Провел в МГИК эфир вопрос-ответ сегодня

Обсуждали много актуальных тем, одна из самых горячих сейчас — переход на НДС и ОСНО.

Многие уже подходят к новым порогам по выручке, и это, конечно, вызывает тревогу.

Делюсь ключевыми мыслями на эту тему:

1. Не бояться и готовиться заране. Государство постепенно снижает пороги, рано или поздно почти все мы выйдем на НДС 5–7%, а крупные селлеры — на ОСНО.

Не ищите серые схемы и обходные пути. Лучше заранее перестройте бизнес-модель под неизбежное будущее.

2. Что рекомендую делать, чтобы подготовиться к увеличению налоговой нагрузки:
— Переходить на доходы-расходы как можно раньше.
— Повышать цены на маркетплейсах не всегда реально — при росте цены падает объем. Это очевидно.
— Поэтому компенсировать падение объема можно расширением ассортимента: было 10 футболок по 700, сделайте 20 по 800, чтобы компенсировать падение выручки.
— Отбирать только высокомаржинальные товары — до рекламы и налогов маржа 35–40% (от цены до СПП), чтобы после НДС и рекламы оставалось 20–25%.
— Работать с ассортиментной матрицей: «лидеры трафика» с низкой маржой (10-20%)+ товары в склейке без рекламы с высокой маржой (30-40%).
— Постоянно работать над медианной ценой через легальные дубли, чередование участия в акциях.
— Следить за рекламными расходами и в целом высушивать абсолютно каждый процент расходов в ОПиУ.

3. Бухгалтерия — ключ к спокойному переходу
— Нужен сильный штатный бухгалтер (с зп от 100 тыс./мес)
— Правильная подготовка убережет от доначислений и проблем с вычетами НДС.
— Все поставки и расходы должны быть «белыми» и документально подтвержденными.
— Белый ВЭД нужно начинать делать за полгода до перехода, не позже.

4. Что еще учесть:
— НДС 20% в итоге съест 8–10% от выручки после СПП
— На ООО на ОСНО вы платите 25% налог на прибыль (это больно), на ИП на ОСНО — НДФЛ 15–20%
— Сушите максимально остатки перед переходом на ОСНО, чтобы можно было точно перенести весь НДС с УСН на ОСНО. Большие переносы не нравятся налоговой, это аукнется.

В общем, как вы поняли, самыми актуальными наработками и личным опытом я всегда делюсь с учениками МГИК. Кстати, скоро у нас стартует новая группа во главе с мощным модератором 💪🏻

Попасть к нам можно только через анкету предзаписи.

✅ О нас:

🔸Входим в топ-1% компаний на Wildberries
🔸В онлайн-продажах мы уже более 10 лет, а на маркетплейсе с 2021
🔸В нашей команде ценят спортивный дух, работают с драйвом и достигают масштабных целей.

✅ Мы предлагаем:

🔸 Полностью удалённую работу;
🔸 График: 5/2 с 9:00 до 18:00;
🔸 Возможность влиять на свой доход (оклад + KPI);
🔸 Участие в развитии товарных категорий и выборе стратегии
🔸 Развитие: обучение за счет компании, профессиональный рост
🔸 Топовая корп культура и жаркие стратегические сессии в офлайне.

✅ Что мы ожидаем:

🔸 Опыт работы на маркетплейсах не менее 2 лет;
🔸 Навыки работы с аналитическими сервисами, рекламой, уверенное владение Excel и Google Таблицами;
🔸 Опыт в категориях одежды, женского белья будет преимуществом;
🔸 Умеешь влиять на все этапы воронки продаж;
🔸 Любишь анализировать и принимать решения на основе метрик, умеешь брать ответственность и отвечаешь за результат!

✅ В работе будет нужно:

🔸 Управлять ключевыми метриками проекта (выручка, маржа, маржинальность и оборачиваемость);
🔸 Создавать, оформлять и оптимизировать карточки товаров (контент, SEO, корректировки для вывода в ТОП);
🔸 Анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и продажи; контролировать финансовые показатели;
🔸 Управлять ценообразованием: расчет юнит-экономики, проведение акций и скидок;
🔸 Работать с поставками: планировать закупки, контролировать остатки и создавать заказы;
🔸 Продвигать товары через внутренние механизмы маркетплейсов и внешнюю рекламу; анализировать эффективность рекламных кампаний;
🔸 Взаимодействовать с подрядчиками (копирайтерами, дизайнерами, фотостудиями) и контролировать выполнение задач;
🔸 Работать с рейтингами карточек и взаимодействовать с техподдержкой.

Если чувствуешь, что это описание про тебя — переходи по ссылкам вакансий и откликайся!

Вакансия менеджера OZON - здесь

Вакансия менеджера WILDBERRIES - здесь


Перешли эту вакансию знакомым и получи 30тр, если твой кандидат пройдёт испытательный период у нас!

И слава Богу, если честно.
Будет меньше искушений и серых зон.
То можно, то нельзя.

Источник гипотезы: vc.ru/marketplace/2252606-izmeneniya-v-usn-1-dlya-sellerov-marketpleysov-v-2026-godu

Классно общаться лично с топовыми экспертами на рынке! 🤌
Попросил основателя х10 Артема Козырева @kozir_mp поделиться выводами по новым алгоритмам, делюсь с его разрешения.

ТОП–10 выводов:

1. Нельзя занять определеную позицию в выдаче, так как рекламные места идут через 2–8 позиций. То есть так:

СРМ 400р – 30 позиция; 405р – 30 позиция; 410р – 30 позиция; 411р – 23 позиция

Следовательно, биддеры надо ставить на диапазон позиций, а не на конкретное место. И изменение ставки в 1 рубль.

2. Ставки в аукционе выросли колоссально, в топ тяжело пробиться даже за ставку x1,5–2 от той, что была 10 дней назад.

3. Сильно выросло значения цены корзины и заказа по конкретному кластеру. Нельзя запускать аукцион «на широкую». Отбирайте конкретные выгодные кластеры и работайте только с ними. Остальное подтянется автоматом со временем.

4. Полки работают сильно лучше, чем поиск, в большинстве ниш.

5. Органика стала работать сильно лучше. На многие товары просто отключили рекламу, а заказы летят. У этих товаров конверсии выше рынка.

6. По некоторым товарам выпали из границы трафика и крайне сложно туда вернуться, даже с высокой ставкой. Все это из-за конверсий ниже рынка.

7. Не вставайте на 1 места в выдаче. ВБ искусственно перегревает аукцион. Ничего, кроме слива бюджета, вы там не получите.

8. ВБ начал делать очень много тестов с выдачей для разных групп пользователей. Похоже, они подключили сюда нейронку, и она пытается понять, что нравится аудитории. Именно поэтому в 1-х местах появляются товары с 0 выручкой.

9. Проверяйте место выдачи только в одном и том же месте. Если раньше можно было запустить РК и проверять их разными системами, то теперь на каждом устройстве разница может быть в сотни позиций. Проверяйте в билдере до запуска и в нем же после запуска РК.

10. Выстройте ежедневную систему работы. Следить нужно за очень многими показателями. Все удобно как раз таки собрано в Системе 10Х.

Искренне рекомендую вам сервис. Можете ознакомиться по ссылке.

В октябре для наших учеников из МГИК мы планируем расширенный эфир на эту тему с Артемом! Уверен, будет топово 🔥

Кому актуально — попасть в МГИК сейчас можно через анкету предзаписи, работаем только с селлерами, которые делают 2+ млн в месяц в обороте.

Вчера начали работу с новым креатором! Как вам? 🤣

На всякий случай зафиксирую: если случится восстание машин, то этот ролик делал не я, а мой маркетолог!

Кто подписан давно, тот знает, что приблизительно раз в квартал у меня появляются знакомые, которые в очередной раз хоронят маркетплейсы. И так уже 5 лет 😆

Да, из романтизированного бизнеса для домохозяек бизнес на маркетплейсах превратился в тяжелый операционный бизнес с высокими рисками.

Да, последние несколько месяцев все, кто только мог, выкручивает нам руки.

Да, чтобы зарабатывать столько же, нужно бежать с двойной скоростью.

Много проблем, очень много проблем… а их будет ещё больше впереди!

И я искренне верю, что те, кто переживут все изменения (рано или поздно все заламинируется, как и на Амазон) — смогут занять свою монопольную позицию и стать бенефициаром этого всего. А попытаться войти сюда другим игрокам будет очень сложно.

За 12 лет опыта ведения бизнеса я понял, что если ввязался в эту драку, то нечего сопли на кулак мотать))

Каждый день я должен задавать себе только 1 вопрос: как я могу повысить свои шансы на успех в этой большой и сложной игре?

Именно поэтому я лечу в Китай, усиливаю команду, выхожу в новые категории товаров, постоянно учусь. Нигде нет гарантий, везде много неопределенности, но каждое из действий увеличивает вероятность на успех. И вы видите отражение в виде результатов моих личных и моих учеников.

Именно поэтому я запустил МГИК — программу, которая повышает вероятность кратного роста селлеров с нами намного больше, чем без нас.

Попасть к нам можно только через анкету предзаписи. С каждым связываюсь лично, поскольку мне важно знать каждого нашего ученика 🤝

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ТУТ