😎 Наклейки за копейки — про бизнес на миллиард+

На днях у нас в бизнес-клубе Деловар прошла интересная встреча с собственником Курской компании «Наклейки за копейки» Александром Белоусовым. Он рассказал, как построил свой бизнес, вырос за 5 лет с 15 сотрудников до 500, и дошел до выручки 1.4 миллиарда рублей в год исключительно за счёт продаж на маркетплейсах.

Все с одной стороны просто, а с другой — удивительно, так как анализируя с коллегами эту встречу, мы так до конца и не поняли «секретный ингредиент», как сходится экономика такого предприятия, и как, продавая одну наклейку за 200-300 рублей можно уместить в ее себестоимость все производство, упаковку, доставку?

Короче, вот основная суть его схемы:

* Товар — изображение наклейки (всевозможные силуэты и прикольные надписи), размещается на Озон, Вайлдберис и Яндекс.Маркет.
* 70% SKU размещается по схеме FBS, то есть отгрузка со склада продавца после заказа. Остатков впрок не делается.
* Клиент заказывает на МП наклейку (в основном одну штуку!), и только после этого заказ печатается.
* Схема максимально автоматизирована. Все делается в 2 клика, режется, пакуется, ждет отгрузки
* Только 30% самых популярных и продаваемых наклеек отгружается на склады маркетплейсов и торгуется по классической схеме FBO
* 90% наклеек продается всего 2-3 раза в год
* Общее количество наклеек, размещаемых на каждом маркетплейсе — больше 1 миллиона SKU! 😵‍💫

Интересна так же и структура предприятия:

* Компания разделена на 12 бизнес-юнитов, которые конкурируют между собой.
* Каждый бизнес-юнит имеет свой аккаунт на маркетплейсе. Это сделано для того, чтобы обойти ограничение по количеству загружаемых товаров.
* Но эта схема имеет и еще одно преимущество: аккаунты на маркетплейсах имеют свою карму и рейтинг. И если какой-то юнит продает плохо, то карма портится только у него, а не у всего предприятия.
* И третий плюс разделения — это конкуренция по стилю, дизайну, креативу и идеям наклеек. Компания строго следит за тем, чтобы дизайнеры не общались друг с другом и не «опылялись», чтобы не стать похожими.

Такое разделение порождает бесконечное количество экспериментов, которые запускаются ежедневно и независимо друг от друга, увеличивает охват аудитории, и как следствие — рост продаж.

Главная задача собственника — чтобы все бизнес-юниты были прибыльными. Один юнит может приносить миллион чистой прибыли, а другой 10. И это нормально, говорит, Александр. Каждый руководитель развивает свою ячейку как самостоятельный бизнес, и имеет бонус от превышения плана по прибыли. Зарплаты и бонусы таких руководителей варьируются от базовых 100К до 700К рублей в зависимости от выработанного плана.

Интересный факт о мотивации руководителей юнитов:
* Делаешь три месяца подряд по 5 миллионов чистой прибыли, и компания тебе покупает автомобиль типа Мерседес C-класса.
* Делаешь 3 месяца прибыли на 10 миллионов рублей, компания тебе субсидирует 10 миллионов на покупку недвижимости.

Есть к чему стремится руководителям! 🔥

Вся эта структура обеспечивается и поддерживается единым бекофисом, бухгалтерией, сетью курьеров на ларгусах, двумя складами и 5 производственными базами.

И тут тоже есть интересные моменты в организации:
* Склады, закупают материалы для производства и упаковки и продают их с небольшой наценкой производственным площадкам, где печатаются и упаковываются сами наклейки
* Бизнес-юниты — это группа менеджеров и дизайнеров, и они не имеют своего оборудования, они заказывают наклейки на производствах, которые так же делают свою небольшую внутреннюю наценку.

Конечно, основная прибыль закладывается именно на стороне юнитов, которые занимаются креативом и продажами. А наценки складов и производственных площадок позволяют им быть в рамках самоокупаемости и иметь средства на амортизацию и обслуживание производственных мощностей.

Я был поражен простотой и изяществом этой схемы. В то же время я понимаю, насколько сложно контролировать такую структуру, с конкурирующими между собой подразделениями. Тот, кто ее создал — гений!

—
😎 Логинов Про

Бустануть | Подписаться

Яндекс запустил облачную платформу для создания интернет-магазинов с готовой инфраструктурой продаж и AI-ассистентом

Сегодня просто день анонсов! 🤩

Если Яндекс зашел на эту поляну, то это должно быть интересным!

Яндекс Kit — поможет бизнесу быстро и без привлечения разработчиков создать независимый интернет-магазин под ключ, привлечь клиентов и получить первые продажи. В магазине сразу будут работать все необходимые решения для онлайн-продаж: чекаут с оформлением заказов в один клик без регистрации в магазине, оплата и BNPL, доставка.

Всё уже готово: витрина, корзина, оплата, доставка, даже продвижение через Яндекс настроено. Не берут комиссии с продаж, работают с AI-помощником, есть шаблоны под разные тематики, а фишки вроде аналитики, бонусов и подключений к CRM и ERP добавляют удобства.

Отлично подойдёт брендам, дистрибьюторам или просто тем, кто хочет продавать онлайн и растить бизнес.

Интересно, инсейлс теперь просто закроется, наверное? А тильда, которая мучительно запускала шаблоны для интернет-магазинов тоже начинает нервничать?

Основная фишка ситуации в том, что это очень своевременно.

Маркетплейсы в этом году выдавят (заставят уйти или обанкротиться), полагаю, до 50% селлеров. И выжившим нужно куда-то уходить, чтобы продолжать торговлю. Разработка своего магазина 95% селлерам не по карману, а нормальных решений на рынке не было.

Посмотрим, что Яндекс выкатил. Надеюсь, что продукт поможет рынку.

Яндекс молодцы, вовремя сделали решение.

https://yandex.ru/company/news/08-08-2025-02

—
😎 Логинов Про
Личный опыт в Digital для B2B: команда, развитие, рост.

Бустануть | Подписаться

🤩🤩🤩 Мы собрали подборку авторских Telegram-каналов, на которые реально стоит подписаться

Тематика: IT, диджитал, бизнес, мышление, продукты, работа с людьми.

Среди всех, кто подпишется, мы разыграем 10 000 Telegram-звёзд⭐️.
10 человек получат по 1 000 звёзд — использовать можно как угодно: на бусты, стикеры, Telegram Premium и т.д.

Каналы с интересным контентом:
1. Дмитрий Логинов — 23 года помогаю производствам с помощью digital-инструментов расширять рынки сбыта, автоматизировать продажи и улучшать взаимодействие с оптовиками. Разборы B2B-кейсов, нейросети на практике, управленческие грабли, личностный рост и цифровая стратегия — честно и с пользой для тех, кто строит бизнес и команды.

2. Михаил Сенсеев — ментор диджитал-агентств и основатель веб-студии. В постах на канале Сенсей — Технический директор разбирает вопросы с консультаций, пишет про найм, делится хардкорными лайфхаками для IT-бизнеса и вспоминает начало интернета. Жми на подписку, если ты ботан!

3. Блог Громова Олега — канал про бизнес в IT, управление командой и разработку IT-продуктов от СЕО компании Extyl (№1 по корп. порталам в РФ по версии Tadviser). Олег — 17 лет опыта в IT, эксперт Forbes, Архитектор AI, закончил EMBA в Сколково.

4. Calendario — канал календаря IT- и digital- событий. Более 400 мероприятий регулярно обновляются, фильтруются по городу, дате, сфере, формату и т. д. В личном кабинете — избранное и добавление своих ивентов.

5. Правила финансов | Ирина Кокшарова — если вы предприниматель, собственник бизнеса или управленец — этот канал для вас. Помогаю увеличить прибыль бизнеса с помощью внедрения учета финансов и планирования. Пишу о финансах бизнеса понятным языком, делюсь опытом и инсайтами, инструментами и знаниями, которые получила за 25 лет в финансах. Если вас пугают слова «управленческий учет», «финансовое планирование», — я расскажу, как этого не бояться и использовать для роста вашей компании. Пишу для тех, кто строит бизнес "не на коленке".

6. НейроПульс - канал про нейросети🤖, от известного креатора Дмитрия Пульса.
В канале:
- о том как зарабатывать на создании фото, видео, музыки, текстах с помощью ИИ🔥
- алгоритмы создания креативов🤓
- новости и лайфхаки😎

7. Миша Радионов - Канал про то как я и мои команды пробуем новое в разработке, DevOps и AI для создания state-of-the-art цифровых продуктов

8. Сэм Якушев – серийный ИТ -> ИИ-предприниматель. Привлек 2 500 000 $ в свои ИИ-проекты. Использовал нейросети, до того как это стало мейнстримом.
Пишу про ИИ-first мышление, как быть готовым к ИИ-революции и доступное применение разных сервисов (например n8n) в малом и среднем бизнесе. Регулярно провожу открытые воркшопы и вебинары.

9. Андрей Березин — IT-бизнес в легкости: про продажи, отношения, технологии 🚀 | Для кайфа разбавляю лайфстайлом и хобби: танцами, пением, спортом 🔥| Для глубины добавляю щепотку философии и психологии📕

10. Алексей Сорокин — Канал про ИТ, бизнес, нейросети и всё, что беспокоит. Без воды, пафоса и инфоцыганщины. Тут: опыт запуска проектов; мысли о том, как делать нормально (и что делать, если не получилось); мемы, музыка, самоирония; и немного рефлексии, потому что все мы люди. Смешно, иногда полезно и почти всегда по делу.

Уже стартовали, присоединяйтесь к розыгрышу!
Итоги — 15 августа в 15:00⏱

Вчера был релиз ChatGPT-5.

По словам Сэма Альтмана, теперь ChatGPT будет «похож на эксперта с докторской степенью».

А вы ждете его в своих приложках? Какой самый первый промпт зададите ему? 🤩

😎 Как уменьшить налог при торговле на маркетплейсах - лайфхак для тех, кто на УСН.

Некоторые знают, что у меня еще есть параллельный бизнес — продажи на маркетплейсах. Мы продаем веревки, мешковину, металлические крепежные элементы. Год назад даже входили в ТОП3 селлеров в своей нише по продаже веревок на Озоне. Но сейчас мы это направление сворачиваем из-за низкой рентабельности (чуть позже расскажу наш эпичный кейс по восхождению на Олимп в этом сегменте и последующих причинах быстрого падения).

Сегодня не об этом, а о том, как можно сэкономить на уплате налогов, если вы находитесь на УСН 👇🏻

У Озон и Вайлдберис есть кредитные инструменты, которыми мы с удовольствием пользуемся — Деньги до продаж (когда вам система рассчитывает, на какую сумму вы наторгуете, и предлагает вам эти деньги выдать заранее под процент), а так же есть и просто Кредитование, где вам просто дают какой-то кредит, который они посчитают возможным. В целом, эта схема неплохо помогает оборотке, чтобы не вкладывать живые деньги в закупки, а оборачивать еще неполученную выручку. Только процент кредита нужно заложить в себестоимость.

Но есть и еще одна особенность у кредитов и займов — они не облагаются налогами!

Согласно пп. 10 п. 1 ст. 251, пп. 1 п. 1.1 ст. 346.15 НК РФ, суммы полученных займов не включаются в доходы для целей исчисления УСН.

Мы уже второй год проворачиваем такую схему — не включаем в декларацию сумму полученных займов, тем самым мы сильно снижаем свою налогооблагаемую выручку, и платим налог меньше — с оставшейся суммы. А когда недавно к нам пришла камеральная проверка, мы предоставили налоговой информацию, что у нас были займы, и они подтвердили, что да, мол, можно вычесть из суммы продаж сумму займов, и уменьшили нам налоги на довольно крупную сумму.

⚠️ Но, полагаю, что пользоваться этим нужно на свой страх и риск, т.к. в следующий раз такое может и не прокатить. Кажется, что все сильно зависит от проверяющего инспектора, который делает финальный расчет.

Кстати!
При разговоре с налоговым инспектором мы выяснили еще один важный инсайт:
Теперь налоговая получает данные о продажах напрямую от всех маркетплейсов, и сравнивает суммы продаж с заявленными суммами в декларациях от селлеров. Поэтому и налоги они рассчитывают от суммы продаж на маркетплейсе, а не от суммы полученной селлером выручки. И если раньше можно было уменьшать свою выручку на сумму комиссий, уплаченных маркетплейсам, и показывать в декларации только сумму реально полученных на счет денег, то теперь такой фокус не проходит, и приходится платить налог со всей суммы продаж, включая и суммы комиссий маркетплейсов, которые, ну, совсем не маленькие!

Поэтому лайфхак с займами еще как-то может помочь, но лучше все же закладывать в свою юнит экономику стоимость такую, чтобы платить налог с полной суммы продаж.


❤️ Ну, и приглашаю всех поставить лайк моему магазину на Озоне или Вайлдберис.
А если что-то купите и оставите положительный отзыв, то гарантирую вам улучшение кармы на 10%! 🌞

—
😎 Логинов Про
Личный опыт в Digital для B2B: команда, развитие, рост.

Бустануть | Подписаться

🙌🙌🙌🙌 30 документов для тех, кто в диджитал

Мы с коллегами собрали в одну папку 30 Telegram-каналов известных профессионалов и попросили их авторов подготовить для вас документы, которые помогут:

🔴Уйти в отпуск и реально отдохнуть;
🔴Провести UX-аудит сайта своими руками;
🔴Создать собственную партнерскую программу;
🔴За 8 шагов создать digital-стратегию;
🔴Составить презентацию по защите бюджета на свою инициативу;
🔴и еще много много всего!

✔️ Я делюсь с вами чек-листом от аналитиков моего агентства "Четвёртый Рим", который позволит сравнить ваш интернет-магазин или корпоративный сайт с конкурентами, и выявить перечень доработок, чтобы не отставать в конкурентной борьбе 🙂

❗️ Сохранив единожды папку «Документы для тех, кто в диджитал», вы сможете спокойно пройтись по всем каналам и скачать множество авторских документов, которые точно пригодятся в работе.

Также мы проводим розыгрыш с топовыми призами:
🥇Главный приз — MacBook Air (M2)
🥈2 место: Яндекс Станция Лайт strong>2
🥉3 место: Наушники HUAWEI Freebuds 5i

Как участвовать:

1. Подпишись на папку: https://t.me/addlist/dQ1ERQb4-9EyOGUy
>2. Подтверди участие в боте

До встречи 27 августа — дата объявления победителя!

😎 Эффект крокодила: почему в SEO стало меньше кликов, хотя показов всё больше

Опять все хоронят SEO-продвижение.
С начала года все больше "стонов", что SEO, вроде, и работает, а трафика на сайты как будто становится меньше. Вам не кажется. Это массовый эффект, и в англоязычной SEO-тусовке его уже окрестили: Crocodile Effect 🐊.

Представьте пасть крокодила: верхняя челюсть — это показы в поиске, нижняя — клики. И чем дальше, тем шире эта пасть раскрывается. То есть показов становится больше, а кликов — меньше. И разрыв растёт.

Что происходит?
Поисковики всё чаще отвечают на вопрос прямо на своей странице — не отправляя пользователя на сайт.

И вот что из этого выходит:
* человек ищет «стоматология рядом» — и видит карточки клиник с кнопкой «позвонить» или «проложить маршрут»;
* ищет «какая погода» или «как варить рис» — и видит готовый ответ в виде «умного блока» или AI-сгенерированной выжимки;
* даже товар можно посмотреть, сравнить и заказать — не уходя никуда.

Сайт в этих сценариях — необязателен. А владелец бизнеса видит показы, но не видит переходы.

Что с этим делать? Как не потерять клиента до клика?
Решение — не только в продвижении сайта, но и в работе с тем, что видит клиент ДО перехода.
SEO-оптимизация теперь — это не только про сайт. Нужно быть на виду в тех местах, где клиент принимает решение: в карточке, в картах, в сниппетах, в быстрых ответах от ИИ.

✅ Что делать в Google:

1️⃣ Оформи и регулярно обновляй Google Business Profile (бывший GMB):
✅Актуальный адрес, телефон, сайт, часы.
✅Фото, видео, меню, цены.
✅Собирай и отвечай на отзывы.
✅Добавь категории, офферы, услуги.
✅Подключи кнопки действий: «забронировать», «позвонить», «проложить маршрут».

2️⃣ Добавить микроразметку на сайт (schema.org) — чтобы в поиске появлялись:
✅ рейтинг, цена, наличие,
✅ кнопки, быстрые ответы,
✅ события, FAQ, карточки товаров.

3️⃣ Измерять не только клики, но и действия:
✅ Сколько звонков идёт прямо из поиска или карт;
✅ Сколько маршрутов строят до офиса;
✅ Сколько людей нажали «задать вопрос» или «забронировать».

❗️Это можно отследить через Google Business Profile и Call Tracking-системы (например, Calltouch).


✅ Что делать в Яндексе:

1️⃣ Заполни и регулярно обновляй карточку в Яндекс Бизнес / Справочнике:
✅ Добавь фото, описание, часы, категории.
✅ Используй посты и предложения — это показывает вовлечённость.
✅ Подключи быстрые действия: «позвонить», «заказать», «перейти в чат».

2️⃣ Следи за Яндекс.Картами и отзывами — это первое, что видит пользователь. Ответы на отзывы — это тоже часть SEO.

3️⃣ Обеспечь быструю и удобную мобильную версию сайта:
✅ Используй инструмент «Проверка мобильных страниц» в Яндекс.Вебмастере — чтобы убедиться, что всё адаптировано под смартфоны
✅ Оптимизируй скорость загрузки: сжатие картинок, кеширование, минимизация скриптов, отказ от лишних шрифтов и блоков.

4️⃣ Используй Яндекс Визитку и коллтрекинг — чтобы отслеживать звонки, чаты, заявки — как и в Google.
Яндекс показывает количество вызовов и кликов на действия прямо из выдачи.

SEO больше не работает как старая добрая воронка:
показ → клик → сайт → заявка.

Поисковики теперь это витрина, где пользователь может принять решение и без сайта.
Поэтому важно быть заметным и убедительным прямо в поиске, там, где всё решается.


👀 Хотя, если посмотреть правде в глаза, то скоро Яндекс и Гугл уступят место нейросетям, или сильно подвинутся, и SEO-шники будут работать уже над тем, чтобы попасть в ответы и рекомендации нейросетей, а не только в поисковики.

Мое агентство уже активно изучает и работает с этими вопросами, расширяя свой арсенал, готовясь к новым технологическим изменениям в SEO.
Обращайтесь к нам, чтобы не отстать от паровоза! 😎

—
😎 Логинов Про

Подписаться

Разработали новый интернет-магазин для завода строительных материалов ⚡️

В 2022 году к нам обратился производитель строительных материалов «Металлопрофиль». У клиента был старый корпоративный сайт с витриной товаров, ориентированный на B2B. На нем нельзя было сделать заказ напрямую — нужно было оставлять заявку.

Это обычная практика в B2B, но товары «Металлопрофиля» иногда покупали обычные люди — например, для строительства своего дома. Однако им было неудобно делать заказы на устаревшем сайте, и трафик стал падать.

Нам предстояло разработать полноценный интернет-магазин, который будет удобен для обычных людей. При этом нужно было сохранить трафик на старый сайт для корпоративных клиентов.

Задача была непростой, но мы справились: не только разработали магазин, но и провели интеграцию с 1С, выполнили переезд без потери трафика, выстроили структуру базы данных и объединили сайты на одном домене.

О том, как мы это сделали, рассказываем на сайте.

Четвёртый Рим
Подписаться

#digital

😎 Про конференцию BOOST

Второй год подряд мы выезжаем с руководителями нашего агентства на конференцию BOOST в Москве (раньше она называлась Agima Partners Weekend).

И в этом году мы тоже там соберемся: 23-24 сентября в Школе управления СКОЛКОВО.

Давайте встречаться! ☀️

В конце поста — специальный промо-код для моих друзей.

Крупнейшая отраслевая конференция с топовыми спикерами на все основные digital-темы. Очень уютная. С каким-то особенным своим вайбом. Каждый год хочется снова приезжать.

Для нас это мероприятие превратилось в этакий руководительский тимбилдинг, где мы можем встретиться лично и друг с другом и с большинством руководителей из других digital-агентств и продакшенов.


В этом году на BOOST’25:
*️⃣ 1 200 участников
*️⃣ 150+ спикеров

7 тематических потоков:

☁️Управление бизнесом
☁️Продажи
☁️Управление проектами
☁️Маркетинг и PR
☁️Управление разработкой
☁️Дизайн и креатив
☁️Диджитал-маркетинг

Что вас ждёт на конференции помимо насыщенной докладной части:

🍎Мастермайнды и мастер-классы с лидерами отрасли:
вы сможете получить ценные знания и навыки, которые помогут вашему агентству выйти на новый уровень.

🍎 Выставка продуктов и решений: ознакомьтесь с новейшими инструментами и технологиями, которые помогут оптимизировать процессы в вашем бизнесе.

А ещё:

🥝Нетворкинг: возможность встретиться с коллегами, обменяться идеями и наладить полезные контакты с профессионалами из разных регионов.

🥝Секретные бары и афтепари до последнего гостя.

📌 Билеты доступны в трех категориях и их количество ограничено, регистрация: http://boostconf.ru.

По промо LOGINOV10 10% скидка.