🧲Заставляйте деньги работать на вас

Предприниматель, инвестор, автор книги «Богатый папа, бедный папа» Роберт Кийосаки утверждает, что благосостояние не зависит от заработка напрямую.

Финансовый успех связан не с тем, какая у вас зарплата, а с тем, сколько денег вам удалось не потратить и насколько эффективно вы ими распоряжаетесь.

⌛Бедняки и средний класс работают за деньги. Богатые заставляют деньги работать на себя. Работая за деньги, вы сами отдаёте себя во власть работодателя. Когда ваши деньги работают на вас, вы держите власть в своих руках.

✔️Кийосаки отмечает, что бедные и богатые люди по-разному распоряжаются деньгами. Первые вкладываются в вещи, которые только тянут из них финансы: дома, автомобили и тому подобное. Вторые инвестируют в бизнес, акции и доход предпочитают получать не в фиксированной зарплате за часы, а в зависимости от собственных достижений.

🧲Физические и финансовые активы: важные различия

Все накопления (активы) можно разделить на две группы:
➖Физические активы включают недвижимость, автомобили, оборудование и т.д.
➖Финансовые активы включают банковские вклады, облигации, акции, биржевые фонды(ETF) и страховые продукты.

В развитых странах доля финансовых активов в общей структуре накоплений заметно выше.

❓Почему развитые страны предпочитают финансовые активы?

Физическое имущество, за исключением инвестиций в недвижимость, быстро теряет свою стоимость. Оно также требует дополнительных расходов на обслуживание. Кроме того, физические активы малоликвидны, то есть их сложно и долго превратить в деньги. В свою очередь, финансовые активы обладают ликвидностью и могут приносить прибыль.

🧲Закон Литтла: меньше - значит быстрее

Чем больше задач находится в процессе выполнения одновременно, тем медленнее каждая из них будет завершена.

⌛Это происходит потому, что:

➖Переключение контекста отнимает время. Каждый раз, когда мы переключаемся с одной задачи на другую, требуется время, чтобы войти в новый рабочий ритм.
➖Увеличивается вероятность ошибок. Многозадачность часто приводит к тому, что мы допускаем больше ошибок, так как наше внимание рассеивается.

❓Как применять закон Литтла в работе?

✔️Фокусируйтесь на одной задаче: сосредоточьтесь на выполнении одной задачи до ее завершения, прежде чем переходить к следующей.
✔️Ограничьте количество задач в работе: используйте метод Канбан, чтобы визуализировать свои задачи и ограничить количество тех, которые находятся в процессе выполнения одновременно.
✔️Делегируйте задачи: если у вас слишком много работы, делегируйте часть задач другим людям.
✔️Планируйте свой день: составьте список задач и расставьте приоритеты.

🧲Нормируй расходы соразмерно доходам

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни люди легко справляются с деньгами, а другие постоянно испытывают финансовые трудности?
Ответ прост: успешное управление финансами начинается с бюджета.

❓Зачем нужен бюджет?

➖Контролировать свои траты: вы точно знаете, на что уходят ваши деньги.
➖Экономить: вы можете откладывать деньги на важные цели.
➖Избегать долгов: вы не перерасходуете и не берете кредиты.
➖Достигать финансовых целей: вы можете планировать крупные покупки, путешествия и даже выход на пенсию.

❓Как составить бюджет?

➖Определите свои доходы: учтите все источники дохода - зарплату, дополнительные заработки, пособия и т.д.
➖Проанализируйте расходы: записывайте все свои траты в течение месяца, чтобы понять, на что уходят ваши деньги.
➖Разделите расходы на категории: обязательные (питание, жилье, транспорт) и необязательные (развлечения, покупки).
➖Установите лимиты: определите, какую сумму вы можете потратить на каждую категорию.

✔️Золотое правило бюджета: 60/40

➖60% на обязательные расходы: это все, что необходимо для поддержания вашего уровня жизни.
➖40% на сбережения и инвестиции: разделите эти 40% на:
➖10% на пенсию: забота о будущем себе.
➖10% на крупные покупки: отпуск, машина, квартира.
➖10% на непредвиденные расходы: ремонт.
➖10% на удовольствия: развлечения, хобби.

Придерживаясь этого принципа, вы обеспечиваете себе финансовую стабильность и создаете основу для достижения ваших целей.

🧲Важный показатель продажника

Это наполняемость чека. Если просто - сколько позиций в каждом чеке.

⌛Разрабатывая мотивационные программы для сотрудников, часто используют этот показатель как KPI и привязывают к нему бонус продавца.

❓Почему это важно?

Потому что часто клиенты приходят с готовым запросом, они уже изучили информацию и просто говорят «я хочу это».

✔️Задача продажника - продавать и делать дополнительное предложение! Именно поэтому во многих сферах бизнеса работу продавца можно оценивать не только средним чеком и общей выручкой, но и наполняемостью чека.

💵Средний чек: больше, чем просто цифра

❓Что такое средний чек?
Это средняя сумма, которую клиент оставляет в кассе за одну покупку. Рассчитывается просто: общая выручка делится на количество чеков.

❓Зачем следить за средним чеком?
Повышая средний чек, вы увеличиваете прибыль без дополнительных затрат на привлечение новых клиентов.

❓Как увеличить средний чек?

💵Предложите больше: увеличьте размер упаковки, предложите более дорогую модификацию товара.
💵Добавьте сопутствующие товары: продавайте аксессуары, дополнительные услуги или товары, которые дополняют основную покупку.
💵Создайте ощущение выгоды: предложите скидки или бонусы при покупке нескольких товаров или более дорогого варианта.
💵Мотивируйте персонал: разработайте систему мотивации для продавцов, чтобы они активно предлагали дополнительные товары и услуги.

❓Почему это работает?
Когда человек уже готов расстаться с деньгами, ему легче согласиться на дополнительные траты, особенно если они представляют для него ценность.