⚡️Гонка за просмотрами бессмысленна — McKinsey разрушила миф об охватах
Маркетологи годами гнались за цифрами: больше просмотров = больше успеха.
Но аналитики из McKinsey выяснили: важно не сколько времени человек проводит с контентом, а что он в этот момент делает и зачем.
Один час может приносить брендам совсем разную прибыль:
🔴TikTok — ≈ 16 ₽ за час на одного зрителя (реклама)
🔴Книга — ×3 дороже (продажа книги, подписки, мерч)
🔴Компьютерная игра — ×6 дороже (покупки в игре, подписка, реклама)
Формула ценности:
Время × Фокус × Намерение
Глубокое внимание и осознанная цель пользователя = деньги.
3 «золотых» сегмента аудитории:
🔴Фанаты — живут любимым контентом, покупают билеты, книги, игры, мерч.
🔴Игроки — участвуют в играх, делают ставки, комментируют, голосуют, платят за процесс.
🔴Трендмейкеры — первыми пробуют новинки и готовы за это платить, задают тренды и новые смыслы в соцсетях.
Интересные факты:
🔴Спорттрансляции приносят до $33/час (подписка, билеты, реклама)
🔴Подкасты — всего $0,05/час
🔴Совместный просмотр (с семьей и друзьями дома, в баре, на стадионе и пр) = выше вовлеченность и расходы зрителей
🔴Стриминги, которые выкладывают сериалы по одной серии в неделю зарабатывают больше, чем те, которые размещают весь сезон сразу.
Что делать бизнесу прямо сейчас:
1️⃣Измерять фокус и цель пользователей, а не только просмотры: смотрят ли они до конца, участвуют ли в активностях, делают ли покупки.
2️⃣Инвестировать в форматы с высокой ценностью внимания — книги, игры, спорт, оффлайн-события.
3️⃣Сосредоточиться на своих 15–20% «золотых» сегментах аудитории, которая реально вовлечена и приносит доход, вместо того чтобы пытаться охватить всех подряд.
4️⃣Создавать совместные и социальные форматы — контент, который обсуждают, с которым играют или смотрят вместе с другими.
5️⃣Привлекать новых фанатов через участие и интерактив — мероприятия, мастер-классы, нишевые сообщества, вовлекающий контент.
📌 Вывод: в 2025 выигрывает не тот, кто набрал часы просмотра, а тот, кто получил вовлеченное и мотивированное внимание зрителя.
📎Это действительно годная инструкция, как перестать сливать бюджеты и обойти всех, кто считает только объемы охватов — сохраняйте в Избранное, чтобы не потерять и применяйте
🔥 — если полезно и хотите чаще видеть на канале обзоры исследований и трендов