Постоянно вижу в комментариях: "Оскар, хочу тебе пропитчить!" или "Гарантирую x3 к инвестициям, Оскар, напиши мне в директ!"
Давайте будем реалистами.
Мне питчат в среднем 5 проектов в сутки. Физически невозможно посмотреть на проекты всех. Из них 90% в лучшем случае творчество GPT, без реального понимания рынка, цифр и стратегии.

Поиск инвестиций — это не спринт. Важно, чтобы вы это понимали:
1. Презентацию проекта надо создавать, докручивать, постоянно улучшать сам продукт и реагировать на потребности рынка.
2. Редко кому инвестиции дают по щелчку. Поиск инвестора это 6-12 месяцев, сотни отказов, это процесс, который требует правильной упаковки и подачи.
Те, кто всерьез ищет инвестиции, не ищут коротких путей.

Где я реально отсматриваю питчи?

Сейчас у меня есть два официальных формата, где я предметно рассматриваю проекты:

1. Unicorn Arena (следующая состоится в декабре).
— Медленный трек: вы подаете заявку, из 1000 проектов, возможно, выберут ваш.
— Быстрый трек: попасть в Unicorn Lab на "Фабрику питчей", чтобы повысить шансы. Там команда подсвечивает ошибки и помогает улучшить продукт и презентацию. На прошлой Арене 7 из 10 участников были именно из Лаб. Шанс попасть на сцену и получить реальную обратную связь кратно выше.

2. "Онлайн питчинг с Оскаром". Это формат внутри Unicorn Lab раз в месяц. В течение месяца на Фабрике питчей предприниматели презентуют свои проекты и лучшие по итогам месяца выходят на питчинг со мной.

Если вы хотите не просто отправить письмо вникуда, а получить реальные инвестиции и экспертизу, вам нужно системно работать над проектом и его презентацией.
Как думаете, сколько ответов получают люди, которые под рилзами пишут инвесторам “посмотри мой проект”?

Я знаю, что для меня действительно важно. 
Десятиборье - это не про то, чтобы быть лучшим в одном деле, а про то, чтобы быть лучшим в 10 делах сразу, быть достаточно хорошим во всем, чтобы никто не мог тебя победить в твоей игре.  

Четыре из десяти дисциплин про отношения. 
Я муж. Стараюсь быть хорошим мужем. 
Я отец. Стараюсь быть хорошим отцом для детей. 
Я Хартман, часть большой семьи. Помогаю тем, кто слабее, несу ответственность.
Я друг. Стараюсь быть хорошим другом. Жизнь с другом и без друга — это две разные жизни.

Работа важна. Три дисциплины: предпринимательство, инвестиции, отдача другим. Создаю не ради прибыли, а чтобы приносить благо.

Еще одна дисциплина — здоровье, это мой главный актив на  $10 миллиардов. Никогда не забуду, что буду готов отдать всё, чтобы вернуть здоровье, если потеряю. 

Девятая дисциплина — учительство. Оно научило меня большему, чем годы в роли ученика. Я пишу книги, воспитываю учеников, наблюдаю, как они становятся успешными. Через это я сам расту и прохожу сложные кризисы.

И финальная, десятая — потребности души. Сейчас я проживаю мини-жизнь стендап-комика. Это мой стендап-тур, мои сцены, моя энергия. Я спрашиваю себя: а если бы никого не было, я бы все равно хотел это делать? Ответ — да. Это значит, что я двигаюсь в сторону себя настоящего.

Братцы, сестры, а что входит в ваше десятиборье?

#мышление@oskar_hartmann

Пишите, как бы вы назвали стендап в своем городе?

Моя компания обанкротилась, когда акции крупнейшего автоаукциона в США, Carvana, рухнули на 95% и потянули за собой мои инвестиции.
Я уже рассказывал, как удачно попал в бизнес-модель по продаже подержанных машин.

И вот моя главная ставка, индийский стартап Spinny, вырос до $1,8 млрд. Мы думали, это только начало, но в 2022 году бизнес-модель, которую я копировал, треснула. Spinny стал стоить почти ничего.

Причина была в Carvana. Во время пандемии они бешено росли, скупали машины за дорого. У них были брендированные грузовики, которые привозили авто прямо домой. Страховка, кредит и 2 недели на отказ — просто Ламода для машин. Все говорили: так выглядит будущее покупки авто.

Но мир изменился. Инфляция и высокие ставки сделали машины дорогими. Закупка стала убыточной, долги росли. Carvana рухнула с $50 млрд до $400 млн и потянула за собой всех, кто её копировал.

Так работает рынок: если где-то происходит огромный факап, весь сегмент страдает. То же было с Getir и WeWork. Их провал заморозил инвестиции в целую бизнес-модель. Это очень жалко, ты никак не можешь на это повлиять. На тот момент у меня пропало желание что-либо продавать.

И вот сейчас, когда Carvana совершила невероятный разворот и снова стоит $50 млрд, я смог выйти из Spinny по оценке 1 миллиард.

Сегодня я закрываю огромную главу жизни. Я продал долю в последнем единороге подержанных машин. Возвращаться туда я точно не собираюсь.

А вы? Что бы сделали на моем месте?

#инвестици@oskar_hartmann

❕ ВАЖНО! Изменена дата вебинара

Закрытый эфир Инвестиции и маркетинг на новых рынках состоится:

⏰ 2 октября в 19:00 по Москве

Чтобы попасть на вебинар, обязательно зарегистрируйтесь.

Если вы уже регистрировались, вы в списке участников. Ссылка придет за 1 день до начала.


#мероприятия@oskar_hartmann

Помните, я спрашивал: «Что могут сделать Саидмурод, Оскар и Маргулан вместе?»
Вы ответили: «Приготовьте самые любимые блюда».

Вызов принят.
Это юбилейный 400-й подкаст на моем ютуб канале.

А пока на костре жарится завтрак, мы обсуждаем:

- Время купи-продай умерло.
А какой бизнес имеет шанс выжить?
- Искусственный интеллект заберёт у нас всё, кроме стейка. Но что останется предпринимателю?
- Как сделать Product-Founder Fit на примере картошки-единорожки.
- Почему одни хотят сместить Salesforce, а другие довольствуются маленькой лавкой? Это воспитание? Культура? Или уровень тестостерона?

Мы спорили втроём у костра. Теперь очередь за вами.
❓Согласны или нет? Пишите своё мнение.

👉 Полный выпуск ищите на YouTube: Оскар Хартманн.

ИИ ломает рынок рекрутинга
OpenAI объявили, что заходят в сферу HR. И это #мегатренд.

Подбор сотрудников, резюме, собеседования, анкеты всё больше будут автоматизироваться нейросетями.

Что происходит?
— Крупные LLM («большие языковые модели» типа ChatGPT) будут встраиваться в приложения.
— Для каждого сегмента появятся отдельные решения: AI-рецепшионист, AI-рекрутер, AI-ассистент и т.д.
— Себестоимость услуг будет резко падать.

Параллельно набирает силу Интернет вещей (IoT). Это когда «умные» устройства связаны между собой через интернет: от датчиков на складе до кофемашины в офисе. Данные в реальном времени помогают быстрее принимать решения и снижать расходы.

Что делать бизнесу уже сейчас
— Смотрите на рутину в своей компании — это скоро будет дешевле делать через AI.
— Тестируйте новые сервисы в HR и автоматизации.
— Развивайте сотрудников, которые умеют работать с AI-инструментами.
— Фокусируйтесь на том, что машина не заменит: стратегия, продажи, отношения, креатив.

Конкретные шаги в меняющемся мире, как бизнесу не выживать в век восстания машин, а возглавить его, обсудим на форуме во время бизнес-стендап тура.

🗓️ Расписание на октябрь:
Минск — 10 октября
Ташкент —12 октября
Дубай — 15-16 октября
Владивосток — 21 октября
Красноярск — 23 октября
Новосибирск — 26 октября
Екатеринбург — 28 октября
Уфа — 30 октября

🎟️ Билеты тут


#мышление@oskar_hartmann

Представьте: в вашем рынке вы Nº1.
А что дальше?

Упёрлись в потолок. Новых клиентов нет, а надо дальше расти. Как выйти на следующий уровень?
Масштаб - это не просто зарабатывать больше денег.
Это новые рынки, стратегия, инвестиции.
И фаундер на новом уровне мышления.

📍1 октября я проведу вебинар об этом
Тема: Инвестиции и маркетинг на новых рынках.
— Как выйти за пределы локального рынка
— Как привлечь капитал под масштаб
— С чего начинается экспансия
— Только для тех, кто уже строит бизнес и хочет выйти в международку

Чтобы попасть на вебинар, обязательно зарегистрируйтесь.

Пишите в комментариях +, если пойдете.

#мероприятия_@oskar_hartmann