Год назад публиковали наш посевной кейс по одному из застройщиков, в котором препарировали две тг-интеграции в крупном канале по одному и тому же ЖК премиум-класса в Москве. В обоих случаях сажали на лендинг, но во втором — убрали на ленде одну кнопку и получили в три раза больше целевых.

Сегодня — свежий кейс для АН в Москве (бизнес- и премиум-класс). Тема по сути та же: как выжать максимум лидов из одного тг-канала и одной логики оффера, если аккуратно докручивать детали. Речь именно про лидген-посевы, т.е. платные интеграции в тг-каналах с посадкой на сайт и задачей сбора заявок, а не подписоты или поддержания имиджа.

Дано:

• Молодое АН без тг-канала и готовых стабильных связок на базе РСЯ или ВК
• Нужно быстро наполнить CRM целевыми лидами
• Оффер: подборка востребованного бизнес-класса в Москве (несколько проектов, не старты)
• Под микроскопом — небольшой отраслевой канал, куда за 3 месяца мы сходили 3 раза, и планируем 4-й

Результаты по месяцам:

• Июнь: 13 целевых, цена лида ~4 000₽
• Июль: 8 целевых, цена лида ~6 800₽
• Август: 7 целевых и 2 назначенные встречи

Итого: 12 встреч, 1 сделка; ср. стоимость целевого лида ~6 000₽

Суть оффера и список ЖК в нём все 3 месяца были теми же. Что делали перед каждым выходом:

• Освежали визуалы под новые акценты в оффере
• Встречались с клиентом и получали ОС по общению с лидами с предыдущих выходов
• Уточняли формулировки, добавляли конкретные бренды по отделке/меблировке
• Обновляли тексты на ленде под конкретный посевной креатив
• Следили за остатками и актуальностью по каждому ЖК в подборке, отражали это в текстах

⌘ ⌘ ⌘

В один и тот же качественный канал можно ходить с одним и тем же востребованным оффером 3–4 месяца подряд, а то и чаще. Никакой магии, только дисциплина: обновляйте визуал, держите оффер в актуальном контексте и синхронизируйте лендинг с тем, что обещаете в креативе.

Приём, конечно, сугубо тактический — на одном канале далеко не уедешь, но в арсенале грамотного маркетолога он точно должен присутствовать.

Больше пользы и лайфхаков о тг-посевах ищите в нашей подборке 👉 тут.

#телега #посевы #кейс #лиды

@realestatefuel

Cервис для выгрузки объявлений в недвиге Jcat, о котором мы как-то писали, на днях сменил название, обзавёлся новым лого и переехал на одноимённый домен — Joynio. С точки зрения фунционала ничего не поменялось, а Jcat теперь — это сервис публикации вакансий.

План в целом понятен и логичен: оставить 2 самых приоритетных направления и вывести недвижку со всеми её особенностями в отдельный бренд. Нейминг сомнительный, но как есть.

⌘ ⌘ ⌘

У сервиса есть свои плюсы перед топ-инструментами для застройщиков, которые тоже могут в фиды, но при этом неуклюжи в различных тонкостях. На некоторых проектах юзаем его сами и ждём, когда накатят новые фичи.

#классифайды #новости

@realestatefuel

В 2019 мы запускали одно, ныне очень известное, московское АН. Задача стояла амбициозная — за пару месяцев собрать сайт, CRM, фирстиль и быстро запустить лидген. Рабочей лошадкой тогда был таргет в Запретграме. Оффер — конкретные объекты бизнес-класса на старте продаж, без названия ЖК, с красивыми рендерами и акцентом на инвестпотенциал.

Некоторые из запущенных тогда РК жили без изменений больше года и давали ROI 400%+. Даже когда инфоповод на старт продаж, казалось бы, выдыхался, в ЖК стартовал новый корпус, и брокеры просто перекладывали интересантов в отложку под новый пул квартир.

Потом случился ковид и постковид, когда стрелял любой оффер. Затем — 2022 и уход инсты. Сегодня — новый кризис на фоне долгой высокой ключевой ставки, и старты продаж почти не заходят. Особенно у девелоперов, что построили модель под рассрочки и вышли с конским прайсом. А если и заходят, то в особых случаях (привет, новая башня в Сити).

Среди рабочих офферов в жилой недвиге сегодня — готовые объекты или на высокой стадии готовности. Но даже в этом сегменте сложно попасть в нерв аудитории: проект или проекты должны быть в рынке, желательно дефицитными, визуально сильными и т.д. И работает это иногда 1–2 месяца, пока свежо.

Рассрочка как оффер, что год назад качала рынок, еле жива. Строчка «Рассрочка 0% на 5 лет, первый взнос 10%» уже никого не зацепит. Разве что оставить ее в подвале как приятный бонус к основному офферу: «Такой-то готовый дом с отделкой там-то + рассрочка на 2 года или скидка 25%».

Сегодня офферы приходится перебирать быстрее, с упором на актуальную статистику, новостной фон и усиливать их доп. смыслами. Жизненный цикл сократился: то, что раньше жило полгода-год, сегодня может протухнуть за 1-2 недели.

Преимущества сегодня имеют АН и девелоперы с живенькиими тг-каналами, где можно гибко тестировать заходы, и только потом выносить их в таргет / посевы и масштабировать. Если канала нет — цена ошибки выше, а запуски — дольше и сложнее.

⌘ ⌘ ⌘

Рекламный лидген-оффер в недвижке сегодня — скоропортящийся продукт. Да, на старте он может выстрелить, но быстро выгорает. Если не обновлять — будет сливать бюджет. Спасает гибкость, аналитика и готовность тестировать новые офферы каждые… эммм… почаще, в общем. Запустить и «забыть» — в прошлом. Но мы конечно ждём, когда в агентских и прочих офферах закрутят новый хоровод вокруг слова «депозиты» — посмотрим, надолго ли.

#лонгрид #лиды #обзор

@realestatefuel