.

В прошлую пятницу заскочил на выставку CJF — детская мода. Обычно бывал там каждый сезон два года подряд. В этом году пришёл чисто по делу — забрать образцы у поставщика.

👉 Картина в секции одежды:
— унылые стенды, 90% — одинаковые закутки по 6 кв.м.;
— людей почти нет;
— поставщик говорит: заявок нет, оптовики в регионах закрываются или сокращают закупки;
— многие производители работают «в склад», чтобы просто не умереть.

👉 Перехожу в секцию игрушек и товаров:
— толпы людей;
— огромные, яркие стенды;
— куча китайцев, но и российские бренды есть;
— совсем другой вайб — шум, интерес, движение.

И вот мои мысли на контрасте: лёгкая промышленность у нас сейчас в жёстком кризисе. И я сейчас не только про детскую одежду, взрослая говорят тоже, но там причина - жесткое перенасыщение брендами.
Наверняка есть исключения — спецодежда, постельное бельё… может еще что-то.
Но глобально большинству тяжело. Бум 22 - 24 года закончился.

При этом я не верю, что детскую одежду стали покупать меньше. Покупают наверно по-другому. И кто найдёт ключ к этой загадке — тот и выживет.

Прочитал новость в одном из каналов, полный текст тут.

Если коротко:

- Приток новых селлеров почти остановился.

- Покупатели насытились «безликими покупками».

- На первый план выходят гарантии, сервис и эксклюзив.

Честно говоря, это естественная эволюция. Лет пять назад на конференции слышал: в Штатах растут нишевые площадки и бренды со своими онлайн-магазинами. Тогда казалось далёкой историей, а вот оно и у нас подкралось.

Маркетплейсы ведь внушили простую мысль: «Зачем напрягаться? Залей товар — и продажи сами пойдут». И правда, так и было… пока комиссия и реклама не начали съедать полсотни процентов с каждой продажи.

Признаюсь, я тоже расслабился — работал только с внутренним трафиком. Но теперь это удовольствие обходится слишком дорого.

Поэтому последние пару месяцев я перестроил фокус: копаюсь в смыслах, учусь продавать эмоции, а не просто ставки в рекламном кабинете.

А вы как думаете, куда всё это катится? 👀