❓ВБ скрыл ставки: как теперь работать с рекламой?
Я давно говорю, что не разделяю SEO и рекламу, потому что всё это — поисковое продвижение. Товары покупают по ключам, пользовательский опыт по ключевым запросам влияет на рекомендации, через ключи определяется ёмкость спроса, тренды и многое другое. Именно ключи или их группы — кластеры — мы продвигаем в АРК. Примеров можно привести много, но сейчас не об этом.
Сегодня рынок столкнулся с тем, что ВБ скрыл ставки. Но принципы работы парсеров и биддеров не изменились — они по-прежнему отслеживают позиции, собирают данные и передают их в разных форматах. Так что переживать за саму механику работы не стоит, рынок быстро адаптируется.
1️⃣Главное сейчас — другое: мы фактически видим возрождение органической выдачи. По крайне мере на сегодняшний день всё указывает на то, что это не ошибка, а новая реальность.
Мы наблюдаем, что во многих артикулах трафик из рекламы просел на 70–80%, и вернуть его просто повышением ставки не получится. Чтобы откручивать прежний объём и получать заказы, теперь нужен определённый индекс выручки по артикулу. Доступ к рекламному трафику получают только те карточки, у которых этот индекс и продвижение по запросам (включая SEO) встроены в нужный алгоритмический сценарий.
Фактически, чтобы снова вернуть рекламный трафик, нужно делать выкупы или снижать цену (при её повышении часто отключают СПП).
⸻
2️⃣Как мы перестроили стратегию
Одна из стратегий, которую мы уже успешно используем, — выкупы в два цикла:
1. Первый цикл — запросы, которые получили прирост после последней «свечи».
2. Второй цикл — сокращение средней позиции по этим запросам.
Эта стратегия отрабатывает стабильно во многих случаях (смотрите скрин): запросы выходят в топ, органический трафик растёт, заказы увеличиваются — и всё это при меньших расходах на рекламу.
3️⃣Логика процесса
Когда запрос поднимается в выдаче, значит, по нему или по смежному запросу произошла конверсия — заказ или выкуп. Мы выделяем ключевые запросы и выкупаем их на восходящем тренде.
В следующем цикле, когда ядро растёт и средняя позиция увеличивается (что является нормальным процессом), мы сокращаем позиции по этим запросам, чтобы получить ещё больше трафика.
При этом мы учитываем:
• органический потенциал запроса;
• окупаемость на дистанции;
• объём средств и времени для достижения целевого уровня трафика;
• приоритет выкупов для максимально быстрого результата.
• Как именно управлять РК
Детали и расчёты оставлю за кадром, чтобы схема работала по дольше и не надо было ее перестраивать, но сам алгоритм стратегии отразил, он уже сегодня даёт ощутимый результат.
4️⃣Важный вывод
Для меня текущий сценарий скорее благоприятный. Диапазон возможностей расширился: теперь на продажи можно влиять в большей степени не рублём, а стратегией — через понимание алгоритмов, работу с органикой и правильное продвижение по запросам.
Сейчас на рынке идёт перестройка алгоритмов, и органический трафик снова получил реальный вес. Ситуация приведёт к дебусту артикулов и потере продаж у многих SKU, потому что рекламный трафик просел. То, что временно приросло за счёт снижения СПП, всё равно откатится, если ничего не предпринимать и долго думать.
В то же время открылось окно возможностей — и те, кто используют новые механики и понимают алгоритмы, смогут закрепиться в топе и забирать большую часть органического трафика.
Если видите, что трафик через рекламу сократился, вы можете передать свои карточки на продвижение в нашу команду.
Для этого напишите в ЛС:
➡️ @MPOracle
Мы разработаем персональную стратегию продвижения, реализуем все плановые задачи, оценим риски и поможем в достижении результата. Сейчас самое время действовать, потому что те, кто в ТОПе, уже снимают все сливки.
0
Показать ещё
