегда такая.

Заголовок – коротко пишем что за продукт. Не "Революционное решение для современных предпринимателей", а “Сервис рассылок в телеграме". Чтобы даже дебил понял за 3 секунды.

Боли – описываем словами пользователя его же боли и решаемые проблемы. Если пишешь "наше решение повысит эффективность ваших бизнес-процессов" – иди нафиг. Надо: “Надоело вручную отвечать на 200 одинаковых вопросов в день?"

Про продукт – скриншотами показываем как работает продукт, юзер флоу и результат работы продукта на выходе. Никаких "инновационных алгоритмов машинного обучения". Показываем: нажал кнопку → получил результат → профит.

Call to action – либо лид-форма, либо переход куда-то дальше (бот, прила, регистрация). Кнопка "Узнать больше" отправляется в помойку. "Попробовать бесплатно" и “Start free trial” тоже.

Вроде-бы все просто, но по факту сделать просто – это мастерство на 8 из 10.

Потому что хочется написать про "уникальные преимущества", "передовые технологии" и "клиентоориентированный подход".

А надо просто ответить на вопрос: "Нахуя мне это?"

Ответ убил

Знакомый жалуется, что у него не идет его проект.

Чел делает приложение AI трекер калорий по фото.

Рост никакой, выручка $200 в месяц уже полгода, при этом конкуренты уже трафик на миллионы откручивают и идея точно норм.

Спрашиваю: сколько времени тратишь на проект?

Ну, в выходные сажусь, что-то делаю. Иногда вечером после работы час-два.

Открываю ментальный калькулятор.

Выходные – это 2 часа в субботу (остальное время семья, дела, отдых).

Иногда вечером после работы – это еще два часа в неделю в лучшем случае.

Итого: 4 часа в неделю. 16 часов в месяц.

И он удивляется, почему проект не растет.

За 4 часа можно понять что происходит, и сделать одну-две задачки.

А конкуренты при этом уже команды нанимают))

Единственная причина, у кого-то получается, а у кого-то нет — это рутина и дисциплина.

Каждый день:

– садишься
– открываешь ноутбук
– работаешь над проектом 2 часа без отвлечений
– каждый день в течение года

И тогда будет получаться.

Одна только проблема, большинство сдадутся через неделю.

Почему первых пользователей всегда нужно онбордить вручную

Первый запуск это:

1. Косячный продукт
2. Сырой маркетинг
3. Не оптимизированный трафик
4. И не факт, что рабочая идея

По сути все переменные, которые у тебя есть в проекте, под вопросом.

И когда ты приземляешь пользователей сразу в продукт, они просто тыкают кнопки, и уходят не заплатив.

Первые конверсии всегда очень плохие.

Ты, при этом, думаешь что твой продукт просто не нужен, и бросаешь его.

Ты не разобрался:

— кто к тебе пришел (целевой пользователь или нет)
— как пользователи восприняли твое поделие
— есть ли у них вообще деньги, или это индусы нищеброды

Но уже пытаешься делать какие-то выводы.

Именно поэтому онбордить первую сотню пользователей нужно только вручную.

И в мобильных приложениях, и в хром расширениях, и в B2C, и в B2B SAAS.

Пишем и звоним по всем новым регистрациям.

Онбордим, настраиваем, выясняем что не так, исправляем, повторяем.

И так пока не наберем первые 10 оплат.

Муторно, мало кто так делает, но только так и работает.

А если ты релизнул продукт, запустил трафик, и ждешь когда всё произойдет само собой, то ждать придется очень долго.

От сайтов на заказ до $4.5m на плагинах для Shopify

Без бюджета на маркетинг, инвестиций и безумных плясок с трафиком.

История поражает своей простотой и прозаичностью: все мы, на самом деле, хотим просто делать хороший продукт, и получать за это достойный кеш от пользователей.

Без мудреного маркетинга.

И у парней это получилось.

Они делают плагины Shopify.

Три основных:

– Bundles – плагин для корзины, чтобы можно было делать апселлы
– Post Purchase Upsell – то же самое, но апселл после оплаты
– Popup Discount Upsell – то же самое, но апселл во время серфинга в магазине

Все для увеличения среднего чека.

Shopify, если что, это такой конструктор интернет-магазинов.

Фаундера зовут Эрикас, он из Литвы, и судя по акценту он 100% говорит по-русски каждый день.

А его контора называется Kaching bundles & Upsells.

Эрикас начинал как дизайнер сайтов за 2 бакса в час, но почти сразу начал думать про то, что надо делать свои продукты.

Он решил фокусироваться на:

– На маркетплейсах софта (там есть бесплатный траф)
– Чем-то простом, что можно запилить за месяц-два
– И нишах с низкой конкуренцией

Так он пришел в маркетплейс Shopify.

Начал с того, что накидал список гипотез по продуктам, зашел в ФБ группу с селлерами на шопифай, и постил скриншоты с продуктами которые он придумал.

Выглядело все красиво (он же дизайнер), и под одним из продуктов люди начали писать “а где это скачать?”.

Так он определился с идеей.

Дальше в том же ФБ Эрикас нашел разработчика, который стал ко-фаундером, и они вместе начали пилить продукт для Shopify Markeplace.

Потом была долгая и муторная работа в стиле из грязи в князи: в таких маркетплейсах немного установок, поэтому ребята вручную онбордили каждого клиента, и старались чтобы плагин давал максимальное количество ценности.

Дрочка на первые оценки в сторе и отзывы стояла невероятная.

В результате за 4 года – более 10к клиентов, средний чек - 30 баксов в месяц, ARR – 4.5M$ + на всех плагинах.

Только 10% из этих денег уходит на операционные расходы, все остальное парни кладут к себе в карман.

90% венчурных шараг и ангельских инвесторов о таком мечтают в своих снах.

История похожа на нашу историю с Пактом в 2018, когда мы сделали плагин для мессенджеров в AmoCRM, и получали по 5-10 органических установок в день, онбордили всех в ручную, и в 2022 выручка нашего сервиса перешагнула за $1M.

Путь не простой, не быстрый, но тем не менее для многих разработчиков и менеджеров запуск через такие маркетплейсы B2B SAAS софта – хороший вариант.

Есть маркетплейсы у разных CRMок, есть марктеплейсы у облачных хостингов, есть у конструкторов лендингов и интернет-магазинов, а есть маркетплейсы у офисного софта типа Jira, Monday, Airtable.

Рынок огромный.

Делай резерч, копай, анализируй, делай.

Кстати, многие такие рынки мы проходим на моем практикуме, потому что в каких-то связках такой запуск это действительно проще, чем лить траф или делать аутрич.