Как понять, когда необходим Pivot?
Pivot (с англ. «повернуть») — смена курса развития стартапа для проверки новых гипотез, бизнес-моделей и механик роста.
Многие предприниматели уже после запуска стартапа понимают, что могут получить максимальную выгоду от реализации другой гипотезы на основе существующей.
Какие признаки сигнализируют о необходимости «пивота»:
🔘Продукт не решает проблему целевой аудитории
Значит, стоит переориентироваться на другую или добавить функционал, необходимый для текущих потенциальных клиентов.
🔘Стартап не решает проблему пользователей и не пользуется спросом
В этом случае может помочь zoom-out pivot или customer segment pivot.
🔘Дорогое привлечение и удержание аудитории
Помогает точечный «пивот» отдельных элементов продукта: монетизация, механики роста, канал сбыта.
🔘Клиенты не готовы платить из-за высокой цены или несоответствия цены и функционала
Можно снизить функционал, а с ним и цену, либо искать новую платежеспособную аудиторию.
Какие бывают разновидности Pivot:
*️⃣Zoom-in pivot — одна из функций становится отдельным продуктом
*️⃣Zoom-out pivot — продукт становится частью многофункционального сервиса
*️⃣Customer segment pivot — смена целевой аудитории
*️⃣Platform pivot — переход из приложения к платформе и изменение категории сервиса
*️⃣Value capture pivot — смена способа монетизации (переход от подписки к разовым платежам)
*️⃣Engine of growth pivot — смена механик роста
*️⃣Channel pivot — смена канала сбыта
*️⃣Technology pivot — перенос функционала продукта на новую платформу
Научиться выстраивать новые бизнес-стратегии, превращать гипотезы в решения и масштабировать их вы можете на курсе «Профессия: Middle & Senior Product Manager».
В программе — только то, что работает: от MVP, A/B-тестирования и SQL до Feature Adoption и P&L. Контент постоянно пересматривается и дополняется, чтобы вы получали актуальные знания и не отставали от конкурентов.
Изучить программу
0
Показать ещё
