Рассказал про AJTBD фаундерам в акселераторе при Стенфорде 🥰

Прикиньте, фреймворки AJTBD и AURA постепенно выходят на международку из России. Я и мечтать о таком не смел.

Спасибо Диме @dimagtm что организовал

Я не перестаю удивляться тому, что у меня норм английский и то, что я рассказываю ценно.

Если хотите, чтобы я рассказал про AJTBD и AURA в вашем англоязычном акселераторе, сообществе фаундеров или продактов [бесплатно] или вашим англоговорящим сотрудникам [за деньги] — пишите в личку @ivanzamesin

Продакты, что вас останавливает от того, чтобы делать свой продукт?

Продакт — человек, который в среднем достаточно компетентен, чтобы делать свой продукт и бизнес. Многие продакты много учились, успешно запускали и растили продукты в найме.

Всё же сходится, но почему так мало продактов делают свои продукты? Особенно во времена вайбкодинга

Ну вот угорает человек по хьюман дизайну — ну и кайф. Или с пеной у рта доказывает всем что Путин — великий лидер. Или наоборот. Если человек не нарушает мои или чужие границы — имеет полное право.

Раньше я считал своим долгом переубедить всех заблуждающихся.

Ведь человек ОШИБАЕТСЯ. Не понимает чего-то ВАЖНОГО.

Я тратил много энергии, нервов, участвовал в спорах, даже конфликтовал.

А потом понял, что мы буквально живём в разных вселенных. И человеку в своей вселенной хорошо. У него выстроен его мир своих убеждений и историй. И зачем мне вторгаться в его мир и перекраивать под моё понимание прекрасного?

Если человек нарушает мои границы — я имею право защитить свои границы. Например, я со спокойной душой баню в комментариях людей, которые унижают меня или других людей в чате, или удаляю таких людей со своего обучения.

Но если человек не нарушает мои или чужие границы И при этом несёт полную ересь или делает что-то странное со своей жизнью — он имеет на это полное право. Как бы мне это не нравилось и не казалось глупым. Не забирайте у человека право проебать свою жизнь.

Конечно, я имею право поделиться своим мнением с человеком с намерением помочь человеку жить лучше, но я не имею право навязывать своё мнение.

Мантра "каждый дрочит как хочет" постоянно помогает мне не портить жизнь людей своей правдой и помощью.

Продукт — единый, сложный организм, но почему у нас нет целостного подхода к развитию продукта?

Продукт решает задачи клиентов, одновременно решая задачу бизнеса извлекать прибыль. У команды продукта ограниченное понимание рынка, поэтому мы делаем исследования и работаем с гипотезами, а не с фактами. Конкуренты не дремлят, а ресурсы ограничены — поэтому нам нужна хитрая стратегия. Мы реализовываем продукт в коде, интерфейсах и оффлайн-пространствах и объектах, поэтому нам нужны инструменты фокусировки, проектирования и контроля качества. И это всё переплетено в единой системе.

Проблема всех фреймворков, в том что они решают свою конкретную задачу: изучить потребности клиентов, создать ценность, сделать воронку, посчитать юнит-экономику, спроектировать интерфейс.. но мы же делаем единую штуку. Не существует интегрального инструмента, способа свести всё в единую систему. 

Исследователи сделали исследование рынка, а продакты положили ресёрч в стол и пошли пилить фичи? А как связать юнит-экономику с сегментами? А точно ли нужно писать код или нужно проверить регуляторные риски? А как написать продуктовые требования и ТЗ на дизайн? Как это всё связать с P&L? Генеральный хочет сделать эту фичу, ваш прямой руководитель говорит делать другое, а вы понимаете что и то и то бред.

Да, я взял Jobs To Be Done, выкинул из него всё лишнее и переизобрёл с нуля — так родился Advanced JTBD, который в тысяче деталей работает лучше ванильного JTBD. Но вчера я осознал, что все эти годы я создавал ещё один фреймворк. 

Нам нужен интегральный мета-фреймворк, который объединяет: 
→ Advanced Jobs To Be Done — как инструмент: изучения и структурирования задач и потребностей людей; сегментации; создания и донесения ценности; принятия стратегических решений 
→ Unit Economics — бизнес-модель, денежный движок нашего бизнеса. Как наш продукт будет преобразовывать лидов в прибыль. И будет ли
→ Riskiest Assumption Test — подход для выделения ключевых предположений продукта, фичи, любой инициативы, в которых есть риски. Отранжировать и пойти проверять тот риск, который может убить нашу инициативу
→ ABCD-сегментацию — сегментацию по маржинальности и удовлетворённости, чтобы не тратить ресурсы на тех клиентов, на которых мы не заработаем деньги. 
→ приоретизацию беклогов, способ сохранять фокус, алгоритмы для формирования стратегии, P&L и многое другое

И именно ему я обучаю на своём курсе. Advanced JTBD является важной его частью, но не единственной. AJTBD был нужен ДЛЯ ТОГО, чтобы на его основе можно было сделать интегральный мета-фреймворк. 

Представляете, мне приснилось название AURA, как акроним четырёх главных фреймворков.

В понедельник 10 ноября в 19-00 Мск я проведу бесплатный вебинар, на котором расскажу про основы интегрального мета-фреймворка AURA, который является операционной системой для принятия всех стратегических и тактических решений в продукте.

🔗 Зарегистрироваться на вебинар

Для меня семья оказалась самым важным в жизни, причём абсолютно неожиданно для меня. Я встретил Алёнушку, у неё было двое деток, и для меня роль отца, забота о семье, оказались важнее всего. Важнее статуса, материальных стремлений, карьеры, реализации.

Но самое удивительное и страшное — я знаю всего одну счастливую семью. Не показушно-инстаграмно "смотрите какие мы успешные, какие у нас красивые фотосессии", а спокойно счастливые.

ВСЕГО. ОДНУ. СЕМЬЮ.

Как много счастливых семей вы знаете? Почему так? Что с этим делать?

Если вы регулярно делаете слайды, часто выступаете. И особенно, если вы обучаете людей — возможно, вам будет удобнее делать и демонстрировать слайды в Figma, не через PowerPoint или Google Slides

Я записал сринкраст на 6 минут, в котором я:
1. Показал своё пространство со слайдами в Figma
2. Показал как демонстрирую слайды во время воркшопов
3. Объясняю в чём фишка хранить все слайды в одном общем пространстве
4. Показал как быстро создавать новые лекции из существующих слайдов

Я уже больше пяти лет делаю все слайды в фигме, это СУПЕР удобно и желаю этого и вам

Делайте ваши ставки в комментариях сколько мне стоило сделать ВСЕ эти слайды с дизайнером

Пошел на курс Вани, чтобы систематизировать все свои знания. Перед началом было несколько сомнений:
2. «Я уже давно во всей продуктовой движухе: касдев, reforge, gopractice, различные курсы и десятки изученных фреймворков за плечами. Что если Ванин курс будет просто повторением всего и я не узнаю ничего нового?»
3. Курс требует очень много работы, много лекций, материалов и самостоятельного изучения и домашки, хватит ли на все сил?

После 4х недель обучения могу сказать следующее:
1. Мой багаж знаний только помогал, было проще и быстрее въезжать во все. Ванин курс не взорвет вам голову, если вы давно и внимательно следите за тем, что происходит на рынке «знаний и фреймворков», но при этом сделает намного большее — просто и спокойно структурирует всю информацию в одну большую систему с которой НАМНОГО легче работать и навигировать по ней. Это в тысячу раз ценнее, чем «главный инсайт как построить единорог», потому что это реально работает
2. Я проходил много курсов, но только после AJTBD словил себя на переживании грусти, что не нужно никуда подключаться в следующий вторник. Ваня создает прекрасную атмосферу, заряжает позитивной энергией, при этом это не «буллшит вайб», когда вас просто взвинчивают, а какой-то отдельный тип медитативной счастливой энергии. Спасибо большое Ване за это.


Дополнительно:
1. Если вы начинаете свою карьеру — этот курс база для понимания как все работает. Понятно, что продукты строятся не только на этом фреймворке, но понимание системы упрощает вашу жизнь и закладывает фундамент
2. Если вы уже опытный: поможет заполнить пробелы, даст возможность спокойно повторить основы и попрактиковаться в безопасной среде
3. Если вы прям очень и очень опытный и думаете, что все знаете, и вам не нужны эти модные интервью: 1) если захотите и будете открыты к новому, то найдете для себя много интересного; 2) все топ YC повторяют только одну общую мантру на тему «что нужно делать фаундерам» — проводить интервью с вашими пользователями (постоянно, на любой стадии, всегда). Этот курс дает великолепную базу и тренировку как проводить интервью;
4. Курс прекрасно разгоняет мозг, очень приятно, что надо много и глубоко думать. Если устали от операционки/политических игр/мыслей «как мне свести экономику, иначе надо закрывать бизнес и мы все умрем» — занятия будут лучшим полезным развлечением и отдыхом для вас.

Отзыв CPO Sleepagotchi на мой курс «Как делать продукт»

За внешней красотой и лоском может скрываться демон

За умными словами может скрываться насильник

За невзрачностью может скрываться неописуемая внутренняя красота

Сколько раз я вёлся на картинку, внешнюю красоту, лоск. Всю свою жизнь я очаровывался красивыми девушками из фейсбука и инстаграма. Создавал в своей голове образ девушки, наделял чудесными чертами и ещё больше очаровывался. В 100% случаев я встречал совсем другого человека [это логично]. Но самое страшное, что за внешней привлекательностью я часто встречал жестокость.

Мир бесконечно сложен. Каждое явление имеет огромное количество слоёв, аспектов, которые не видны на первый, второй и сотый взляд. Они раскрываются с течением времени опытному наблюдателю. Но могут и не раскрыться никогда.

Последний год я учусь не оценивать людей. Никак. Ни позитивно, ни негативно. Я стараюсь, но даётся тяжело.

У меня есть бага, что мой мозг любит поделить людей на категории. Навешать ярлыки, положить на полочку. Так, этот умный и крутой. Этот высокомерный. Этот смелый. И я общался не с людьми, а с ярлыками, которые я на них наклеил.

Сейчас, если я встречаю человека, я постоянно держу в голове "передо мной человек с глубоким и сложным внутренним миром, моё первое, второе и третье впечатление будет обманчивым и не полным". Человек мне может не понравиться после первого контакта, но это не значит, что человек плохой. Он другой, со своими травмами, тараканами, историей, и со своей красотой.

Когда я так делаю — люди и мир раскрываются совершенно по-другому. Как будто, мир приглашает меня увидеть его глубину, восхититься красотой переплетений и сложности.

И жить становится интереснее.

Прикиньте, у меня был настолько лютый самозванец, что я до этого октября не мог полностью поверить в свою методологию. И болие тово, я понял это только после того, как поверил в AJTBD 🙂

Короткая история: семь лет назад я понял, что нет нормальных фреймворков, стал изобретать свой. Встретил JTBD, понял, что это гениальная методология, но абсолютно не прикладная, и стал её переизобретать с нуля. Литералли всё выкинул и стал строить фундамент методологии по крупицам, подбирая научные теории, которые лучше всего описывают то, как человек принимает решения в процессе выбора, покупки и использования продуктов. В марте 2021 года прямо во время одного из воркшопов [на Бали, в тропический ливень, на вилле без электричества] меня осенило и я увидел первую версию AJTBD, а точнее, увидел граф работ и первые 10 стратегий.

Все эти годы я развивал AJTBD. Иногда случались квантовые скачки как два года назад когда я понял что граф работ это важная единица анализа или в апреле этого когда я понял как правильно сегментировать клиентов.

Но ВСЕ ЭТИ ГОДЫ я не мог себе признаться что я придумал крутую штуку. Ну да, прикольное, ну да, работает, но внутри уверенности не было.

Всё поменялось после поездки в Амстердам, в которой мне ВСЕ говорили "это разъёб, как тебе помочь?". Ещё сильно повлиял кейс JetBrains, что Kotlin Multiplatform успешно растёт благодаря AJTBD.

Каждый день я узнаю про новый кейс как AJTBD что-то помог вырастить. Компании перестраивают по AJTBD, новые бизнесы запускают.. Появляются продукты, которые основаны на AJTBD [чуваки даже текст ленда у меня копируют]. Только что мне студенты рассказали что есть ребята, которые делают контент-планы по AJTBD. Мы собрали 14 кейсов, но кейсов точно сильно больше, у нас не хватает ресурсов их собирать. Даже есть кейс в КЕНИИ! Прикиньте

Сейчас в меня вся эта информация вошла и это так приятно.

Все годы сомнений, страданий, экспериментов и ошибок, изнурительной работы превратились в красивое произведение, которое играет уже в сотнях компаний и живёт в десятках тысяч голов.

Я закончил пересобирать курс и методологию. Там стало ещё разъёбистее. Наконец-то полностью описан алгоритм как переводить человека на новый [особенно, не привычный] продукт. Появился точный алгоритм сегментации. Если вы что-то читаете в итернете про сегментацию для стратегии и тактики продукта — это с очень высокой вероятностью не верно. Я ещё ни разу не встречал правильного алгоритма как делать сегментацию 🙂 Если раньше на воркшопах было больше лекционного материала, теперь больше практики.

Короче, прям кайф.

В этом году остался один поток, он стартует 11 ноября. Следующий поток будет после нового года.

И вообще, я пошёл двигать AJTBD в штаты. Мне уже много людей сказали "бля чувак, срочно рассказывай в штаты, там такого нет", так что я перестаю ссать, и двигаю на запад.

🔗 Сайт русскоязычного курса