Старт продаж дома в Геленджике
Работа по упаковке объектов элитной недвижимости в Подмосковье в нашей компании настроена на 100% и поставлена буквально на поток. Есть паспорт объекта для сбора информации, постоянный фотограф с пониманием особенностей съемки, несколько шаблонов презентации для каждого типа объекта и т.д. Каждый новый дом или квартира, которую мы берем на эксклюзив, попадает в жернова этого конвейера. Итоговые материалы также технично расходятся по партнерам.
В нашей работе по управлению продажей презентация играет ключевую роль. Именно она является инструментом партнеров - агентств элитной недвижимости и частных брокеров - по работе с их клиентами. Это должен быть pdf-файл, весом до 20 мб, с обилием визуала и четкими характеристиками и особенностями. Все.
Но это касается только Москвы и Подмосковья, где есть сложившийся стандартизированный и понятный рынок со своими паттернами. Основная особенность в том, что и брокеры, и потенциальные покупатели, которые находятся в активном поиске, довольно глубоко погружены в контекст и четко знают, что им нужно. Они быстро считывают важную именно для них информацию, которая должна быть подана компактно и структурировано. Но такой подход несколько противоречит задаче, когда мы говорим, например, о продаже дома в Геленджике.
Особенности работы с федеральным объектом
И когда мы брались за этот проект, даже об этом не думали. А все потому, что нам достался классный объект, который может привлечь федеральный спрос. И по характеристикам, и по качеству строительства, и по заложенным инженерным и смысловым решениям он однозначно подойдет обеспеченным людям из разных городов нашей страны, т.е. мы точно не ориентируемся исключительно на спрос локального рынка.
Для такой широкой целевой аудитории нужно сначала создать контекст, вовлечь, рассказать про ценности предложения. И сделать это в формате сторителлинга, чтобы было интересно листать. При этом не перегрузить текстом и смыслами, сделать это легким для восприятия и щедро сдобренным визуалом.
Так появилась альтернативная презентация, сделанная самим девелопером проекта, который как идеолог и архитектор отразил на страницах основные смыслы и ценности, которые изначально закладывал в этот проект. На мой взгляд, получилось очень удачно, несмотря на то, что для нас это было немножко непривычно.
Голосование
Мы подозреваем, какой из подходов в данном кейсе выиграет. Но хотелось бы, протестировать эту гипотезу на конкретной аудитории. Для этого устраиваем голосование.
Внимательно изучите, пожалуйста, обе презентации и проголосуйте за ту, которая наилучшим образом отражает проект, и вам удобнее для восприятия и работы.
Продающая презентация Vesco Realty
Эмоциональная презентация от автора
Приглашаем брокеров и партнеров!
Присоединяйтесь к продажам этого дома. Можете смело брать в работу презентацию и предлагать дом своим клиентам. Это эксклюзив Vesco Realty.
Наш брокер в Геленджике: Елена +7 929 580-36-03
Она вас сориентирует по условиям, организует просмотр.
Большой обзор
И, кстати, уже в это воскресенье смотрите полный 1,5-часовой обзор на этот дом. Постоянных зрителей удивим новым подходом к съемке и монтажу :)
Канал VDT - @vescoalex
Чат VDT - @vdtcomments
0
Показать ещё
