Сопоставление своего финреза после расчетов финмодели с финрезом вашего прямого конкурента не всегда может быть показательным, если мы мало что знаем об их способах налоговой оптимизации. В РФ бизнесу не очень выгодно показывать большую прибыль из-за высокого налога на нее, поэтому если в открытых данных прибыль маленькая или болтается где-то около 0 — это не всегда значит, что бизнес плохой и прибыли у него нет. Иногда это значит, что кто-то умеет её прятать с помощью грамотного учета. Но иногда таким способом можно и правда найти что-то полезное и дополнительно валидировать свои цифры.

Пример: беру своего прямого конкурента в категории, небольшого — это маленький медицинский центр на 2 кабинета там же в ЮВАО на соседней улице, работают в нем 4 врача, включая самого учредителя (учредитель — это врач со своей практикой) + админ. Чтобы точно знать, что там у конкурентов, нужно к ним (с)ходить как клиент и понаблюдать как устроен их бизнес.

Посмотреть данные из бухгалтерской отчетности конкурентов за прошлый год можно здесь https://www.audit-it.ru/, например. У моего конкурента чистая прибыль за 2024 год — 15 416 000 руб. Рентабельность продаж — 76,2%. Это 1 284 666 руб чистыми каждый месяц. Возможно, чуть меньше или чуть больше, потому что мы ничего не знаем про оптимизацию, опять же. Например, как собственник помещения учредитель может сдавать помещение своей же компании по рыночной/завышенной ставке. И другие приколы, которые бухгалтер придумал для уменьшения налогооблагаемой базы.

Что это дает? Можно убедиться, что 1) полученный финрез после расчетов реален — ты не фантазируешь, если твой небольшой конкурент столько уже зарабатывает 2) ты подстраховался и посчитал консервативно/в негативном сценарии, если финрез вышел меньше или примерно сопоставимым с финрезом небольшого конкурента. Осталось придумать детальный план как у конкурента эти деньги забрать) 3) обратным счетом можно разделить их примерную чистую прибыль за месяц на их средний чек (посчитать по их прайсу), потом разделить на 30 дней и на 4 врачей — и понять их загрузку, если у них нет yclients и нельзя подсмотреть. Вуаля! Много полезного в итоге.

А вообще это ментальное упражнение напомнило мне про классику «автомойка vs венчур», так что следующий пост про автомойку и казахских фаундеров, которые всё про жизнь поняли и вперед меня посчитали.