Завтра выступаю на онлайн-конференции Roistat.

Расскажу с чего начинается путь клиента, что говорят конкуренты и отзывы и как всю эту информацию интерпретировать под свой продукт и бизнес.

Если хотите понять, как выстраивать стратегию — регистрируйтесь по ссылке.

Начало в 13:00, помимо меня будет еще 5 классных спикеров, которые расскажут про кастдэвы, CJM и омниканальные стратегии.

Моё выступление в 14:35. Буду рада видеть своих читателей ❤️

В AdTech нет будущего без ML — это уже не хайп, а базовый инструмент работы с аудиторией.

ИИ-шка в рекламе сегодня умеет считывать поведение пользователей в реальном времени и моментально подстраивать объявления под каждого. В результате растет ROI, а пользователи видят наиболее релевантные предложения.

Какие технологии уже меняют рынок и повышают эффективность кампаний — в материале от операционного директора «VK Рекламы» Ирины Совик.

В декабре Яндекс запустил новый формат — динамические места для продвижения в поиске через Директ. Сейчас то время, когда можно оценивать первые результаты. Ребята из маркетингового агентства выкатили кейс на vc. Коротко, что говорят в статье — ниже.

Для начала проговорим еще раз, что такое динамические места. Это дополнительные блоки в поисковой выдаче, которые помогают увеличить охват, клики и конверсии за счёт лучшей видимости страницы. Работают они только вместе с продвижением на Поиске, а размещение определяется по знакомому VCG-аукциону и алгоритмам ранжирования Яндекса — основное внимание на релевантность запроса.

Чтобы попасть в динамическое место, нужно соблюсти несколько условий:

— В перфоманс-кампании должны быть включены показы в поиске и на динамических местах (в Мастере и Простом старте они уже стоят по умолчанию);

— Объявление должно выиграть аукцион, попасть в топ-20 по органике и соответствовать настройкам таргетинга.

В итоге улучшаются показатели и по SEO, и по контексту. С помощью продвижения увеличивается количество переходов на сайт, тем самым улучшаются поведенческие характеристики и подкрепляется положительная динамика позиций по SEO.

«Я считаю, это шанс для сегмента малого бизнеса — сайтов, которые не могут перебить маркетплейсы и сайты-гиганты, но ранжируются в квоте ТОП-20. Теперь у них есть возможность получить трафик из органики за деньги. По сути это и есть целевая аудитория продукта. Путь простой: идем в конкурентную тематику, берем по запросам ТОП-20, исключаем явных лидеров отрасли и заходим с продуктом к ТОП 10-20», — Сергей Шабуров, Head of SEO Kokoc․com

14 августа выступаю на вебинаре от Roistat с темой «Сначала человек, потом путь: зачем клиенту вообще ваш продукт?».

Где будем разбирать, как устроен путь клиента и с чего он начинается, что говорят конкуренты и отзывы, и как всё это интерпретировать под свой продукт, сайт и рекламу.

С примерами из практики, конечно же 😊

Если у вас есть вопросы по теме, пишите в комментариях, как раз готовлю презу для выступления ↓

Прочитала интервью Максима Горбачева, руководителя eLama, платформы для автоматизации маркетинга, у которой в прошлом году состоялась сделка с Яндексом.

Что нового у самой платформы и на рынке в целом оставлю ниже:

— Генеративный AI стал доступен всем. Баннер или ролик теперь можно сделать быстро. Даже маленьким бизнесам благодаря этому стало проще пробовать разные медийные форматы в продвижении.

— Telegram стал крупной рекламной площадкой. При этом в настройках площадки всё не так гладко, поэтому есть место для решений типа TG Настрой. Удобная статистика, массовое управление, автоматизация — всё, чего пока не хватает Telegram как площадке.

— Бренды налаживают прямые коммуникации. Вместо наращивания присутствия исключительно на маркетплейсах — создают свои сайты, ищут тесного контакта с клиентом и партнёрами.

Сегодня рынок всё быстрее подхватывает то, что помогает тратить меньше и продавать больше.

Конечно, настроить все можно и без клиента, зная только его нишу и бюджет. Вопрос в её эффективности.

Дело в том, чтобы все это настроить и запустить, нам нужно:

— Понимать специфику бизнеса. Есть типовые особенности, которые нам известны, а есть нюансы, которые характерны именно в рамках данного проекта.

— Понимать, кто целевая аудитория. Есть характеристики демографические, поведенческие и прочие, которые помогают нам сделать нужные настройки в рекламных кабинетах и эти данные мы можем взять из аналитики. А есть данные по аудитории – их боли, их желания, то, как именно продукт закрывает их возражения – только от клиента. Потому что именно он со своими покупателями общается и может отметить нюансы, которые нам неизвестны.

— Если товаров и услуг много, то важно знать, какие из них наиболее рентабельные, какие проще продавать клиенту, какие интереснее и так далее.

— ToV, рекламная подача – то, что мы за клиента не можем решить и нам нужна обратная связь, по крайней мере на первых этапах.

—Что является результатом, на какие промежуточные этапы мы можем ориентироваться, что важно согласовывать, а что нет – кто, как не клиент, это всё знает?

У нас есть проекты, где мы с клиентом раз в месяц подводим итоги, отправляем счета и делаем планы на следующий период. Но это всё благодаря тому, что мы сотрудничаем уже 2 года+, а мы со своей стороны знаем особенности бизнеса.