➗ Увеличивайте средний чек с помощью скидки от суммы заказа

Недавно запустили скидку от количества товара. Теперь добавили акцию, которая позволит мотивировать покупателей на крупные покупки в вашем магазине для роста среднего чека, — многоуровневую скидку от суммы заказа.

Как работает скидка
🔵В акции участвуют все товары вашего магазина.
🔵Вы настраиваете до 4 уровней скидок в рублях или процентах в зависимости от суммы заказа: чем она выше, тем больше скидка.

Например, скидку 500 ₽ на заказ от 5000 ₽, затем 1500 ₽ от 10 000 ₽ и скидку 7000 ₽ для покупок от 50 000 ₽.

🔵Покупатель увидит скидку отдельным бейджем в карточках ваших товаров. Дополнительно ярко подсветим, какой суммы не хватает до каждого уровня скидки, в том числе на странице вашего магазина.
🔵Скидка от суммы заказа будет суммироваться со скидкой от количества товара, если вы её настроили.

Как включить скидку от суммы
1️⃣Перейдите в раздел «Цены и акции» → «Мои акции».
2️⃣Создайте акцию, выбрав механику «Многоуровневая скидка от суммы на все товары магазина».

Больше о скидке от суммы покупки

👍 Советы по работе на маркетплейсе от продавца Ozon

Максим Попов, совладелец российского производства аромасвечей и диффузоров Paragraph Collection, продаёт товары более чем в 30 категориях на разных маркетплейсах, включая Ozon.

Специально для нашего канала предприниматель поделился лайфхаками, которые использует в своей работе и за счёт которых удерживает лидерство на Ozon в нескольких категориях. Все подробности — в карточках!

🚛 Новый сервис Ozon Логистика — подключайте нашу доставку для вашего сайта

Запустили в тестовом формате Ozon Логистику — новый сервис, с которым сможете продавать с собственного интернет-магазина и при этом использовать все преимущества нашей логистики.       

Сейчас отлаживаем процессы с небольшой группой продавцов, но к началу ноября возможность подключиться появится у всех. Ещё сообщим об этом дополнительно. А пока можете начать готовиться к запуску. Все подробности собрали в карточках.

Также делимся полезными материалами о сервисе:
🔵 подробная статья об Ozon Логистике в «Базе знаний»;
🔵 инструкция по Seller API для настройки обмена данных — детали ниже;

Ещё больше о проекте — на вебинаре 16 октября в 12:00 (мск)
Подробнее расскажем об Ozon Логистике и ответим на ваши вопросы, можете уже задать их в форме при регистрации. Ждём всех!

➡️ Зарегистрироваться

📢 Рекламная платформа: что нового

В свежем дайджесте рассказываем:
➡️как работает новая стратегия продвижения товаров «Вывод в топ»;
➡️в чём особенности акции «Морковск» для товаров от 100 ₽;
➡️как настроить таргетинг по демографии в медийной рекламе;
➡️какие возможности появились в редакторе баннера.

➡️ Узнать обо всём подробнее

⚡️Продвигайте ваши товары ВКонтакте

Несколько месяцев тестировали новый инструмент для продвижения товаров на Ozon — через рекламные посты и клипы у блогеров ВКонтакте. Наконец, открыли доступ к нему для всех продавцов, причём со скидкой 99%.

Почему стоит попробовать прямо сейчас
🔵Не нужно искать блогеров, договариваться с ними, самостоятельно маркировать рекламу.
🔵Блогеры сами создадут и опубликуют контент с вашим товаром.
🔵Можете продвигать любые товары и выбрать формат рекламы — клип или пост.

Как продвигать товары ВКонтакте
1️⃣Для начала подключите интеграцию с ВКонтакте. Как это сделать
2️⃣В разделе «Внешнее продвижение» создайте «задание» для каждого товара. Выберите формат публикации (клип или пост) и ставку за заказ.
3️⃣Больше от вас ничего не требуется. Товар появится на платформе VK AdBlogger, где блогеры смогут взять его для рекламы.

Сколько это стоит
Для вас инструмент работает по модели оплаты за заказы. Плата — всего 1% от расходов за заказ, остальные 99% — за наш счёт.

Вы платите только за реальный результат — за подтверждённые заказы, то есть те, которые покупатель получил и не стал возвращать. Траты на внешнее продвижение покажем на странице с заданиями, в столбце «Расход».

Запустить продвижение ВКонтакте и узнать больше об инструменте

🕓 FBO: изменим расчёт среднего времени доставки

С 15 октября изменим подход к расчёту среднего времени доставки: начнём учитывать в нём заказы, сделанные не за 28 дней, а за последние 7. Показатель, вычисленный по новой логике, увидите уже 15 октября — за заказы с 8 по 14 октября включительно.

Напоминание: с 15 октября исключим FBS-заказы из среднего времени. С новой логикой расчёта они перестанут влиять на показатель уже 22 октября. При расчёте за 28 дней такие товары встречались бы в отчёте до 12 ноября.

Зачем меняем срок
Сможете более гибко управлять показателем, что позволит улучшить среднее время доставки и снизить расходы на логистику, а также быстрее видеть результаты работы.

Например: представим, что в кластере «Юг» закончились товары, а ваша поставка придёт туда только через неделю. Если клиент из Краснодара закажет вашу продукцию, привезём её из соседнего кластера «Кавказ». И вот как изменится логика:
🔵 с текущими условиями продажи из другого кластера влияли бы на показатель ещё почти месяц;
🔵 с 15 октября — только неделю.

Когда показатель не влияет на логистику
Сейчас — если за 28 дней продаёте меньше 200 товаров по FBO. С 15 октября изменим эту логику: показатель не будет влиять на финансы, если за 7 дней у вас закажут менее 50 товаров.

Что по другим условиям
Базовые тарифы, коэффициенты и нормативное время доставки не меняются, всё остаётся на том же уровне, что и сейчас.

Как держать оптимальное среднее время доставки
Вовремя пополняйте остатки на складах, а для этого:
🔵 Смотрите рекомендации по поставкам в разделе «Доступность товаров». Бейдж «Срочно поставить» напротив продукции обозначает, что остатков и товаров в пути хватит менее чем на 28 дней.
🔵 Делайте поставки на месяц и более, период размещения без платы позволит не тратить лишнее.

Подробнее о среднем времени

⬆️ Поднимем в поиске ещё выше — за супер-выгодный индекс цен

Ваши товары теперь могут получить супер-выгодный индекс — если их цены более чем на 5% ниже, чем у конкурентов. Будем считать такие цены самыми привлекательными для покупателей и поддержим продажи ещё больше.

✅ Поднимем супер-выгодные товары в поиске: на 10% — если у вас нет подписки, на 12,5% — с подпиской Premium, а с Premium Plus — на 15%.
✅ Дадим яркий, заметный бейдж «Цена что надо».

Для остальных уровней индекса всё остаётся без изменений.

Как повысить свой индекс цен
1️⃣Посмотрите отчёт по товарам в личном кабинете.
2️⃣Скорректируйте цены, где возможно. Начните с клика по виджету «Почти выгодный индекс» — там товарам можно добавить небольшую скидку, чтобы индекс стал выгодным.
3️⃣Если у товара нет индекса цены, добавьте ссылки на товары конкурентов на Ozon или других площадках.
4️⃣Если вдруг видите некорректное сравнение товаров в индексе, можете пожаловаться на ссылку.

Больше о расчёте индекса цен

📢 У Ozon Банка для бизнеса появился свой Telegram-канал

Чтобы вы больше знали о финансовых инструментах, запустили отдельный канал Ozon Банка для бизнеса. В нём коллеги будут:
✅ сообщать новости о банковских продуктах и сервисах — расчётном счёте, лизинге, эквайринге и не только;
✅ рассказывать о финансах так, чтобы вы могли сразу применить знания в своём деле;
✅ делиться советами и опытом других предпринимателей.

Никакой сложной терминологии — только полезный контент простым и понятным языком, который поможет вашему бизнесу расти быстрее. 📈

➡️ Подписаться на канал

Кто-то из продавцов добавляет большое количество фото в карточку, чтобы покупатель мог тщательно рассмотреть и оценить товар. Кто-то считает, что изображений должно быть немного — главное, чтобы они были качественными.

Мы провели исследование и выяснили оптимальное количество фото в карточке. В понедельник в этом посте будут результаты, а пока поделитесь своим мнением: сколько фото стоит добавлять в карточку товара?

❤️ — Чем больше, тем лучше — можно все 30.
⚡️ — 5-7 фото вполне достаточно.
🤝 — Что-то среднее между вариантами выше — 8.

UPD. Правильный ответ — 8.

Мы предположили, что существует оптимальное количество фотографий в карточке товара. Добавлять больше нет смысла: покупателям достаточно информации, чтобы принять решение о покупке. А вот если добавить меньше — есть риск упустить продажи.

Гипотеза подтвердилась. Мы протестировали 26 тысяч карточек из 20+ товарных категорий: одежда, обувь, аксессуары, косметика, еда, техника, товары для дома — и многое другое.

Результаты теста
➡️8 фотографий — оптимальное количество изображений в карточке товара. Покупателям достаточно информации, чтобы принять решение о покупке.
➡️5-7 фотографий — покупатели реже добавляют товар в корзину. Конверсия снижается на 0,37%.
➡️Больше 8 фотографий — не приносит ощутимых результатов.

🎞 Марафон Ozon × ВКонтакте подошёл к концу — делимся результатами 

За 6 недель марафона о продающем контенте мы прошли насыщенный путь: 7 онлайн-встреч, десятки кейсов и сотни идей для развития магазинов на Ozon и сообществ ВКонтакте. Спасибо каждому, кто участвовал и прокачивал свой бизнес вместе с нами!

В карточке собрали общие итоги марафона⬆️

Если интересно, как всё прошло или хотите освежить знания — все вебинары доступны в записи.

Подключайте интеграцию Ozon × ВКонтакте
Если ещё этого не сделали — сейчас самое время. Марафон показал: креатив и системная работа дают результат. Сообщество ВКонтакте станет эффективным каналом продвижения: рассказывайте о товарах на Ozon новой аудитории, развивайте свой бренд и повышайте лояльность покупателей. 

Подключить интеграцию