Большинство компаний мечтают контролировать всю цепочку создания ценности, но начинают не с того конца. Традиционная логика — сначала захватить рынок сбыта, потом двигаться к производству. Обратная интеграция работает иначе — начинается с контроля ключевых компонентов или сырья, а затем продвигается к конечному потребителю.

Apple не случайно покупает производителей процессоров и дисплеев — контроль критических компонентов дает преимущество в качестве, сроках и себестоимости. Tesla строит собственные заводы аккумуляторов вместо зависимости от поставщиков. Это требует огромных инвестиций, но создает непреодолимые барьеры для конкурентов.

Обратная интеграция особенно эффективна в отраслях с длинными цепочками поставок и высокой зависимостью от качества компонентов. Контроль "узких мест" производства позволяет диктовать условия всему рынку.

Риск стратегии — в сложности управления разнородными бизнесами. Нужна исключительная операционная эффективность, чтобы превзойти специализированных поставщиков в их собственной сфере.

😉 Апгрейд | Бизнес|#ОбратнаяИнтеграция