Как выход за рамки привычного мышления открывает путь к большим деньгам
Никогда особо не рассказывал в соцсетях, чем занимаюсь, но пора нам знакомиться. И начну, пожалуй, с истории, как мы утопили Россию и Азию польскими яблоками.
Помню много лет назад я оказался на свадьбе польского друга — влиятельного бизнесмена. Там я познакомился с бывшим министром. Мы просто перекинулись парой слов, и каждый пошёл дальше. Но в нужный момент эта встреча всплыла.
Через пару лет он мне написал:
«У нас тут катастрофа. В Польше — тысячи тонн яблок, и мы не знаем, куда их деть. После 2014 года Россия закрыла рынок, а раньше она забирала 70% всего объёма. Мы всё теряем».
Важно понимать:
Польша — мировой лидер по производству качественных яблок. Это те яблоки, которые ты берёшь в магазине, даёшь детям и уверен — это еда, а не продукт из лаборатории. И вот — у страны тонны первоклассного товара и ни одного рынок сбыта.
Я мог бы сказать: «жаль, не мой рынок». Но это был как раз мой момент. Потому что масштаб — не про отрасль, а про мышление.
Я думал так: если у тебя есть товар и есть кризис — значит, где-то есть возможность.
Углубился в логистику, в кредитные схемы, в структуру самих агросоюзов. Оказалось, брат того самого министра — крупный игрок в этой сфере. У них целый альянс фермеров, десятки гигантских производителей, но они не знали, куда двигаться.
Тут сыграла огромную роль моя команда. Одна из моих директоров, талантливая женщина, рассказала, что её семья — одни из крупнейших игроков на польском яблочном рынке. Она ушла из сельского хозяйства в HR, позже пришла ко мне в компанию, но связи остались. Это стало поворотной точкой.
Мы начали собирать схему: у кого продукт, где спрос, как провести. Обычных путей больше не было — санкции, ограничения, тупики. Мы начали строить обходные коридоры: Польша — Беларусь — Турция — Россия.
Это были полноценные логистические маршруты с документами, разрешениями, переговорами на каждой границе. Мы вручную выстраивали каждый шаг.
И да, мы это сделали.
Польские яблоки вновь оказались на прилавках России. Всё было оформлено, выстроено и пошло в стабильный поток. Россияне получили качественный продукт, беларусь — заработала на логистике, а польские фермеры — буквально ожили.
Но бизнес — это не серия удачных сделок. Это постоянное движение.
На этом история не закончилась.
В какой-то момент в Азии, во Вьетнаме, в разговоре с совершенно другим человеком всплыла новая точка роста...
Если интересно, как мы начали расширять влияние на всю Юго-Восточную Азию — ставьте 🔥