Последний месяц проводили кастдевы и встретили вот такой несколько неожиданный кейс. Селлер продавала одежду на WB. Обороты росли, команда работала, отчеты - красивые.

Но что-то было не так.

Деньги уходили быстрее, чем должны были. Прибыль - в отчетах есть, но не чувствуется.

Селлер заподозрила, что менеджер "химичит" с расчетами. Он вел учет вручную - занижал себестоимость, не учитывал логистику, рисовал, что товары "в нуле".

На словах всё выглядело нормально.

---

Она подключила нашу оцифровку.

Впервые увидела реальную картину — по каждому артикулу, факт.

Оказалось:
Мужские носки, которые она продавала через ФБС — маржа от -10% до -20%.

В ручных табличках менеджера они были "в нуле".
А на деле — сливали деньги каждый день.

Что сделал селлер:

✂️ Сняла товары с продажи
✂️ Закрыла направление полностью
✅ Прибыль перестала утекать

Её слова:

«Никто больше не может врать. Я вижу каждую цифру сама».

Когда мы её делали, думали про аналитику, планирование, контроль расходов.

А на практике оказалось, что она еще и защищает от обмана собственных менеджеров.

Причем это не злой умысел.

Когда ты мотивируешь команду на прибыль или маржу - ты даешь стимул "чуть подкрутить" отчёты в свою сторону.

Занизить себестоимость.
Не учесть возвраты.
Нарисовать красивую картинку.

И менеджер искренне верит, что делает хорошо.

А бизнес при этом теряет деньги.

---

Вопрос к тебе:

А ты уверен, что твои менеджеры не "рисуют" расчеты?

Что твои товары реально приносят прибыль, а не просто создают иллюзию роста?

Если хочешь увидеть правду — приходи на встречу.
Покажу, как это работает на твоих цифрах.

👉 Записаться на бесплатную встречу

1 ноября ВБ в новости озвучил, что снизит комиссию селлерам, которые выполнят план продаж.

Те селлеры, которым это доступно, увидят планы в разделе «Документы» → вкладка «Фиксированная ставка».

Селлеры в сообществах уже обозвали это «ИУ для бедных» 🙂

Кто-то ругается, что там планы на 3 месяца как на 10 месяцев прошедших - нереальные. Кто-то считает, что вполне может выполнить.

А как у вас?

Часто начинающий селлер не понимает, что вообще нужно делать с точки зрения финансового учета. Какие отчеты вести, где брать цифры, с чего начать.

Я разделил это на три уровня — от базы до управления большим бизнесом.

Уровень 1. Видеть прибыль

Тут два обязательных отчета:

1. Отчет о прибылях и убытках — показывает чистую прибыль за месяц с учетом всех расходов. Без этого отчёта непонятно, заработал ты или слил.

2. ABC-анализ — показывает маржинальную прибыль по каждому товару. Какие товары тянут бизнес вверх, а какие жрут прибыль.

Эти два отчета — основа. Без них невозможно понять, сколько ты зарабатываешь и на чем.

Уровень 2. Управлять деньгами

Когда бизнес подрастает, одного понимания прибыли уже мало. Нужно управлять потоками денег:

3. Платежный календарь — планируешь платежи на два месяца вперед, чтобы не попадать в кассовые разрывы.

4. Финансовая модель — прогнозируешь на год-два: сколько денег потребуется на развитие, откуда их брать (прибыль, займы, инвесторы).

На этом этапе ты уже не просто считаешь прибыль. Ты видишь, как двигаться дальше и не залететь.

Уровень 3. Контролировать систему

Тут уже бизнес большой: много активов, движений денег, обязательств. Появляются новые инструменты:

5. Баланс — нужен, чтобы контролировать, правильно ли ведется учет. Активы, пассивы, движения — все на своих местах.

6. Планирование платежей по фондам — входящие потоки делишь на фонды: поставщикам, налоги, зарплаты, кредиты и т.п. Так не попадаешь в ситуацию «денег нет, а платить надо».

Это уровень, когда финансовый учет помогает контролировать бизнес.

---

Хотите понять, как это работает на вашем кабинете?

Приходите на бесплатную встречу с экспертом. Разберем ваш бизнес и покажем, как организовать учет — на базе ваших кабинетов.

👉 Забронировать бесплатную встречу: https://finamp.ru/registration

Вопрос на миллион (буквально): куда выгоднее вложить деньги — на депозит под 20% годовых или держать их в товаре с рентабельностью капитала 20% годовых?

Давайте без “воды”, только факты и логика.

📊 Депозит: плюсы и минусы

✅ Плюсы:
— Высокая ликвидность. Теоретически деньги можно снять в любой момент
— Предсказуемый доход. Знаешь точную цифру, никаких сюрпризов
— Никаких операционных забот: не нужно управлять, следить за остатками, платить за хранение

❌ Минусы:
— При инфляции и падении курса рубля проценты съедаются. Получил 20% годовых, а рубль за год упал на 25% (не дай Бог) — итого минус
— В кризисных ситуациях банки могут ограничить вывод наличных (да, это редкость, но в России случалось)
— Деньги просто лежат. Они не работают на создание актива, не дают опыта, не строят бизнес

📦 Деньги в товаре: плюсы и минусы

✅ Плюсы:
— Защита от инфляции. Курс рубля падает → цены растут → товар продается дороже. Твои деньги защищены
— Рентабельность может быть выше 20%. При грамотном управлении и работе с маржинальными товарами можешь выйти на 100–200% годовых
— Ты развиваешь актив — бизнес, который можно масштабировать, продать или передать

❌ Минусы:
— Низкая ликвидность. Быстро вывести деньги из товара сложнее, чем с депозита
— За хранение нужно платить. Чем дольше товар лежит, тем дороже обходится
— Товар должен быть ликвидным. Неликвид = замороженные деньги, которые сложно вернуть без потерь
— Нужно управлять. Это не пассивный доход, а работа: контроль остатков, цен, конкурентов, маржи

🤔 Мое мнение

Если рентабельность бизнеса хотя бы 35–40% годовых, я бы выбрал товар.

Почему?

1. При падении рубля депозит не защитит. Товар — защитит
2. Бизнес — это актив, который работает на тебя. Депозит — просто “заморозка” денег
3. Если ты уже научился управлять цифрами (знаешь свою маржу, юнит-экономику, держишь руку на пульсе), то риски контролируемы

Но есть нюанс: товар должен быть ликвидным. Если у тебя остатки неликвида или товар с оборачиваемостью раз в полгода — это уже не актив, а обуза.

А как у вас?

Где держите свободные деньги:
— На депозите
— В товаре
— Частично там, частично там

Поделитесь в комментариях — интересно ваше мнение 👇