Бизнес Маркетинг

​​Где искать финансирование для своей идеи?

Три главных варианта: накопления, поиск инвестиций, гранты. Последний — возможно, самый простой.

Конкурсов сейчас проходит много. Если вашу идею заметят, получите деньги на её реализацию — не придётся влезать в долги или делить проект с инвесторами.

Легче всего, если ваша инициатива социально значимая. Тут помогут государственные фонды — например, Фонд президентских грантов. Их последний конкурс собрал одиннадцать тысяч (!) проектов. Да, конкуренция ого какая, зато и помочь получается многим: с 2017 года фонд поддержал двадцать тысяч проектов на 41 миллиард рублей.

Деньги в обмен на идею — совсем неплохо, правда?

Кстати, по поводу идей ловите инсайт: самая трендовая тема сейчас — ЗОЖ. И она с нами надолго. Объяснять, почему, не будем — и так ясно.

В общем, отсутствие стартового капитала больше не оправдание. Полируем идеи, готовим презентации и мониторим ближайший конкурс.

​​​​Миллионер Роберт Флетчер о деньгах и книгах:

1. Прекратите тратить деньги
Когда я приехал в Украину, я купил себе мобильный телефон всего за 50 долларов, а здесь я вижу даже у 18-летней девушки телефон стоимостью от 200 до 500 долларов.

2. Начните откладывать деньги
В идеале нужно сберегать от 10 до 50% своего дохода. Логика проста: когда у вас нет денег, у вас нет и шанса воспользоваться новыми бизнес-возможностями, а заодно и проверить на практике один из главных законов денег, который гласит: «Деньги притягивают деньги».

3. Вкладывайте в недвижимость
Недвижимость может быть хорошей возможностью для инвестиций.

4. Защищайте свои деньги
Вкладывайте деньги осторожно и с умом!

5. Инвестируйте деньги вместе с умными, опытными людьми
Лучший партнер по инвестициям - человек, который уже имеет опыт зарабатывания денег. Он сможет подсказать, какие инвестиции доходнее, а какие надежнее.

6. Найдите новые способы, чтобы сберегаемые деньги приносили вам больше денег, а эти деньги - еще больше денег. То есть деньги, которые вы сохраняете, вы должны снова и снова вкладывать. Правило от Роберта Флетчера: только после того, как у вас появится пять источников дохода, вы можете потратить 10% на развлечения и крупные покупки.

7. Учитесь
Учиться нужно тому, как можно заработать больше денег. В идеале, вам надо учиться еженедельно, чтобы еще больше увеличить свои доходы. Рекомендую вам прочитать следующие книги:

• Зиг Зиглар. «До встречи на вершине»
• Наполеон Хилл. «Думай и богатей»
• Джордж С. Клейсон. «Самый богатый человек в Вавилоне»

Одна из самых популярных ТВ-реклам за всю историю, «The Force» от Volkswagen.

Вообще-то её готовили к Супербоулу 2011 года. Там у Volkswagen было два 30-секундных слота (каждый, кстати, стоил по 3 миллиона долларов), но маркетинговой команде так хотелось показать именно минутную версию «Силы», что они выложили её в интернет за четыре дня до игры.

Кто-то сомневался в этой стратегии, но к началу матча ролик набрал 17 миллионов просмотров в онлайне. Это буквально перевернуло рекламные традиции — с тех пор почти все бренды тизерят свою рекламу для Супербоула заранее.

А «The Force» стала классикой рекламы. Тут отлично всё: и добрый юмор, и маленький актёр, без слов рассказывающий историю большой мечты, и легендарный саундтрек.

​​Знаете, что такое делегирование?

1. Это смирение. Смирение, что другой человек может выполнить лучше, чем ты, а может и хуже. Но так как один ты всё равно не можешь сделать всё, смирись.

2. Это ответственность. В любой момент может оказаться, что ситуация была заведена другим человеком в жопу, и придётся её разруливать. Никто с тебя эту ответственность не снимал.

3. Это смелость. Чтобы возвращать другим людям их ответственность, нужно идти на риск испортить отношения, потерять сотрудника, потому что 99,9% привыкли искать оправдания, а не способы решения задач.

4. Это честность. Ты можешь требовать от других только то, что предъявляешь к себе. И примером чего сам являешься. Это честно и непросто.

5. Это радость. Когда другой человек всё-таки выполнил задачу лучше, чем мог бы ты сам, или сделал что-то ценное, чего ты сам вообще не можешь, ты понимаешь, что не ошибся в выборе. И что теперь ты, действительно, не один.

​10 великолепных советов для саморазвития.

1. Спите меньше. Это — один из самых важных вкладов, которые вы можете сделать в то, чтобы ваша жизнь стала более продуктивной и достойной. Большинству людей требуется не более 6 часов сна для поддержания отличного состояния здоровья. Попробуйте вставать всего на час раньше в течение 21 дня, и это превратится у вас в прочную и мощную привычку. Помните, что важно не количество, а качество сна. А теперь представьте себе, что у вас появилось дополнительно 30 часов в месяц на гораздо более важные для вас дела.

2. Каждое утро выделяйте для себя по одному часу на то, чтобы подумать над вопросами личного развития. Мысленно и визуально представьте себе предстоящий день, прослушайте музыкальные записи, которые вас мотивируют, или прочитайте что-нибудь из классической литературы. Используйте этот период спокойствия для подъема и оживления своего духа на предстоящий продуктивный день.

3. Не позволяйте тем вещам, которые для вас важнее всего, оставаться в тени тех дел, которые не столь важны. Каждый день находите время, чтобы проверить себя: «Было ли это наилучшее использование моего времени и моей энергии?». Управление временем есть управление жизнью, поэтому управляйте своим временем как можно лучше.

4. Можете использовать кусок резинки как тренировочное средство для своего ума, заставляющее его фокусироваться только на положительных мыслях и элементах вашей жизни. Наденьте резинку на запястье руки. Всякий раз, когда отрицательная или слабая мысль пытается проникнуть в ваш мозг, щелкните себя по запястью резинкой. За счет усилий при тренировке ваш мозг будет ассоциировать боль с отрицательным мышлением и у вас вскоре выработается сильный положительный настрой ума.

5. Всегда отвечайте по телефону с энтузиазмом в голосе и сразу же показывайте свое уважение к звонящему. Хорошие манеры очень важны. Для того чтобы по телефонной линии передалась ваша уверенность в себе, встаньте. Это придаст вашему голосу ещё больше силы и убедительности.

6. На протяжении дня на любого из нас порой находит вдохновение и приходят блестящие идеи. Следует постоянно иметь под рукой стопку карточек небольшого размера (можно даже размером с визитную карточку, такие карточки продаются в любом канцелярском магазине) и ручку, чтобы сразу же зафиксировать суть прозрения. Придя домой, перепишите идеи в удобное место, например блокнот, чтобы перечитывать их время от времени. Как заметил Оливер Венделл Холмс: «Мозг человека, растянутый новой идеей, уже не сжимается до своего прежнего размера».

7. Каждый воскресный вечер посвящайте самому себе и сделайте это своей постоянной привычкой. Планируйте тщательно свою предстоящую неделю, представляйте визуально все свои встречи и то, чего вы хотите на них добиться, читайте новые материалы и воодушевляющие книги, слушайте тихую успокаивающую музыку и просто расслабляйтесь.

8. Всегда помните важное правило, что качество вашей жизни есть качество вашего общения. Важно не только то, как вы общаетесь с другими. Ещё важнее то, как вы общаетесь с собой. На чем вы сосредоточитесь, то и получите. Если вы ищете положительного результата, он таким и будет. Это — фундаментальный закон природы.

9. Сосредоточьтесь на цели, а не на результатах. Другими словами, делайте работу по той причине, что вам это нравится, или потому, что это кому-нибудь поможет или даст полезный опыт. Не делайте ничего только за деньги или ради признания. Они придут сами собой. Именно так устроен мир.

10. Каждое утро смейтесь по пять минут перед зеркалом. Стив Мартин именно так и поступает. Смех запускает множество полезных химических реакций в нашем организме, которые приводят нас в прекрасное и радостное состояние. Смех также приводит тело в состояние равновесия.

​​7 полезных привычек для малого предпринимателя.

Сегодня "Витрина стартапов" подготовила для вас материал, основанный на десятках статей для малых предпринимателей. 7 привычек, на развитии которых вам стоит сконцентрироваться, если вы хотите достичь успеха в своем деле. Конечно, факторов успеха намного больше, но эта "семерка" - о действиях, которые ведут в нужном направлении.

1. Сфокусируйтесь на сервисе.

Клиентский сервис - краеугольный камень любого стартапа. Все мы иногда сталкиваемся с плохим сервисом, но если крупный ритейлер может и не заметить потерянного клиента, ваш начинающий бизнес может этого просто не пережить. Не позволяйте клиентам помыкать собой, но высочайший уровень обслуживания с первой секунды контакта и до последнего взаимодействия вполне вам по силам.

2. Говорите, рекламируйте, продвигайте.

Начинать всегда сложно. А клиенты сами по себе не придут. Без маркетинга никуда, и если у вас нет бюджета на крупную рекламную кампанию - что ж, обходитесь теми ресурсами, что есть у вас в наличии, но убедитесь, что вы сделали все, и даже немного больше.

3. Дайте им то, что они хотят, продайте им то, что им нужно.

Не стесняйтесь дать что-то бесплатно, чтобы потом совершить столь необходимую продажу. Пробник, бесплатный первый час услуги, подарочный урок - что угодно, чтобы продемонстрировать, как вы хороши, и как круто будет продолжить этот клиентский опыт.

4. Поставьте цель, и помните о ней.

Если вы не знаете, куда вы идете - как вы найдете дорогу? Поставьте для своего бизнеса реальную цель, распишите промежуточные цели, и начинайте одна за другой достигать их.

5. Отслеживайте прогресс.

Когда у вас есть цели, вам не составит труда отслеживать свое продвижение к ним. Анализируйте любую маркетинговую активность, любое изменение подходов, цены, характеристик и т.д. Если изменение не работает, или даже ухудшает ситуацию - отмените его. В этом нет проблемы. Проблема есть, если вы не знаете, что именно изменилось, и почему.

6. Рискуйте оправданно.

Не ввязывайтесь в сомнительные мероприятия, которые могут поставить ваш бизнес под угрозу, а потенциальный выигрыш не так уж вероятен. Проще говоря, перед заходом в воду - окуните палец. Когда у вас будет больше опыта и денег, рисковать можно будет смелее.

7. Оставайтесь оптимистом.

Огромное число перспективных бизнесов с отличной идеей заканчивались неудачей по простой причине - у их фаундеров опускались руки. Не сомневайтесь, что на пути вас ждет масса ошибок, трудностей и неудач, но если вы верите в свою идею, тяжело работаете и двигаетесь в правильном направлении - вас ждет успех. Верьте и делайте!

Hilton — это определённый уровень и вообще вау-сервис.

На днях они показали, как умеют удивлять клиентов: пригласили пилота Формулы 1 Ландо Норриса из команды McLaren, чтобы он отвёз в школу одного из участников программы лояльности Hilton. Да, на гоночной машине.

Реакция мальчугана и его одноклассников бесценна. Акция получилась необычная и добрая, ролик о ней за сутки набрал 200 000 просмотров, а впечатления у героя точно останутся на всю жизнь. В общем, Л — лояльность.

Как бы хорош ни был ваш продукт, в эпицентре маркетинговых усилий всегда должен быть клиент, то есть человек. Удивляйте, дарите эмоции, инвестируйте в отношения.

Ну и о пользе пиара не забываем: на охват потенциальных клиентов и общий имидж бренда такие истории работают отлично.

​​АКТИВЫ И ПАССИВЫ: подбиваем баланс

Для того, чтобы управлять своими деньгами, нужно научиться смотреть на них глазами инвестора. Смотреть глазами инвестора значит видеть различие между активами и пассивами. С осязания этой разницы все и начинается. Лучше всего ее объясняет Роберт Кийосаки: “Активы – это то, что кладет деньги в ваш карман. Пассивы – это то, что забирает деньги из вашего кармана”.

И кто бы что ни говорил о несоответствии данного определения канонам классической бухгалтерии (где активы – это то, куда вложены наши деньги, а пассивы – это то, что мы кому-то должны), оно легко позволяет понять, обогащает или обременяет нас то, что у нас есть. Эта простота дорогого стоит.

Особенно с учетом того, что активы и пассивы могут меняться местами. Так, деньги в вашем кошельке – это пассив, но будучи положенными на депозит, они превращаются в актив, приносящий вам постоянный пассивный доход.

“Богатые приобретают актив. Бедные несут лишь расходы. Средний класс приобретает пассив, который считает активом”. Роберт Кийосаки

Эрик Найман в книге “Путь к финансовой свободе” приводит таблицу, из которой хорошо видно, как одни и те же вещи могут менять свою принадлежность к активам или пассивам. А значит, увеличивать ваши доходы или расходы.

Чем меньше в вашем балансе пассивов и больше активов, тем лучше. Конечно, не стоит тут же бросаться и продавать свою квартиру и/или личный автомобиль, но отдавать себе отчет в том, что они не приносят доход и требуют постоянных затрат, все-таки нужно.
Окинув свои владения взором инвестора, вы избавитесь от многих иллюзий, в т.ч. выгодности владения. Стремясь обладать той или иной вещью, мы часто лишаем себя дополнительной выгоды. Забывая, что у всего имеется две цены: цена приобретения и цена владения.

“У бедного человека нет активов. Все его имущество – сплошные пассивы. Приносящее вместо доходов одни расходы”. Роберт Кийосаки

В США распространяют визитки из «Игры в кальмара». На обороте — реклама приложения для закрытия долгов.

В сериале, который поднимает тему нужды и финансового неравенства, карточка была приглашением вступить в игру на выживание с денежным призом. А в жизни приложение Relief поможет избавиться от долгов продуманно и однозначно более безопасно.

Пока «Игра в кальмара» на хайпе, тему отыгрывали многие бренды — обычно просто шутками в социальных сетях.

Relief в этом плане поступили интереснее и сделали полноценное промо своего продукта. Да ещё привлекли внимание к проблеме долгов, что делает рекламу практически социальной.

Тем временем «Игра в кальмара» взорвала не только интернет, но и рейтинги Netflix. Вчера объявили, что сериал посмотрели на 111 миллионах аккаунтов. Прошлый рекорд был у «Бриджертонов» — 82 миллиона.

​​Зачем нужен сайт-визитка 

Сайт-визитка – это лицо компании в интернете, ее виртуальная визитная карточка. Он сообщает людям лишь основную информацию о компании, прост и удобен. За разработку такого сайта не нужно платить много денег и в то же время он является важным маркетинговым аспектом деятельности компании в интернете в случае отсутствия полноценного сайта. 

Такие сайты необходимы любой компании, которой нет надобности размещать в сети каталоги своих товаров, или ежедневно сообщать свежие новости. Некоторые компании вообще пренебрегают интернетом и считают, что им не нужен собственный сайт, что является большой ошибкой. Сегодня практически любой человек за информацией отправляется в сеть. И компания, у которой нет хотя бы простейшего сайта, вряд ли заслужит его внимание. 

Есть несколько качеств, которыми должен обладать сайт-визитка: 

- простая навигация; 

- эстетичный внешний вид; 

- наличие необходимой информации; 

- простота управления. 

Простая навигация. Чем быстрее сможет человек найти на вашем сайте необходимую информацию – тем лучше. Помните, что удобству не должен мешать ни внешний вид сайта, ни его излишняя «тяжесть». Главная задача – информативность, а значит и самая важная информация должна находиться на виду. 

Эстетичный внешний вид. Помните, что этот сайт станет визитной карточкой вашей копании в интернете. И многие ваши потенциальные партнеры будут вас оценивать первоначально именно по нему. В то же время не нужно много вычурности, использование музыки, флэша и т.д. Вам нужен не технологичный, а простой и элегантный сайт. 

Необходимая информация. В основном на сайте-визитке размещается информация о самой компании, контактные телефоны, информация о товарах или услугах, которыми она торгует. Иногда на таком сайте размещается и дополнительная важная информация – например, достижения компании, победы в различных конкурсах, новости в прессе. Но не более того. 

Простота управления. Понятно, что, раз сайт будет удобным для пользователей, он должен быть таким же удобным и для его администраторов. Все дело в том, что если сайт будет простым в управлении, то для его обслуживания в компанию непридется нанимать отдельного человека – эти обязанности можно перепоручить главному маркетологу или человеку, который занимается связями с общественностью. 

Самое главное, в любом случае, то, что сайт-визитка в своем смысле ничем не отличается от обычного сайта. То есть он должен развиваться. Там должны публиковаться новости, приглашения на презентации и т.д. Такой информации не должно быть много, но она должна быть в принципе. Что касается каталога продукции, то он должен обновляться практически сразу же, как появляются новые товары/услуги. Все это касается количественного развития. Но не менее важно и качественное развитие. В хороших компаниях сайт-визитка раз в год (обычно это происходит на рубеже лета и осени, либо зимы и весны) меняет свой дизайн.

​​Burger King — за то, чтобы поделиться воппером с лучшим другом.

В Южной Корее появилось собачье меню: Real Dogpper — воппер из натуральных и безопасных ингредиентов — и косточка с фирменным ароматом мяса на гриле. Всё максимально качественное, хозяева тоже могут при желании пожевать.

Мы уже рассказывали, зачем бренды адаптируют свои продукты под животных. Во-первых, такие инфоповоды любят обсуждать в медиа (что сейчас и происходит). Во-вторых, владельцы собак и кошек — эмоциональная аудитория, которая ценит внимание к своим питомцам.

Вопросы тут вызывает разве что печальная ассоциация Кореи с фестивалями собачьего мяса.

​​​​8 способов как делать больше, делая меньше

1. Не ходить на некоторые встречи. Совещания, собрания, встречи — это просто кладезь потраченного времени в большей степени непродуктивно. Так что надо от чего-то отказываться, или попытаться что-то поменять «в конструкции».

2. Говорить «Нет». Это мое любимое-нелюбимое. Нелюбимое – потому что говорить «нет» сложно, любимое — потому что помогает экономить кучу времени.

3. Не делать лишней работы. Кажется, что здесь еще это сделаю, проявлю инициативу – и все будут довольны. Ага, как бы ни так. Мало того, что инициатива наказуема, так еще и окажется, что это было совсем не то, что нужно. Так что каждый раз, делая что-то еще, стоит подумать – может оно лишнее?

4. Реалистичность планов и конечных сроков. Зачастую мы пытаемся «впихнуть невпихуемое» в короткий отрезок времени. И когда осознаем, что оно таки не влезает, начинаем пытаться его закончить в ущерб себе, своим желаниям, да и в принципе возможностям. А почему бы просто не отложить? Перенести срок чуть дальше? Навряд ли кто-то сильно пострадает.

5. Убрать все отвлекающие факторы. Я не говорю о коллегах,телевизоре или чем-то другом уже почти «раритетном». Речь идет о твиттерах, фейсбуках, а еще о тоннах почты, которая приходит каждую минуту. Отключаемся от интернета – и работаем только для себя. Поверьте, производительность вырастает не то что в 2 раза, а значительно больше. Кто-то может возразить, что приходящие письма – не отвлекают. Но я знаю, что многие, даже выделив отдельное время на прочтение почты, если видят нотификацию о пришедшем письме, будут умирать от любопытства, пока не прочтут письмо. И это отвлекающий фактор.

6. Список задач. Если в него попадают только нужные действия, то лишние задачи не будут отвлекать.

7. Делать перерывы. Тут большой привет помидорной технике. Все-таки если вы вот уже 2 часа без перерыва бьетесь над одной и той же задачей, то к концу второго часа ваша продуктивность падает, и чем дальше, тем больше она будет падать.

8. Борьба с прокрастинацией. Иногда лучше посидеть 5-10 минут ничего (абсолютно ничего!) не делая, не думая, и очень скоро совесть заговорит – и очень захочется быстренько что-то сделать.