Уверен, все видели последние законопроекты Минфина по налоговой политике - снижение порога НДС и повышение ставки НДС. На фоне прекращения действия моратория на проверки МСП и регулярных новостей по национализации крупного бизнеса - все это выглядит весьма устрашающе

Многие предприниматели та этот раз всерьез задумались. И я тоже. Записал для вас войс со своими мыслями на этот счет. Может быть кому-то будет полезно и он начнёт действовать

Иногда процесс важнее результата

Факторов, влияющих на принятие решение, как мы вчера убедились - множество. Я иногда в шоке от людей, когда они выбирают среди предложенных мной вариантов набора стратегий

Самая распространенная картина - приходит условный Василий с кровно заработанными 500 тыс руб без положительного опыта инвестирования (зато отрицательного - хоть отбавляй) и начинается. Василий, как и большинство инвесторов выбирают стратегии и активы по потенциальной доходности, не учитывая вообще никаких других факторов. Как будто всё остальное не важно и ради доходности можно пожертвовать всем остальным. Но это фатальная ошибка

Я всегда в работе с инвесторами ориентируюсь больше на их толерантность к риску. Потому что если ты выберешь стратегию, в которой завышены риски, ты:

⁃ не сможешь спать,
⁃ не сможешь есть,
⁃ не сможешь жить вообще спокойно,
⁃ к тебе будут приходить всякие разные мысли,
⁃ потом ты начнешь фантазировать и придумаешь, что тебя «развели»
⁃ потом ты захочешь закрыть сделку любыми способами
⁃ и в конце концов потеряешь деньги

Самое главное для длительных успешных инвестиций - моральное здоровье инвестора. А это значит, что нужно выбирать стратегии и активы только в рамках своего риск-коридора. Залезать в чужую «вотчину» чревато нервами, а больные нервы рано или поздно приведут к потере денег

На выходных проинспектровали свои и партнерские объекты на Алтае и увидели массу интересных тенденций развития. Насмотренность = деньги

Многие говорят, что горы затягивают и вызывают привыкание. По-моему ерунда это всё - сто раз там был и не замечал ни разу такого

Первый год я брал всех инвесторов подряд. Пишет человек с 500 тысячами — я уже рассказываю про участки на Алтае, не выяснив его цели. Думал: отказаться — значит потерять деньги.

В результате возился с клиентами, которые хотели "купить что-то недорогое, чтобы просто попробовать". Тратил недели на показы участков людям без реального бюджета. Работал с теми, кто каждую неделю менял критерии поиска и требовал новые варианты.

Переломный момент случился года 3 назад. Потенциальный клиент хочет вложить 5 миллионов в доходный дом. Но бюджет "примерный", решение будет принимать жена, плюс нужно «сначала съездить посмотреть на всё и лучше бесплатно». Проект хочет не стандартный, но платить за проект не хочет. В довесок требует ежедневных отчётов о новых предложениях участков. И тут я впервые сказал:

Не подходит

Клиент удивился, начал убеждать в серьёзности намерений, обещал быстрое решение. Я повторил:

Нет, спасибо.

Закончил разговор и почувствовал странное облегчение. А буквально через неделю обратился другой инвестор. Тот же бюджет в 5 миллионов, но чёткие критерии, готовность ехать в платный инвест-тур смотреть объекты, понимание сроков сделок. Закрыли сделку за две недели, без нервотрёпки и постоянных пересмотров.

Тогда понял простую вещь: время ограничено. Каждый клиент, с которым я работаю, — это "нет" другому клиенту. Если трачу два месяца на того, кто "подумает", то не могу взять готового к покупке.

Сейчас отказываюсь каждому третьему обращению. Не потому, что зазнался, а потому что научился считать реальную стоимость клиента. В неё входят не только комиссионные, но и время, репутационные риски, упущенные возможности.

С этого времени средний размер сделки вырос вдвое. Количество клиентов уменьшилось на 40%, а доход вырос на 80%. Плюс стал работать с инвесторами, которые ценят экспертизу, а не торгуются за услуги.

"Нет" неготовым клиентам — это "да" серьёзному бизнесу. А у вас как это устроено?

Каждый день вижу у себя в «Алтайском гектаре» десятки разных инвесторов. И заметил странную закономерность: чем адекватнее человек, тем больше у него денег. А чем больше денег, тем он спокойнее.

Помню первого своего инвестора в земельной теме. Пришёл на встречу с суммой в 500 тысяч, сразу начал диктовать условия. Пытался даже давить на переговорах, требовал переделать договор, звонил в выходные с претензиями на моего юриста. В итоге полгода мотал нервы, а когда наконец вышли на контракт — рынок уже изменился, момент упущен, на его 500 тыщ можно купить только 3/4 того, что было раньше. Больше его не видел.

А вот другой случай. Инвестор пришёл с суммой почти в 10 раз больше. Спокойно выслушал презентацию, задал несколько точных вопросов про финмодель и риски. Сказал: "Интересно, но мне нужно подумать". Через неделю перевёл деньги уже без лишних разговоров. Его сделка закрылась за четыре месяца и он забрал чистыми 3 млн. До сих пор работаем.

За эти годы увидел сотни таких историй. Те, кто приходят с небольшими суммами, всегда самые нервные. Хотят контролировать каждую копейку, лезут в операционку, устраивают скандалы из-за мелочей. А крупные инвесторы ведут себя как профессионалы — спокойно, по делу, без эмоций.

Сначала думал, что дело в деньгах. Мол, у кого их мало — тот больше нервничает. Но потом понял: всё наоборот. Не деньги делают людей спокойными. Спокойствие помогает делать деньги. Адекватные инвесторы не принимают решений на эмоциях. Они умеют ждать. Не суетятся в переговорах. Не пытаются выжать максимум из каждой сделки. Не жадничают. И именно поэтому к ним приходят лучшие возможности.

А скандалисты застревают в мелких разборках. Потратят три месяца на препирательства из-за пары процентов, а за это время упустят всё самое вкусное.

Деньги идут к тем, с кем легко работать. Это работает везде — и в инвестициях, и в бизнесе, и в жизни. Согласны?