🎙️Аудио подкаст «Дорожная карта достижения результата в коммерческой деятельности»

Бывают случаи, когда разговор с клиентом становится бесперспективным.

Вернуть общение в рациональное русло или вообще закончить цикл, позволяют вопросы о фундаментальных ценностях. Это:

💰 Деньги
♥️ Здоровье
🕰️ Время

Представьте, кто-то предложит вам их приумножить? В каком случае вы откажете такому человеку?

❗️Только если вы совсем не готовы к контакту или обсуждению.

Это можно использовать для выявления потенциала сделки с клиентом.

- Тема увеличения дохода (сокращения издержек) вам в принципе интересна?
- Тема здоровья вам в принципе интересна?
- Тема увеличения свободного времени вам в принципе интересна?

⛔️ Если клиент отвечает «нет», значит уходит в глухую оборону и не стоит тратить свое и его время.

✅ Если ответ «да», скажите:

- Отлично, сейчас расскажу как наш продукт позволит это сделать. Только позвольте задам пару уточняющих вопросов.

Далее, выявляйте текущую ситуацию, узнавайте, что можно улучшить и делайте свое предложение.