Головний з них — фундаментальне розходження у посилі та реальності. Порушення логіки.

Дивіться, нам обіцяють навчити відростити яйця, знайти свій голос і голосно заявити про себе, бути собою, проявлятися, просувати себе.

Усе це передбачає людей зі здоровою самооцінкою, відчуттям самоцінності, дорослою позицією.
Людей, які не плазують перед іншими, не дивляться нікому до рота.

А тепер скажіть — підходить такій людині звертання заюш, котик, малишка? Наташа Капцова не пережила би «заюш»🤭

У самому слові, до речі, немає нічого поганого. Коли тобі 12 і набагато старша подружка/сестра ділиться своїм досвідом, вони можуть так називати, і це буде ок.
Але хіба це ок на курсі з розвитку себе і своїх соцмереж?

Я переконана, що вчитель не повинен ставити себе на рівень вище учнів. Цим він одразу губить студента: бо залишає у дитячій позиції, де не треба думати й аналізувати, треба просто сліпо слухатися і повторювати те, що скаже експерт.

Скажу прямо, мені не хочеться бути заюшею, хоча я поважаю Ленину експертність, додалася до неї в анкету і скинула свій профіль на розбір, і в нас планується подкаст! (Лєн, сподіваюсь, після цього розбору не передумаєш)

Я — Катя, у мене є моє ІМ’Я і моя історія.
Я прийшла вчитися і брати для себе вигоду.
Вчитися ставати популярною, відомою, затребуваною, а не підтримувати ім’я іншої людини, позбавляючи себе особистості.

...гаразд, я можу сама з собою посперечатися і сказати, що це ToV, маркетинг, упаковка і блаблабла.
Але ось вам приклад для контрасту. Коли Лєра Бородіна називає мене на курсі на «ти», у цьому немає панібратства, пихатості, неприємного підтексту. Я відчуваю теплоту, турботу й повагу. І мені це якось більше до душі.

Обговоримо? Давайте влаштуємо перепис у коментах, хто ханжа (як, вочевидь, я), а хто заюша (кому таке норм)😁👇


Початок тут: https://t.me/plitkarka_magazine/5473

Із самого початку я планувала присвятити цей розбір новому позиціонуванню Лєни Астахової (у якої через слово «заюш»), але потім у спільноті меркантильних тварей* принесли плітку про незадоволену ученицю Тані Самбурської (до якої звернулися «котик»).

*Меркантильні тварі — це моя закрита спільнота для студентів. Там ми обговорюємо цифри запусків, нові воронки, макети, рішення, що спрацювали, обмінюємося досвідом і т.д.

Готуйтеся до жорсткого розбору, буду роздавати🙂 Обговоримо тему звернень в інтернеті: що можна і зчитується як теплота, а що звучить як позиція згори.

Погнали.

🔺 Позиціонування блогу

Безумовно, Лєна Астахова — лідер ринку і справжній феномен.
Контекст: весь останній рік вона росте якимись нереальними темпами на мотиваційному контенті. Зараз у неї йде запуск курсу «А мені можна».

Тут одразу повинна — справедливості заради — похвалити і за яскраву, тригерну назву, і за болі, по яких вона працює. Все дуже концептуально:

▫️Проблема, що у школі обзивали
▫️Проблема «бути хорошою для всіх»
▫️Проблема «боюся себе знімати на вулиці»

І логічне рішення — курс «А мені можна».

Таким маркетингом Лєна охоплює всіх дівчат, яких тисне синдром самозванця, дражнили/буліли у школі, недооцінювали, ображали, затикали їм роти.

Це само по собі сильно чіпляє (тому що це класичний початок «шляху героя» у сотнях культових фільмів, книжок, серіалів — починаючи з Гаррі Поттера). Був ніким, затюканим, а потім розкрився і ЯК ВСІМ ПОКАЗАВ)))

А Лєна ще яскраво і з розмахом влаштовує у своєму профілі справжній підлітковий бунт.

За теорією маятника до неї йде відповідна аудиторія: з побитою психікою (або просто невмінням працювати зі своїми страхами, незнанням себе) — щоб нарешті зробити прорив.

Тут реально буде велика палітра. Від дуже сильно травмованих до загалом +/- нормальних, але зажатих умовностями, чужими навіюваннями і т.п. Їм потрібна така Лєна, щоб зарядитися силою послати подалі всіх, хто заважає їм проявлятися.

Я навіть подумала, що спочатку ці люди мають потрапити до Тані Стороженко, яка романтизує доросле життя і взагалі весь онлайн. Вивчитися на SMM, зрозуміти, що в житті все набагато складніше і... піти бунтувати до Лєни😁

Але повернемося до звернення «Заюш» (і аналогічних).

Я прочекала воронку, і цей ToV всюди: у кожному пості, відео, повідомленні.
Зухвала, смілива й упевнена Лєна, яка зараз навчить «заюш» маркетингу, допоможе стати популярними і вільними, і загалом пояснить, як жити це життя.

Мабуть, за тоном розбору вже зрозуміло, що мені це неблизько. Але буде нечесно не сказати про плюси, а їх багато і їхня суть варта того, щоб забирати собі:

Лєна тримає концепт у деталях, б’є чітко в одну ЦА, говорить тільки для них і про них.

— посил «час перестати бути хорошою»
— мати, які підтримують вайб протесту
— зухвалість в одязі та відео
— кривляння у фото та відео

Як результат — супервисоке залучення, адже охоплюються широкі проблеми: зовнішності, стосунків, упевненості в собі.

Я скажу більше, це зачепить практично будь-яку дівчину. Адже навіть у най-най бувають періоди смутку, болю, внутрішнього роздоріжжя, сумнівів. І контент Лєни в такий момент дуже зайде.

На українському ринку — це просто щось вау. У нас більш звичний інший підхід: будувати з себе гуру, тригерити грошима або максимально піти в блозі в «pinterest».

Лєна вирізняється своїм ToV. Тим більше, що в нішах, де є зав’язка на роботу зі своєю особистістю, зазвичай усе подається м’якше, дбайливіше, спокійніше.

Тобто, звідси забираємо собі:

🔺цілісність концепції
🔺чітку роботу в конкретну одну ЦА
🔺яскраву емоцію (її можна викликати у ЦА не тільки через мат і зухвалість. Мої студенти підтвердять — говорю про це в курсі)
🔺сміливість порушувати правила (тільки вам вирішувати, як продавати у вашій ніші. Ви не повинні озиратися на інших, навіть якщо всі так роблять).