Понять что-то в конце сезона лучше, чем не понять вовсе. Но ещё важнее — вовремя переложить этот опыт на будущее.
Если успеть протестировать нужные шаги заранее, они станут опорой в следующем цикле. Так вы готовите фундамент для роста и превращаете работу не в хаотичный набор действий, а в систему, которая приносит в разы больше прибыли.

Наглядный пример: товар — летние платья. Поставщик передал нашей команде два артикула на сопровождение. Для первичной оценки мы замерили результаты за 10 дней, причём в условиях сезонного спада продаж.

ЧТО ПОКАЗАЛИ ТЕСТЫ

1) Оба артикула приносят прибыль. Прямой ROI выше у *****2865 — 529% против 390%. Но если учитывать ассоциированные конверсии, лидирует *****1299 — 1 526% против 773%.

2) Доля рекламных расходов у *****1299 расходы ниже — 6% против 11% у второго артикула.

3) Конверсии ****1299 дал больше ассоциированных конверсий — 71 против 17, что говорит о сильном влиянии на продажи других товаров. *****2865 при этом может работать как «локомотив» и являться важным звеном в склейке.

4) Общая эффективность ****1299 приносит больше общей выручки — 311 тыс. руб. против 173 тыс. руб. *****2865 эффективнее именно по прямым продажам и требует меньше рекламных затрат на заказ.

Выводы:

На основе текущих данных можно пересобрать склейки, учитывая бизнес-цели селлера. Товар *****1299
Может использоваться как «проводник» для продвижения нового ассортимента. Уже сейчас видно, как это работает в текущей нише. Такой подход позволяет сэкономить бюджет на продвижение. Кроме того, данный товар можно задействовать для распродажи неликвида — по той же модели работы, адаптированной под ситуацию и цифры из юнитки.

Товар *****2865. Этот артикул требует иной стратегии: он не является связующим звеном, а работает как полноценная самостоятельная единица. Его ключевая задача — приносить прямую прибыль.

Что можно сделать:

1) Поднять цену и одновременно привязать несколько «конвейерных» артикулов, которые будут заводить трафик в карточку по низкой стоимости. Такая связка работает эффективно и подробно описана в моём методе продвижения.

2) Использовать артикул как независимую позицию в товарной матрице. При внимательном подходе к его цепочке конверсий он способен в следующем периоде приносить в 5–7 раз больше чистой прибыли, чем в конце сезона после оптимизации и серии эффективных действий.

Следующий этап — это планирование продаж на базе текущих данных и определение фазы активного продвижения. Всё необходимое для этого — цифры, опыт и методика — уже есть

Теперь вам не нужно создавать две кампании — все настройки будут происходить внутри одной. Во время создания вы выбираете в настройках «Зоны показов», которые делятся на 2 модели.

1) «Единая ставка» — это бывшая АРК. Одна ставка — и алгоритм сам решает, где показать ваш товар (поиск, каталог, рекомендации).

2) «Ручная ставка» — это, по сути, тот же Аукцион или поиск. Можно задать разные ставки для каждой зоны — отдельно для поиска, отдельно для рекомендаций. В этой модели всегда работают два типа показов в рамках одной кампании.

⚠️ Важно: Если у вас уже появился новый интерфейс — рекомендуем перезапустить старые кампании, чтобы избежать красных графиков. Старые РК в таком случае работают хуже.

В Р.С. минималка — 250₽, то есть полки обходятся дороже, чем раньше и чем при Е.С. (где ставки от 50 до 155₽). При этом в Е.С. вы переплачиваете за неконтролируемые показы, а в Р.С. — просто платите больше изначально.

Что с этим делать?
Однозначно — пересматривать стратегии и учитывать новые вводные.

Можно ли запускать два типа кампаний одновременно?
Да, можно.

Можно ли менять зоны показов после запуска?
Нет, после запуска зона показов не редактируется.

Если вы хотите получить комплексное продвижения карточек с гарантией окупаемости — пишите нам в ЛС:

👉 @MPOracle


_ Оракул Маркетплейсов

меню выбора кабинетов — теперь всё гораздо удобнее. Достаточно ввести ИНН или название, и нужный кабинет сразу находится.

Понимаю, что для многих это может показаться мелочью, но для нас это настоящее спасение: раньше мы вручную прокручивали сотни кабинетов — это отнимало кучу времени. Теперь команда вздохнула с облегчением 😁

#Продвижение_через_рекламу

С 25 506 руб. рекламных расходов в неделю до 1 587 руб. — при той же окупаемости! Моя авторская стратегия продвижения

Этот кейс — про продвижение новой карточки без отзывов и репутации продавца, что обычно сильно влияет на конверсию и общее количество продаж.

Товар — джинсы багги. Владелец изначально заполнил карточку по методу моего коллеги, а дальнейшее продвижение вёл самостоятельно. На второй неделе продаж товар принёс 46 000 руб. выручки при рекламных расходах в 25 506 руб. Оценив динамику селлер понял, что при таких расходах расти будет сложно и обратился за консультацией к нашей команде.

Всего за неделю — за счёт точечных изменений — удалось сократить рекламные расходы с 25 506 руб. до 1 587 руб., при этом сохранив прежнюю окупаемость.

Как?

Команда выявила запросы, которые действительно приносят продажи, подобрала смежные ключи, усиливающие основную выдачу, и собрала на их основе рекламную стратегию, которая и привела к такому результату.

Если хотите улучшить воронку продаж и повысить конверсии — как у новых, так и у действующих карточек — пишите нам в ЛС:

➡️ @MPOracle


Желаю высоких продаж!

🔵Кейс по моему методу продвижения: +27% к цене и 688% окупаемости рекламы за 1 месяц

На продвижение по тарифу «Надзор» поступил товар — копилка для денег.

Цель: снизить ДРР с 20%, так как ранее были высокие расходы и товар плохо окупался.

📊 Результаты первого месяца работы по сравнению с предыдущим периодом:

Период 19.05–19.06 (самостоятельное ведение):
— Выручка: 268 036 ₽
— Продажи: 690 шт.
— Средняя цена: 384 ₽

Период 19.06–19.07 (наше продвижение):
— Выручка: 335 887 ₽
— Продажи: 685 шт.
— Средняя цена: 488 ₽

👉 Выводы:
— Выручка выросла на 25,3% (с 268 036 ₽ до 335 887 ₽)
— Средняя цена увеличилась на 27% (с 384 ₽ до 488 ₽)
— Продажи остались почти на прежнем уровне (685 шт. против 690 шт.)

Несмотря на рост цены, объём заказов удалось сохранить, а увеличение средней цены дало рост выручки на 25%.
📈 Аукционная реклама:
— Затраты: 37 754 ₽
— Выручка с рекламы: 252 395 ₽

ROAS (окупаемость рекламы):
ROAS = 252 395 / 37 754 ≈ 6,68 (или 668%)🔥
Это означает, что каждый рубль, вложенный в рекламу, принёс 6,68 ₽ выручки.

ДРР (доля рекламных расходов):
ДРР = 37 754 / 252 395 × 100% ≈ 14,96%

Стратегия на следующий период:
1) Увеличить бюджет в аукционе — при высоком ROI можно тестировать увеличение вложений.
2)Усилить ключевые запросы — определить самые рентабельные и повысить по ним ставки.
3)Провести A/B-тесты фото — для повышения CTR и конверсии карточки.

Сколько вложили в результат?

Цена конкретно этой работы составила 5 000 руб, результаты видите сами. Если хотите получить наше авторское сопровождение ваших артикулов, то пишите в ЛС:

➡️ https://t.me/MPOracle

Рассмотрим вашу ситуацию индивидуально и предложим решение для роста окупаемости, оптимизации ДРР и роста продаж

#Проверенные_гипотезы

Тест категории: Босоножки vs Сабо — где продавать выгоднее?

Ранее мы рассказывали, как с помощью тестирования категорий можно находить наиболее эффективное размещение товара. В прошлый раз разбирали кроссовки и кеды — [ссылка на первую часть].

Теперь — новый кейс: кожаные сандалии в стиле Биркенштоков.

Такие модели условно подходят под несколько категорий: босоножки и сабо, а также менее релевантные по прошлому опыту шлёпанцы и сандалии.

Важно одно: в каждой категории будут разные показатели по выкупу, возвратам и стоимости трафика.

Почему так? Всё упирается в запросы, которые в неё попадают, и в уровень намерения у тех, кто их вводит.

Например, в одной категории преобладает менее мотивированная или экономная аудитория — они чаще совершают импульсные покупки и чаще возвращают товар. А в другой — более обеспеченные покупатели, которые вводят точные, осознанные запросы. Там процент возврата как правило ниже.

Ваша задача — найти баланс:
- где трафик доступен по цене,
- аудитория осознанная,
- возвраты минимальны.

Это и есть точка максимальной эффективности. А стратегия уже формируется от цели бизнеса.

Что показал тест:

03.06–09.06 (категория: босоножки)
– В корзину: 708
– Заказов: 172
– Сумма выкупа: 157 738 ₽
– Процент выкупа: 35%

📆 10.06–16.06 (категория: сабо)
– В корзину: 553
– Заказов: 150
– Сумма выкупа: 155 549 ₽
– Процент выкупа: 40%

Выводы:
– Добавлений в корзину стало меньше на 21.9% при переходе из «босоножек» в «сабо». Примерно 20% заказов ранее приходилось на ассоциированные конверсии — благодаря силе старой карточки.

– При этом качество трафика у "сабо" оказалось выше:
 • Конверсия из корзины в заказ выросла с 24.3% до 27.1%,
 • Процент выкупа увеличился с 35% до 40%.
Это говорит о более осознанном выборе покупателя и меньшем количестве случайных заказов.

– Общая сумма выкупа осталась почти на том же уровне — разница всего 1.4%, несмотря на меньшее число заказов. Это означает, что в «сабо» выше средний чек.

Итог:
Категория «сабо» показала лучшую эффективность по конверсии и среднему чеку, даже несмотря на сокращение охвата. А выбор переходить в категорию или нет, зависит от цели бизнеса.