Любопытный препринт с таким названием выложили на NBER. Авторы развенчивают убеждение, что консультанты нанимаются бизнесом, чтобы легитимизировать непопулярные решения для руководства – резать затраты, уменьшать зарплаты и смещать деньги работников в сторону акционеров. 😈

Используя данные со всех B2B транзакций в Бельгии с 2002 по 2023 годы авторы твёрдо и чётко доказывают, что это не так. При помощи diff-in-diff с синтетическим контролем авторы показывают, что в компаниях, нанимающих консультантов происходит повышение средних зарплат на 2.7% в течение следующих пяти лет.

При этом консультантов нанимают как высоко-, так и низко-производительные компании, причём основную пользу получают именно низкопроизводительные фирмы – там растёт общая производительность. Таким образом, в экономике консалтинговые компании обеспечивают повышение эффективности распределения капитала по рынку.

Компании тратят на консультантов значительные деньги: в среднем, клиенты тратят ~3% свого фонда оплаты труда, но получают при этом увеличение производительности труда на ~3.6% в течение пяти лет. При этом процент расходов на ФОТ не меняется, а значит мем про бездельников-консультантов – миф.

Что интересно, в более развитой Бельгии продуктивность в сравнении с исследованиями в развивающихся странах (Индии и Мексики) растёт сильно медленнее.