Иногда эксперты путают бесплатную диагностику и установочную сессию. В итоге либо дарят слишком много ценности бесплатно, либо наоборот не показывают клиенту глубину своей экспертизы

👉 Разобрались, в чём разница:

Бесплатная диагностика (20–30 минут)
Это экспресс-разговор. Ваша задача выявить ключевой запрос клиента и показать, что решение реально существует.
Главное не превращать диагностику в мини-курс

Установочная сессия (60–120 минут)
Это уже полноценная работа: анализ ситуации, разбор задач, формирование стратегии. Здесь клиент получает системное понимание и видит, что с вами движение вперёд становится возможным. Эта сессия может быть платной или входить в программу как первый шаг

Что из этого может быть бесплатным, а за что клиент должен платить?

📌 Ответ прост:
— Бесплатной может быть только диагностика (и то — в ограниченном количестве)
— Установочная сессия — это уже продукт, и относиться к ней нужно как к отдельной ценной услуге

Более подробно Саша говорит об этом на мастер-классе «Пошаговая структура экспертной консультации», лекцию которой вы можете получить сейчас при покупке второго или третьего тарифа и стать участником живой практической сессии 4 октября 11:00 мск

ИДУ НА МК

Реклама ИП Горева-Куртышева А. А.
ОГРНИП 317246800071306
ERID: 2VtzqwndqNd

Когда на консультации сказал клиенту, что «осталось всего одно место в личную работу», чтобы подтолкнуть к покупке, а в итоге сидишь один

💯 - если было

Научиться говорить фразы, которые создают иллюзию дефицита, легко,но именно они чаще всего и ломают доверие. Клиент чувствует фальшь и вы остаетесь без продажи

📌 Суть не в хитрых фразах, а в структуре 👇

В том, как вы выстраиваете консультацию:
— где даёте ценность,
— где открываете пространство для вопросов,
— и как экологично переводите клиента к покупке.

Именно об этом на мастер-классе «Пошаговая структура экспертной консультации»

🎓 Лекция уже прошла и она доступна в записи, участникам 2 и 3 тарифа. И вы успеете присоединиться 😉

4 октября в 11:00 мск пройдёт практическая сессия

Если вы хотите научиться продавать через доверие, а не через «осталось одно место»

ССЫЛКА

Реклама ИП Горева-Куртышева А. А.
ОГРНИП 317246800071306
ERID: 2VtzqvL5BVf