Если вы не знаете, что задать нанимающему менеджеру, то ниже принесла готовый список вопросов. Он был составлен на основе изучения, как топы в техе подходят к оценке новых позиций.

Просто берите, адаптируйте немного и спрашивайте.

1. Расскажите про ключевые KPI компании.
Какие метрики вы отслеживаете в этих направлениях:
— Привлечение (acquisition)
— Удержание (retention)
— Монетизация (monetization)

2. Расскажите подробнее про эти метрики.
Например, если вы используете WAU (weekly active users):
— Почему выбрали именно неделю?
— Что значит «активный пользователь»?
— Какие альтернативные варианты вы рассматривали?

3. Какая у вас сейчас финансовая ситуация?
— Какой runway при текущем уровне расходов?
— Компания прибыльна? Есть ли цель выйти в плюс?
— Какой рост выручки в этом и прошлом году?
— Какая текущая оценка компании и как она изменилась за год?
— Знаете ли вы мультипликаторы конкурентов?

4. Расскажите про последний цикл планирования.
— Как формулируются цели?
— Как оцениваются результаты в конце квартала?
— Можете рассказать о команде, которая не достигла целей? Что случилось?

5. Как у вас принимаются решения?
— Кто отвечает за крупные и мелкие решения?
— Какая степень автономии будет у меня?
— Как назначаются DRIs (Directly Responsible Individuals)?

6. Кто добивается успеха в вашей компании?
— Кто недавно получил повышение?
— Как выглядел их карьерный путь?
— Какие качества им помогли?

7. Какой у вас уровень текучки?
— Почему сотрудники уходят?
— Как компания информирует команду о системных проблемах?
— Приведите пример, когда руководство откровенно рассказало о проблеме и предложило план действий.

8. Как выглядит ваш типичный рабочий день?
— Сколько у вас встреч с прямыми подчинёнными?
— Как команда взаимодействует между собой?

#PG_карьера

🧐

Подумали аналитики из Авито и запланировали онлайн-митап на 14 августа. Там будут обсуждаться 3 доклада:

☄️ Дмитрий Кротов из команды Авито Подработки расскажет, как делегировать часть аналитики без ущерба для процессов;

☄️ Егор Лукьянов из Ozon поделится опытом работы с сейлз-командами и бэк-офисом и объяснит, как эксперименты влияют на операционную деятельность компании;

☄️ Диля Хакимова из Яндекса Go раскроет формулу доверия: речь об аналитических доверительных интервалах для ratio- и uplift-метрик.

Обязательно регистрируйтесь и приходите!
Точнее, подключайтесь — в этот раз встреча будет только в онлайне.

К моему удивлению после прохождения бесплатного курса по рекламе в Apple Ads, Apple тоже дает бесплатные консультации с человеком на 30 минут. Это при том, что в остальном сервис у Apple для создателей приложений отстой.

Несколько инсайтов:
1. Сотрудник сказал, что по их аналитике сейчас выходит в топы Бразилия. Там стоимость привлечения низкая, в среднем 0.8$ за инсталл. Но нужна адаптация языка.

2. Кампании нужно разделять по странам. Новая страна - новая кампания. Тогда бюджет контролируется проще.

3. Обещал прислать бенчмарк специально для моих приложений. Поэтому если вам предлагают такие звонки - не отказывайтесь.

Ну, и сказал, что я сделала типичные ошибки. Но мы можем на следующем звонке (!) пройтись по настроенной уже кампании, и он даст комментарии.

В приятном шоке, для новичка в рекламе было полезно.

#PG_размышления

 
Топик для тех, кто запускается на глобальный рынок. Решила я тут протестировать Reddit Ads как канал привлечения для нескольких проектов.
 
И скажу так: первое - я впечатлена уровнем сервиса, в особенности в сравнении с запрещенной соцсетью. Интерфейс простой, предлагают обучающие материалы и даже звонок с сотрудником, который разбирает твою кампанию в реальном времени и дает советы.
 
Что мне рассказали на звонке:
1. Лучше всего заходят креативы, которые похожие на посты. Цитата: "к нам идут с такими креативами, с которыми бы не пошли ни в Google, ни в синюю корпорацию».

2. Костяк аудитории Reddit находится в США, Канаде, Австралии, Германии.

3. Если бюджет небольшой, то нужно максимально сужать аудиторию. Акцентироваться на сообществах, а не на ключевых словах.

4. Не забывать делать ретаргетинг.

5. Не забыть поменять никнейм на название бренда.

Так что если целитесь на один из регионов присутствия Reddit - рекомендую рассмотреть как платный канал привлечения.

Недавно увидела такие условия для продакта в венчурной студии: вы устраиваетесь, получаете относительно небольшой фикс, а если продукт выстреливает — получаете процент от прибыли.

Звучит отлично. Но чтобы этот процент не оказался случайной цифрой, важно иметь возможность и ресурсы, чтобы реально на него влиять.

Три вопроса, которые стоит задать на собеседовании:

1. Кто определяет, какие продукты запускаем? Как распределяются идеи между продактами?
Продукты бывают с разным потенциалом. Если идеи просто спускают сверху, ваш процент будет зависеть от решений менеджмента.
А ещё если одному достался сильный продукт, значит, кому-то достался слабее. Как решаются такие ситуации?

2. Как распределяются ресурсы разработки?
Если у продакта нет возможности или бюджета на постоянную разработку, сроки будут сдвигаться, результат - страдать. А значит, и на прибыль вы влиять не сможете.

3. Какой бюджет на маркетинг и продажи? Кто за это отвечает?
Даже на старте продвижение - ключевой фактор. Если нет ресурсов на маркетинг и продажи, шанс на хороший доход почти нулевой.

Да, можно расти органически. Но: а) это дольше и обычно менее эффективно б) важно понять, кто это будет делать

————-

И напоследок: если вы идёте в венчурную студию на фултайм на таких условиях, нужно чётко понимать, зачем это вам.

Какие могут быть варианты:
1. Хотите посмотреть, как запускают продукты более опытные коллеги.
2. Считаете, что у студии есть уникальные ресурсы в интересной для вас сфере: связи, деньги, экспертиза.
3. Интересна сама сфера венчура, но пока не готовы запускать свой проект.
4. Для вас это будет ростом — в опыте, доходе или масштабе задач.

Если ни один пункт не про вас — возможно, смысла в таком переходе нет. Потому что в этом случае вы можете запустить свой продукт самостоятельно, но уже не с такой уступкой от прибыли в сторону студии.

#PG_размышления