Сегодня пятница — значит история из жизни.

Лет 12 назад мне предложили заняться продажей домашних сплит-систем.
Партнёр привёз контейнер кондиционеров из Китая - моя задача была продать.
Сезон короткий, опыта ноль, а ответственность впервые такая большая. Кондиционеры приехали как раз к началу сезона.

Я начал с логичного шага, дал объявления в газеты - в то время интернет ресурсы и соц сети не особо качали.
И за первый месяц я получил почти ноль откликов.
Товар есть, время идёт, а продаж нет.

Тогда я сделал ход, который перевернул ситуацию.
Купил ту же газету, нашёл контакты бригад установщиков и обзвонил всех подряд.
Из двадцати откликнулись двое. Стояла дождливая погода практически до середины июля, продаж практически не было и я вновь отчаялся.

Но после ударила жара - весь остаток улетел через этих двух ребят за три недели. Полный out of stock.

Почему сработало:
- я нашёл неочевидную точку входа к конечному покупателю;
- цены на кондиционер были выгодные и для бригад и для клиентов;
- я не потратил на рекламу, так как на нее тратили бригады продвигая свои услуги по установке;

Что я вынес из этой ситуации:

Если прямо не работает - это не тупик.
Это знак, что решение лежит в стороне от очевидного.

Вот мой мини-чеклист: как находить неочевидные варианты 👇🏼

1️⃣ Спросите: «Кто ещё выигрывает, если мой продукт продаётся?»
2️⃣ Посмотрите на путь клиента: кто встречает его до вас и после вас?
3️⃣Спросите: «У кого уже есть доступ к моей аудитории?»
4️⃣ Ищите пересечение выгод: вы + партнёр + клиент.

P.S. Прямо сейчас решаю задачку поиска неочевидного пути для WOOKEE 2.0.