⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

2. «Многие зарубежные соцсети типа нельзяграма запретили, рекламу там покупать нельзя, так что нужно самим становиться блогером».

Отличный совет! Прекрасный! Если бы не одно микроскопическое «но». Человек не понимает, что блогерство – это тоже бизнес, отдельный, со своими правилами, со своими технологиями, со своими инструментами. И вот так взять и стать блогером НЕЛЬЗЯ. Это требует многомесячной подготовки, многомиллионных инвестиций, тщательного подбора команды… И потом: не всем вообще на роду написано стать блогерами… Для этого как минимум нужно делать/предлагать что-то ИНТЕРЕСНОЕ, НЕОБЫЧНОЕ, отличное от того, что уже есть на условном ютубе. Каждый ли сможет стать блогером? Нет, не каждый. Один из условных 100 тыщ. Если бы мог каждый – ВСЕ бы уже были блогерами, а заводы, больницы, школы и пароходы тупо остановились бы. Потому что все неделями напролет смотрели бы ролики друг друга. Но этого (к счастью!) не происходит.

Вот несколько пассажей из той же серии. Допустим, если вы не можете закупить у китайцев пластмассу – начните ее производить сами. Если вам не хватает подшипников для производства вашего автомобиля – начните подшипники производить. Если у вас нет электричества – постройте свою электростанцию, желательно – атомную. Это же элементарно: построить предприятие для производства пластмассы или там сборки подшипников… А АЭС замутить – ваще минутное дело!

И да, при желании в нельзяграме рекламироваться все же можно. Просто нужно знать – как. Например, грамотно и аккуратно маскируя рекламу под личные советы блогера. И тогда никто ни к чему не придерется – никакой регулятор. Еще раз: все реально! Просто нужно разбираться в теме.

3. «Город засыпает, просыпаются креативщики, надо сочинять сложные маркетинговые воронки».

Сразу видно, что Гребенюк никогда не работал с креативщиками. Как следствие, он не понимает, что креативщик и просчет воронки – это совершенно разные темы, с совершенно разных концов Вселенной. Креативщики ничего не считают и ничего не просчитывают. Они просто делают офигенные, классные, веселые креативы, которые понимают только они сами – и такие же ценители тонкого искусства. Чтобы креативщики РЕАЛЬНО приносили пользу – над ними должен стоять маркетолог-смысловик с кнутом, который и будет направлять весь их креативный запал в нужное русло. И только так! Если креативщики начнут что-то пилить (воронки ли, контент ли – не важно) БЕЗ присмотра маркетолога – это будет веселая, но абсолютно неэффективная для бизнеса шляпа. Точка.

Ну а в целом сей удивительный набор советов можно охарактеризовать так. Это какой-то лютый бред от персонажа, который вообще ничего не понимает ни в современном эффективном маркетинге, ни в бизнесе. Это тупая профанация, основывающаяся на полнейшем непонимании предмета. Да, он пытается тусить где-то рядом с бизнесом. Пытается оперировать маркетологическими терминами. Разговаривает разговоры с кучей умных слов. Но… Вот я, например, закончил Физтех – и по образованию я физик. Как следствие, я хорошо знаю, что такое эффект волчка. Но я при этом не иду в Большой театр и не рассказываю местным балеринам, как им правильно фуэтэ крутить. Ну, потому что это совсем другое, пусть и основывающееся на знакомых мне физических принципах.

А вот Гребенюк занят как раз подобным, а именно раздачей советов без какой-либо базы знаний/скилов/опыта – причем на большом умняке и с высочайшей степенью убедительности.

Получается страшное: он, условно говоря, весело и задорно советует мышам просто взять – и стать ежиками. Мыши слушаются, втыкают в себя сотни иголок – но в ежей (вот ведь!) почему-то не превращаются, а истекают кровушкой. Т. е., если отбросить аллегорию, люди слушаются Гребенюка – и теряют свои бизнесы. Это, конечно, печально. Но – это их выбор, с которым я ничего не могу поделать.

Ну, кроме разве что написания вот такого вот поста с отзывом о Гребенюке и его «творчестве».

P. S. И еще раз даю ссылку на разбор ДРУГОГО шортса Гребня от Володи Зинина с моим комментарием.

Прошло примерно полгода с момента выпуска моего огромного, фундаментального отзыва о Гребенюке в целом и его эпохальном 6-часовом разборе в частности. Поскольку кто-то может быть не в курсе, напомню: Михаил Гребенюк – это моднейший и топовейший первостатейный инфоцыган 2025 года, прям гурейший гуру из всех гур. Икона и мессия искателей волшебной кнопки всех желающих утонуть в успешном успехе.

Правда, как оказалось (достаточно изучить мой отзыв о Гребенюке), в бизнесе он разбирается примерно так же, как я, Миша Фадеев, в балете. (Про балет я тут не просто так вспомнил, читайте дальше!)

Не скрою: за эти шесть с хреном месяцев я периодически порывался взять еще какое-нибудь творение Михаила и снова разобрать его на молекулы. Но каждый раз бил себя по рукам: не хотелось на целые дни отрывать от работы своих авторов, которые мне в таких делах обычно помогают. Очередной отзыв о Гребенюке – это, конечно, хорошо. Но работа для моих клиентов сама себя не сделает…

Но на прошлой неделе терпелка старика Фадеева все же дала сбой. Володя Зинин, мой хороший друг и главбух всея Рунета, переслал мне коротенький рилз за авторством понятно кого – и предложил дать отзыв о Гребенюке и о том, что же он вещает в этом самом рилсе. (Недавно, кстати, Володя уже разбирал ДРУГОЙ рилс Гребня – оооочень рекомендую заценить.)

Данный мой пост, собственно, и является этим отзывом о Гребенюке.

Начать стоит с того, что формально это мысли НЕ самого Михаила Гребенюка. Он цитирует Михаила Токовинина – это, как я понимаю, предприниматель из области CRM-систем.

Впрочем, отзыв Гребенюка о высказываниях Токовинина исключительно позитивный, и гурейший гуру говорит, что они ему очень понравились… А раз так, то вполне уместно считать, что это слова самого Гребенюка. И он предлагает их своей аудитории в рилзе в качестве инструкции к действию.

Итак, рилз называется «Что ждет БИЗНЕС в 2026 году?». В нем Гребенюк отвечает на вопрос «что делать российскому бизнесу в 2026 году».

Разберем по пунктам, коих три.

1. «Фокус на продажи и вторые-третьи чеки, без CRM-ки и повторных продаж ты труп».

Ну, тут прям классика: каждый кулик свое болото хвалит. Кто у нас Токовинин? Человек из бизнеса, связанного с CRM. Вот он и раздает советы как классический МОНОинструменталист. Не раз уже писал: контекстолог всегда будет орать, что продвигаться следует с помощью контекста, и контекст решит 100% проблем бизнеса; пиарщица – что с помощью пиара; ну и так далее. Кто что умеет – тот то и станет предлагать клиенту, даже не пытаясь разобраться, применим ли этот инструмент к конкретной ситуации. Вот и Токовинин рассуждает с позиции предпринимателя, занимающегося CRM-ками. А следом за ним – и заснявший отзыв Гребенюк. Хотя последний, будь он РЕАЛЬНЫМ маркетингово-бизнесовым гуру, мог бы уточнить, что CRM – это, может, и хорошо, но рулит сегодня МУЛЬТИинструментальность и комплексное продвижение, а одним инструментом ты нифига не добьешься (я писал об этом вот здесь, в программном материале про рекламно-маркетинговые итоги 2024 года). Но отзыв Гребенюка с пересказом советов Токовинина – это просто очередная инфоцыганская пустышка от малокомпетентного в вопросах бизнеса и продвижения товарища...

Это, собственно, раз. Два: CRM – это просто инструмент, который позволяет эффективно обрабатывать повторные обращения. Но чтобы человек покупал у вас второй и третий раз, вообще-то нужно не CRM заводить, а прежде всего продукт достойный сделать. Такой, за которым покупатель ЗАХОЧЕТ приходить еще раз, да еще и знакомым расскажет, чтобы они тоже пришли. Но нет, куда там, LTV и сарафан (вот тут я подробно писал об этих важнейших инструментах) – это слишком сложно, и в отзыве Гребенюка эти понятия не упоминаются даже близко. О продукте они тоже ничего не говорят, хотя это ключевое. Главное – CRM купить! Ессно, у Токовинина.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

В покере – то же самое: даже если дилетант, который только-только прочитал правила игры, сядет за стол с такими же дилетантами + ему вдруг неожиданно выпадут отличные карты + еще и денег на ставки полно – он в конечном итоге может выиграть! Почему нет-то?

А вот если дилетант окажется за столом с чемпионами мира по покеру, и/или ему выпадет хреновая карта, то он гарантированно продует. 100%. Без вариантов.

Хороший маркетолог отличается от плохого тем, что он все же может эффективно продвинуть продукт НЕ в идеальных тепличных условиях. Например, когда продукт НЕ лучший на рынке. Или когда конкуренты все же есть, и они ой как сильны. Или когда ниша перегрета. Или когда бюджет куда меньше, чем хотелось бы с учетом прочих слагаемых ситуации. Каждую из этих «подножек судьбы» хороший маркетолог может попробовать перебить своим личным козырем – опытом, мозгами, владением инструментами и так далее.

Опять же, сравним с покером. Хороший маркетолог – он как профессиональный игрок. Безусловно, он тоже МОЖЕТ проиграть – если ему достанутся невероятно заскилованные соперники + хреновая карта. Тем не менее, он все же может и вытянуть ситуацию, даже имея на руках НЕ только хорошие карты. Он может попробовать переиграть сильных соперников. Он НЕ сломается СРАЗУ в этих обстоятельствах – в отличие от плохого маркетолога, который силен, только когда на руках у него ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ козыри.

Суть же в том, что ДО начала продвижения маркетолог НЕ знает, с чем ему придется иметь дело – как и игрок в покер НЕ знает, с кем и чем играет, пока не будут розданы карты и сделаны первые ходы.

Маркетолог может рисовать какие угодно стратегии – и столкнуться на практике с чем-то, что невозможно было предсказать, предвосхитить, продумать. Например, конкурент вдруг обрушит цены на свой продукт. Или примут какой-то закон, который затруднит работу. Плохой маркетолог в такой ситуации просто обделается и завалит процесс – ведь он НЕ способен выйти за рамки своей теоретической горе-стратегии. Хороший же маркетолог-практик не испугается. Он на ходу скорректирует стратегию (а то и сменит ее на диаметрально противоположную) и выбросит на стол все свои козыри, чтобы забороть обстоятельства и добиться позитивного результата. Получится ли – вопрос открытый. Но совершенно точно можно сказать, что у хорошего маркетолога шансов на успех куда больше, чем у плохого.

Вот это все я Володе (а теперь и вам), собственно, и рассказал. Да, безусловно, перед началом работы с клиентом мы пилим весьма увесистую креативную концепцию, тщательнейшим образом изучив продукт и его конкурентов. Смотрим, какая целевая аудитория в нем заинтересована. Прикидываем, где, что и как будем публиковать – т. е. подбираем площадки. В общем, таки формируем ту самую маркетинговую стратегию – в хорошем смысле, если руководствоваться градациями автора статьи.

Другое дело, что я, Миша Фадееы, НИКОГДА не отношусь ко всему перечисленному как к чему-то незыблемому, высеченному из гранита, статичному. Я всегда, в любой момент, на любом этапе готов эту стратегию переколбасить с учетом РЕАЛИЙ, с учетом уже проведенных экспериментов.

Переколбасить так, чтобы добиться того, что мне надобно. Во благо клиента.

P. S. У этого поста вскоре будет продолжение – я приведу прям конкретный пример того, как на практике я скорректировал стратегию и таки добился весьма серьезного эффекта для заказчика. Хотя он поначалу был категорически против каких-либо изменений в наших планах по продвижению его бизнеса.