💬 Мой объект недвижимости не продаётся 😩. Что делать?
— вопрос, который слышал десятки раз. И не только от инвесторов. А теперь отвечу честно и до конца, как себе.
1. Нет продаж? Здесь по сути дело не в агентах, как может показаться, а в ликвидности.
Большинство инвесторов думает:
«Я дал объект агенту. Он ничего не делает. Значит, плохой агент».
На практике же Агент всегда включается в тот момент, когда понимает, что можно заработать.
— Есть спрос
— Есть потенциальный клиент
— Есть внятная цена
— Есть кейсы, когда объект уже продавался
Вот тогда агент говорит: «Срочно подпиши, клиент на подходе, показы, выезд, торг!»
Если ничего этого нет — начинается тихое игнорирование. Он не отказывается, но и не работает. Потому что:
💡 «Если спроса нет — агент точно не продаст. Но вдруг спрос появится завтра?»
Вот он и держит в портфеле, «на всякий случай». А продавец сидит и думает — почему всё встало?
2. Даже в топ-локации может не быть ликвидности
Личный пример. У меня в Сочи — 4 отличных объекта недвижимости в продаже. До центра — 10 минут. До аэропорта — 15. Классная локация, классный продукт.
... и НИЧЕГО НЕ ПРОДАЁТСЯ. Уже несколько лет. Хотя прошли всех риэлторов, все агентства, выставили везде — и эксклюзивно, и нет.
Почему? ❌ Потому что нет "события ликвидности".
А когда оно есть — всё меняется. Продажи, торг, звонки, гонка. Объект начинает продаваться сам, с минимальными усилиями. Агенты начинают бегать за тобой, а не наоборот.
3. Что такое “событие ликвидности” и почему оно важнее всего
Это как первый дождь после засухи:
— Все начинают двигаться
— Все хотят заработать
— Все готовы делать больше
Примеры:
▪️ В новостройке достроился комплекс
▪️ Застройщик распродал остатки
▪️ Вышли слабые инвесторы и "слили" свои лоты
▪️ На рынке наступило облегчение или FOMO
Тогда появляется дефицит. И цена, по которой ты хочешь продать, вдруг становится реалистичной.
⚠️ А до этого момента — твоя цена может быть вообще неактуальной. Даже если она «справедливая».
Просто потому, что есть рядом такие же, кто сливает за минус 20–40%. И ты вынужден либо ждать, либо делать больно себе.
4. Какие есть реальные выходы?
1️⃣ Вариант 1: Проделать огромный объём работы вручную
▪️ Найти десятки риэлторов
▪️ Разослать им материалы
▪️ Прозвонить, напомнить, напомнить ещё раз
▪️ Выставиться на все площадки, авито, циан, телеграм, группы
▪️ Сделать видео, визуал, презентацию
▪️ Повторить это всё через неделю
💡 И это работает. Но если нет ликвидности — то тоже нет.
2️⃣ Вариант 2: Ждать события ликвидности
▪️ Слежу за стройкой? — жду достройки
▪️ Слежу за конкурентами? — жду, пока они распродадутся
▪️ Слежу за рынком? — жду восстановления или появления FOMO
Иногда просто лучше не продавать сейчас, чем продавать по минус 40%. Рынок — штука нелинейная. Сегодня не берут, завтра разбирают всё.
3️⃣ Вариант 3: Уронить цену сильно и продать быстро
Вариант рабочий, если надо выйти здесь и сейчас. Минус 40% — и лот уйдёт. Только вопрос: готовы ли вы к этому?
5. Почему мы, как команда, не можем помочь в таких случаях
Я всегда стараюсь быть на связи и держать честный тон. Но в такие периоды по конкретно таким объектам:
▪️ Продаж нет
▪️ Ликвидности нет
▪️ Продажи объектов, как твой — требуют огромного объёма ручной работы
▪️ А выручка (если она вообще будет) — не покрывает затраты
Поэтому мы не в силах вписаться в историю, где: «Сделайте много работы, не зная, будет ли результат, и не заработайте при этом ничего». Так просто не работает. Объективная экономика сделки не позволяет.
Что в итоге?
Если хочешь продать сейчас —
🔹 Действуй как агент
🔹 Расширь охват
🔹 Пройди по всем каналам
🔹 Дави на количество действий
Если не хочешь терять в цене и есть время —
🔹 Жди событий ликвидности
🔹 Следи за рынком
🔹 Держи руку на пульсе
📈 В недвижимости всё всегда возвращается — спрос, интерес, ценность. Главное — не паниковать и видеть стратегию.
#сделка
@aunzhakovv😀
0
Показать ещё
