С самого утра в бухте Патрокл проходит САП ФЕСТ 2025. Пляжный теннис и волейбол, океаническая гребля и сап-соревнования, сап-карнавал, карнавальный забег и многое другое. В фестивале принимают участие около 1000 человек.

У маркетплейсов есть один большой секрет.
Ну, как секрет - скорее фигура умолчания. При всех разговорах о том, что это будущее, новая форма торговли и т.д., люди покупают на маркетплейсах в первую очередь потому, что там дешево!
Мы провели эксперимент. На Ozon нам дали суперльготные условия - комиссию в 1% и включили “соинвест”. Всё для того, чтобы цена у них была меньше, чем на сайте DNS. Но нам-то это зачем? Мы даже какое-то время откровенно боролись с Ozon за равенство цен, ибо они “включали дурака” и уверяли, что “скидки делает система сама, отключить мы её не можем”. Всё можно, если захотеть 😁. И когда нам удалось выровнять цены, продажи тут же упали в 3–4 раза 😁.
При этом нужно отметить, что даже при комиссии в 1% себестоимость продажи наших товаров на Ozon достигала 28% - примерно в два раза больше, чем в нашей сети. (Это к вопросу о том, что это будущее 😁.)

Менеджмент маркетплейсов знает секрет цен, но реализует эту стратегию по-разному.
Есть стратегия “Мегамаркета”. В зимний сезон 2023–2024 года был поставлен масштабный эксперимент: менеджмент под разговоры о будущем интернет-торговли убедил инвесторов на масштабные вложения в цену. Видимо, это звучало так: “За интернет-торговлей будущее, нам нужно просто придать буст продажам, и как только мы выйдем на уровень, себестоимость продаж магическим образом выйдет в плюс, а дальше всё заколосится”. При возможностях Сбера эксперимент получился масштабным: пузырь “Мегамаркета” на рынке БТиЭ составлял до 20–25%, товара было слито множество. Но оказалось, что при бусте продаж себестоимость не только не упала - она выросла. Так как в эксперименте были сожжены десятки, если не сотни миллиардов живых денег от Сбера, последствия не заставили себя ждать. Тут я не инсайдер, но, может, в комментариях кто-то напишет про последствия для менеджмента?
А есть стратегия имени Бакальчук. Влад - гений. Он понял, что самым лучшим инвестором будет государство. Он сделал ставку на инертность реакции госорганов на инновации в схемотоз, который позволяет устойчиво держать низкие цены на протяжении долгого времени. Пока Сбер и Яндекс беспокоились о “комплайнсе” и допустимости рисков, WB смело пошёл во все тяжкие: уход от НДС, обход маркировки, дробление и использование льготных режимов, смелые инновации с самозанятыми. И это сработало - WB вырвался в лидеры. Следом за ним в гонку вступил Ozon. Когда я увидел эту дивную инновацию по торговле контрабасом за наличку, я понял, что Ozon решил догнать WB любой ценой 😁.
Масштаб госинвестиций поражает: только использование схемы со спецрежимами и неуплатой НДС стоило государству в 2024 году примерно триллион, а схема с самозанятыми - ещё примерно 400 миллиардов.
Так что пока государство дотирует маркетплейсы, их доля на рынке будет расти. Разговоры про будущее интернет-торговли и инвестиции госденег в цену - вот главный секрет маркетплейсов.

❗Ну и для тех кто ничего не понял - маркетплейсы нужная и важная форма современной торговли, что само по себе не оправдывает триллионные дотации😁

В странное время мы живём. 😔
Ну подумаешь, кто-то выдвинул абсурдную инициативу о запрете ПВЗ в жилых домах - зачем вообще это обсуждать?
Но сейчас приходится учитывать, что абсурдность инициативы никак не связана с вероятностью её принятия. Рассчитывать на рациональность в принятии решений не приходится. Поэтому приходится реагировать даже на полный абсурд.
Впрочем, всерьёз надеяться на то, что реакции как-то значимо повлияют на судьбу инициатив, тоже не приходится. 😔

Но всё же:
✅ ПВЗ - это уже часть городской инфраструктуры. Сети ПВЗ - самые массовые по количеству точек присутствия. Естественно и удобно жителям, что они находятся в жилых домах. Это такая же часть городской жизни, как гастроном, почта, парикмахерская и т.д.
✅ Если уж неймётся что-то отрегулировать, то обратите внимание на алкомаркеты, которые расцветают почти в каждом жилом доме. Вот это точно - островок социального нездоровья, формирующий вредные практики и деструктивные социальные нормы.

Маркетплейсы написали письмо Мишустину, в котором просят не опускать лимиты УСН на торговлю. Почему они идут в противофазу с существующим поручением о поэтапной отмене упрощёнки в торговле?
Маркетплейсы мотивируют это тем, что малый бизнес будет вынужден поднять цены, и это настолько значимо, что даже скажется на уровне инфляции. Так ли это? Давайте разбираться.
Допустим, есть какой-то товар, который стоит на таможне 100₽. Далее с него уплачивается таможенный НДС 20%, а потом предприниматель на УСН накидывает свои 20% и продаёт этот товар на маркетплейсе. Получается цена 144₽, из которых 24₽ - прибыль.
Теперь рассмотрим, что произойдёт, если предприниматель будет на ОСН и захочет зарабатывать те же 24₽. Для этого к 100₽ (цене без НДС) добавляем прибыль 24₽ и прибавляем 20% НДС. Получается 148,8₽. То есть цена вырастет всего на 3,3%.
С учётом доли малого бизнеса в торговле и того, что в продовольствии есть и пониженный НДС 10%, кажется, что даже если завтра убрать УСН в торговле, на инфляцию это почти не повлияет. Более того, если представить, что существенная часть малого бизнеса работает на схеме УСН 6% с оборота, то переход на ОСН может даже уменьшить цену 😁
Так чего волноваться маркетплейсам? Вообще-то на инфляцию повышение комиссии Ozon'ом влияет гораздо больше 😁 - но об этом они писем не пишут 😁
А вот если предположить, что маркетплейсы знают: многочисленные ИП, торгующие у них по "привлекательным ценам", - это голый схемотоз по неуплате таможенного НДС, то мотив писем становится явнее… Но не будут же они так палиться? Это же странно - писать письмо премьер-министру с открытой просьбой не лишать их схемотоза?
Ну и от себя добавлю, что грамотным действием правительства - и по упорядочиванию торговли, и по поддержке малого бизнеса - является упразднение УСН в торговле с одновременным повышением, а не снижением порога УСН в услугах. Именно в сервисной части экономики влияние НДС особенно чувствительно, и именно там концентрируется самая массовая и самая здоровая часть малого и среднего бизнеса.