Мне рассказали инсайд, что наш канал работает. На высшем уровне начались вопросы — почему МКД кредитование упало в 2 раза, а ИЖС’ное — в 10 раз. И сделали поручение: «Проработайте механизмы поддержки ИЖС».

Напомню мои предложения. Цитирую сообщение в этом канале от 1 мая 2025 года.

===
Сделайте 9–12%. Запретите комиссии (в том числе скрытые, через механизм депонирования), сделайте поэтапное раскрытие эскроу-счетов, разрешите ипотеку на готовые дома (вторичную) — и будет все нормально. Проектное финансирование, кстати, станет ненужным. Зачем тратить лишние бюджетные деньги на него?
==

1. 9–12% планируют сделать. Разрабатывают механизмы плавающих ставок, от количества детей.
2. Поэтапное раскрытие эскроу-счета пока не обсуждается.
3. Сегодня поступила информация, что Госдума начала рассмотрение кредитования вторичной недвижимости (покупка готовых домов) через семейную ипотеку.

Источник: «Семейную ипотеку предлагают расширить на вторичный рынок по всей России».

Подчеркиваю, что наш канал — первый, кто предложил подобные механизмы. И уже практически все предложения в работе.

Наше исследование показало, что в 80–90% случаев заказчики частных домов недовольны строительными компаниями.

Какие фразы мы слышим от заказчиков?

«Ну да, они все разводилы, но эти ещё более или менее»

«Слава богу, что они ушли, мы так от них устали»

«Хороший строитель — мёртвый строитель»

Я занимаюсь строительным делом уже более 20 лет, и для меня главный мотиватор — это доказать другим и самому себе, что мы можем по-другому. Что возможно построить дом так, чтобы тебя не прокляли ни через 5, ни через 10 лет.

А давайте разберёмся, почему на этом рынке, кроме Good Wood, почти никто этим не занимается. Знаете, к чему я пришёл? Что это особый, уникальный рынок))) Тут не работает система обратной связи.

Давайте рассмотрим 3 компании, которые работают в сфере услуг для частных лиц:
- Строительная компания в ИЖС;
- Техническое обслуживание автомобиля;
- Гостиница.

Почему и гостиницы, и станции ТО стараются делать свою работу хорошо, а именно строителям ИЖС плевать на заказчика?

Есть несколько причин, и они фундаментальны:

1. Услуга по строительству очень дорогая.
Это значит, что полная оплата и подписанные акты существенно влияют на результат. Если в отеле можно ради лояльности повысить класс номера, а в СТО сделать ТО бесплатно, то в ИЖС один построенный бесплатно дом для большинства компаний означает разорение.

2. Услуга одноразовая. Большинство заказчиков строит дом в первый раз, и это значит, что они не могут дать обратную связь. Сделаешь идеально — будут ругать, сделаешь ужасно — будут хвалить. В этой ситуации лучше зарабатывать, чем делать хорошо.

3. Качество оказанной услуги становится понятным не сразу, а через 3–10 лет.
В этих условиях стараться строителю нет никакого смысла. Более того, многие заказчики активно рекомендуют строителей, пока идёт стройка. Мы-то знаем, что через год они их будут ненавидеть, но пока стройка идёт — сарафан работает, всё ок.

Получается, оптимальная стратегия:

- На стадии коммерческого предложения дать цену поменьше, исключить из сметы важные вещи. Главное — выиграть условный тендер, начать строить, потом нагрузить дополнительными расходами.

- Во время стройки рассказывать заказчику, как всё круто получается, и приводить других заказчиков к нему. Он будет говорить: «Отличные ребята, хорошо строят».

- Подписать акт и забить на заказчика. Плевать на него: он уже отработанный шлак, из него выдавили деньги, он уже всех нарекомендовал. Как у него завершится ремонт, как ему живётся и сколько косяков всплывёт — нам плевать, это ни на что не повлияет.

Получается, что на этом рынке работать хорошо нет никакого экономического смысла.

Хочешь зарабатывать 15% чистыми — руби бабло по стандартной схеме. Хочешь, чтобы тебя любили — рассчитывай, что будет не больше 10%. То есть хочешь, чтобы тебя любили, — ты должен заплатить дополнительно.
Но я верю в то, что есть какие-то, если не высшие силы, то какие-то более сложные причинно-следственные связи, сразу не видные. Например, то, что наша компания способна привлечь лучших людей, ибо для них, кроме денег, важны смыслы. Возможно, наш подход позволяет создать какую-то особенную эмоциональную близость с заказчиком, что даёт бОльший, чем у других, эффект сарафанного радио. Может быть, именно такой подход позволяет создать особое комьюнити.
Но одна вещь мне понятна: это то, что до сих пор мотивирует меня пахать, лезть в детали и докручивать технологии, процессы, узлы и стандарты. Ведь я понимаю, ради чего это делаю.

Прогнозист из меня так себе. Но ценовые движения я угадывал достаточно точно. Я предсказал стагнацию цен: июль 2024 — февраль 2025 и рост: март — май 2025. Ошибся в оценке количества разорившихся подрядчиков — думал, что будут массовые банкротства, но как-то в основном все выкрутились.

На мой взгляд, созданы идеальные условия для бума ИЖС в 2026.

Кризис 2024. Всегда после кризиса — год-полтора стагнации, и после коррекции рынка идет подъем. Так было в 2008, 2014, 2022. В этот раз стройка, особенно ИЖС, пострадали больше всего, и вырвутся вверх они мощнее всех.
Ставка ЦБ уверенно снижается, депозиты становятся менее интересными. Коммерческие кредиты становятся более доступными, а ведь именно они будут драйвером, ибо льготное кредитование продолжают «мочить».
Наблюдается выброс на рынок квалифицированной рабочей силы. Наконец-то все рабочие освободились от старых строек, всё достроили, и теперь они ищут работу. Активно падают ставки. Мы наблюдаем на стройке снова рынок работодателя. В частности, мы начинаем впервые снижать ставки на труд из-за гиперконкуренции среди рабочей силы за наши объекты.

Все описанные процессы мы видим уже сегодня, но пока это не приводит к увеличению спроса — мы видим лишь небольшое оживление первичного спроса. Настоящий бум, как обычно, начнется в сезон — весной 2026, оговорюсь, если не будет каких-то новых потрясений.

7. В Пекине при содействии НОСТРОЙ открылся первый Китайско-Российский институт инспекции строительных материалов. Институт будет проводить лабораторные испытания материалов по российским стандартам качества, чтобы китайские поставщики могли официально работать на российском рынке без долгих бюрократических процедур.

Китайцы давно уже хотят пролезть на рынок строительных материалов России. Ведь многому научились, но пока, кроме покупки нашего леса, мало что происходит. Всё правильно: нужно больше сертифицировать, испытывать и проводить больше совместных мероприятий и выставок. Мы тоже присмотрелись к одной китайской позиции, которой раньше не было на рынке. Если она пройдёт испытания — начнём применять и, конечно, расскажем об этом.

8. В Подмосковье начнут регулировать плотность коттеджной застройки. Соблюдение требований к строительству жилых и садовых домов будут проверять кадастровые инженеры и госрегистраторы прав.

Идея упорядочить как-то застройку, плотность, этажность выглядит разумной. Начали с Московской области, где земля и так достаточно дорогая. Конечно, 100% выполнение норм не защитит Московскую область от «шанхая». Пока будут заборы из профнастила и не будет единого архитектурного стиля — будет всё грустно. Но в некоторых посёлках, где такие дополнительные ограничения есть, — вполне красиво.

9. Механизм эскроу при строительстве частных домов доработают. Ведомствам необходимо проработать возможность раскрытия эскроу-счетов в случаях, когда дом, построенный по договору подряда с использованием эскроу, не соответствует его проектным характеристикам.

Механизм эскроу, конечно, требует доработки. В частности, мы говорили о поэтапном раскрытии эскроу-счета. Это существенно упростит работу и снизит финансовую нагрузку на застройщиков, при этом рисков для заказчика не добавит. Также нужен механизм независимой приёмки дома. Не должен заказчик своей подписью решать, построен дом или нет. Покупатель квартиры не решает, построен ли дом — это решает специальная государственная комиссия. Аналогичная комиссия нужна и в ИЖС, если мы хотим сделать нормально работающую систему.

Всем привет, это #новости_малоэтажки за октябрь. Давайте разберем, что интересного произошло с рынком частного строительства за месяц.

1. В 2025 году москвичи выкупили 9,4 га земли под ИЖС со скидкой 60%. На таких льготных условиях продаются земельные участки, принадлежащие городу, которые москвичи ранее брали в аренду для строительства частного дома. Больше всего с начала 2025 года таких сделок прошло в Новой Москве.

Во-первых, речь идет о нескольких десятках участков, и это, конечно, капля в море. Во-вторых, преподносится как: «Москвичи выкупили». Всё, конечно, не так.

Люди купили дом в Новой Москве — в поселках, которые смогли договориться с Москвой об аренде. Дома были построены девелоперами, введены в эксплуатацию и проданы. Право аренды было передано новым владельцам. Некоторые из них решили «выкупить» свои участки у города, чтобы стать полноценными собственниками. Так что речь скорее идет о «переоформлении», а не о «выкупе».

2. Элитные коттеджи пошли под снос: в Подмосковье выявлен новый тренд. Тренду на покупку элитных особняков лишь в качестве земельного актива способствует моральное устаревание домов, дефицит новых элитных поселков и высокий спрос на землю на Рублевке и других элитных направлениях.

Абсолютно понятный тренд. Хороших участков в ближнем Подмосковье не осталось. Однако есть много старых домов, которые продаются по цене земли или чуть дороже. Совершенно логично — не покупать новый участок, а купить дом под снос.

3. Российская лесопромышленная отрасль входит в затяжной кризис: заготовка древесины снижается, рентабельность падает, а макроэкономическая ситуация усиливает давление.

Это уже 6-й или 7-й кризис лесной отрасли. Всё, что будет дальше — понятно. Сейчас профицит дерева, его берут мало. Заготовители зимой уменьшат добычу, и, как обычно, после спада начнётся бум спроса. Как обычно, цены уйдут в космос, и доска будет в дефиците. Потом опять много заготовят — и цена опять упадёт.

4. Новый строительный робот-паук Charlotte, как утверждают разработчики, способен автономно построить дом площадью 200 кв. метров за один день, работая примерно со скоростью 100 рабочих-каменщиков.

Что вы нас постоянно пугаете роботами-строителями. Да никого никто не заменит.
Для пущего ужаса решили ещё и паука сделать. Мы же видим, как раньше собирали автомобили вручную, потом их стали собирать люди и роботы на производственных линиях. Точно так же никто не будет никакими роботами ничего собирать. Будет механизировано и роботизировано промышленное изготовление домов — это уже сейчас частично есть и будет развиваться. Панельные дома, модульные дома. Роботы из «ручных» материалов собирать дом на площадке не будут. Это никому не интересно.

5. Строительная отрасль лидирует по невыплатам зарплат – 44% об общей задолженности.

Можно поздравить всех строителей — именно строительная отрасль сейчас в самой дыре). Остальные отрасли экономики чувствуют себя лучше. Почему так произошло? Общий экономический спад? И да, и нет.

В основном это связано с тем, что до этого строительная отрасль пережила небывалый бум. Куча компаний в разы увеличили объёмы строительства, а сейчас, когда началось охлаждение экономики, тем, кто пережил бум, сложнее всего. Есть так называемый эффект низкой базы — тут у нас эффект высокой базы.

6. Исследователи из Новосибирского государственного университета разработали новый строительный материал на основе золошлаков — отходов от сжигания угля. Технология позволяет превращать промышленные отходы в прочный материал, аналогичный цементу.

Очередное изобретение, скорее всего, так и останется изобретением. Если бы можно было эффективно использовать шлак от угля, то его бы и раньше использовали. А если не использовали — значит, использовать его либо невозможно, либо экономически невыгодно.

Я буду рад ошибиться, но последние 100 «великих» изобретений так и остались лишь строчкой в новостях — про них сразу все забывали, и развития темы никакого не было.

Многие думают, что успех компании или предпринимателя во многом зависит от везения.

Я вспоминаю 20 лет нашей истории в бизнесе, и у нас проваливалось все и всегда.

Мы первые придумали на рынке серийный проект — провалилось, никому не надо, пошло только через год.

Начали снимать YouTube: как минимум первые года 3 мучений с нулевым результатом. Сейчас я вижу кучу каналов, которые взлетели намного быстрее и проще, чем наш.

Первые три House Business Day были провальные. И людей недобрали, и на кучу денег попали, и факапов много организационных было.

Любая организационная инициатива — бирюза, скрам —сначала проваливалась. На многие позиции сотрудник брался только с 5-го раза, а главного инженера мы брали 10 лет подряд, и слово «главный инженер» стало у нас мемом.

Я пытаюсь найти за 20 лет хотя бы одну фигню, где нам повезло, и чтобы какое-то решение дало буст. Я не говорю про «Иксы», про которые рассказывают инфоцыгане, я говорю хотя бы про 10% рост, но таких везений не было.

Так почему Good Wood так развился. Скорее всего, из-за моего нереального фанатизма. Первые 10 лет я работал в офисе 6/1 по 10-12 часов. В выходной дома я тоже работал, но по длинным задачам. Каждую ночь я несколько раз просыпался и записывал идеи. У меня не было ни хобби, ни друзей, ни отпусков, семью я тоже не видел. Такое ощущение, что я компенсировал невезение #опочасами.

Теперь через 20 лет собралась крутейшая команда, и мне можно не работать столько много времени. Продолжает не везти и сейчас), но я к этому привык и знаю, что если 10 раз повторить и докрутить, то любое дело потихоньку поедет.

Напомню, 7 лет назад мы ограничили количество домов, которые мы строим, до 300 шт в год.

На мой взгляд, это самое лучшее и точное решение, которое мы приняли.

Меня продолжают спрашивать: «Почему? А как же развитие?». Попробую объяснить это.

Сейчас очень модны инфобизнесмены — и они постоянно говорят про какие-то «иксы». Например, компании 10 лет. Она росла, скажем, на 10–30% в год, иногда падала в кризис.
И вот пришел некий Кременюк или Рыжаков, придумал 2–3 простых действия — и вы получаете уже не 1 лям в месяц, а 30 дивидендов. Сидят пионеры в YouTube и смотрят эти сказки)

Переходим в реальный мир.
На мой взгляд, количественный рост — это деградация, а не развитие. Почему?

Невозможно обеспечить качество и сервис, если ты думаешь в первую очередь о продажах. Невозможно развивать продукт и сервис, если у тебя куча новых людей. Компания, которая быстро растет, скатывается по спиральной динамике на оранжевый уровень: «диктатура бабла», KPI, выдай результат — пофиг как, сделай или умри. Мы все сюда пришли, чтобы рубить бабки — нам плевать на смыслы, на то, ради чего мы все собрались.

Я же выстраиваю компанию, в которой работают увлеченные люди. Люди, которые любят свою работу, которые фанатеют от того сервиса, который мы обеспечиваем, и от того продукта, который мы создаем. Эти же люди активно развивают продукт. Они понимают, кто наш заказчик, а кто — не наш. Кто наш сотрудник, а кто — не наш.

Есть банальная фраза: «не в деньгах счастье». Она неточна. Если у человека недостаточно денег, он несчастен, ведь ему не хватает на базовые потребности. Но если он летает в Питер частным джетом и ездит на роллс-ройсе, он не богатый, он просто идиот).

Поэтому базовые потребности я закрыл и мне теперь интересно докручивать продукт.