Северо-китайская равнина — крупнейшая равнина на востоке Китая, расположенная вдоль течения реки Хуанхэ.

Климат и близость к двум главным рекам страны наделила почву этой равнины небывалым плодородием. Рис и соевые бобы собирают тут аж дважды за сезон.

По некоторым мнениям — именно эта равнина и ее плодородие обеспечили такой безумный рост населения страны.

То есть не люди обеспечили себя едой. А еда и ее обилие предопределило, сколько будет людей.

Ведь всю доступную еду нужно кому-то съесть. Все ваши заработанные деньги на что-то обязательно потратить. И все ресурсы, доступные компании, нужно неминуемо спустить в унитаз — чтобы в следующем году бюджеты не порезали.

А что, если бы равнина была не такая плодовитая? Было бы меньше населения? Скорее всего да.

А что если ресурсы компании ограничить? Можно эффективнее работать? Скорее всего да.

Сначала их учили «чувствовать боль пользователя» через кастдевы. Потом — считать юнит-экономику в 18 столбцов, не забыв про LTV (куда же мы без LTV). Потом пришёл AI, и выяснилось, что если ты не освоил тринадцать тулзов, не делаешь нейросетевой роадмэп и не пишешь промпты с шекспировским слогом — ты отстал и претендовать на продуктовые позиции не можешь.

И самое красивое: все эти требования выставляют не СЕО, не хед оф продакт, не фаундеры и не инвесторы. Это делают бизнес-тренеры, которые в реальной жизни не работают с продактами напрямую, не платят им зарплату и в целом предпочитают делать громкие заявления вместо битвы с командой разработки.

И вот, бедные продакты, идут на эти все вебинары; пытаются впихнуть в свое резюме и в голову все эти 100500 компетенций, быть «прокачанным», как принято на неком «рынке».

А потом приходит реальная жизнь в виде нанимающего, или реального платящего пользователя, смотрит и говорит что-то вроде «Ты это щас серьёзно?».

Да, AI может помочь.
Да, юнит-экономика — нужная штука.
Да, интервью с пользователями могут дать озарение.

А могут не дать.

Если ты не умеешь глубоко думать, принимать решения, разносить лбом барьеры, собирать гипотезы с пола и нести их на проверку и проектировать простые системы — никакие инструменты тебя не спасут.

Я смотрю на кандидатов последние восемь лет, и динамика меня не радует. Все чаще люди заменяют базовое понимание экономики предприятия на юнит-экономику, которую, к слову, в нормальных бизнес-школах преподают пол-лекции ради галочки. Понимание пользователей заменяется безграмотным «кастдевом”, который в плохих руках превращается в затяжной театральный кружок. Всё больше терминов — всё меньше мыслей за ними. Люди приходят на собеседование с ощущением, что если они скажут «JTBD» и «AI-first», то этого уже достаточно, чтобы их взяли.

Но только единицы могут ответить на вопрос «а что лично ты сделал для развития продукта?» Не что ты обсудил, провел, или где-то выступил. Что ты конкретно сделал? Что стало лучше? Где и как поменялась метрика?

И самое обидное — времени на реальное развитие, на практику, на обучение через боль и гипотезы у продактов всё меньше. Всё сжирает маркетинг, буллшитбинго, FOMO.

Бедные, бедные продакты.

Столько учатся, столько страдают, так стараются быть «в рынке». Жаль только, что реальный рынок не в телеграм-канале, а в магазине, в серверной, на складе, в контейнере плывет по морю, едет на грузовике по стране. У него нет времени заметить, что ты «в рынке», ему вообще на это плевать. Реальный рынок хочет результатов и думающих людей, которые не появляются внезапно из недр GPT или из паленой методички по кастдеву.