⚠️Почему твоя реклама не работает? Реальный пример скрытых ограничений, которые душат трафик и заказы

Делюсь очередным результатом продвижения по моей системе. Категория — косметика для лица. Изначально поставщик пришёл с запросом снизить ДРР, который на тот момент составлял 7,7%. При самостоятельной настройке рекламы добиться целевого показателя не удалось.

Метрики до работы (24 дня):

Затраты на рекламу: 40 000₽
• Выручка по рекламе: 402 000₽
• Ассоциированные конверсии: 115 000₽
• ДРР: 7,7%
• СРО: 48₽

Не все знают, что помимо корректировки ставок, выбора типа рекламы и минусации ключей существует множество причин, почему карточка может не выходить на нужные показатели — просто эти причины спрятаны под капотом алгоритма.

И в этом случае такие причины тоже были обнаружены. После анализа выяснилось, что карточка получила penalty, который ограничивал показы.
В природе алгоритма таких penalty существует довольно много, и «залетают» на них многие карточки (если не все ).

Причины простые: незнание структуры ранжирования, технические ошибки площадки на уровне слоёв выдачи, отсутствие диагностики и понимания, как эти аспекты исправлять.

Здесь проблема была в конфликте фасетов — ситуации, когда набор атрибутов SKU невозможен одновременно в реальном товаре или противоречит подветке/контексту. Из-за этого алгоритм снижает доверие к карточке и даёт ей меньше трафика, чем она могла бы получать.

Хоть ты увеличь бюджет на +3 000₽, хоть на +10 000₽ в день — penalty как камень🪨, привязанный к ноге, не даст карточке активно двигаться вперёд.

Конкретно здесь сработал ❌rare_pair_penalty, и на этапе Rank Assembly в вектор признаков был добавлен штрафной коэффициент. Итог — карточка недополучала показы и продажи (и так может продолжаться месяцами или даже годами пока не поправить).

Мы исправили фасетные ошибки и перенастроили рекламу. Ниже — результаты, которые удалось получить после корректировок:

Показатели ПОСЛЕ (24 дня)

• Затраты на рекламу: 57 000₽
• Выручка по рекламе: 715 000₽
• Ассоциированные конверсии: 906 000₽
• ДРР: 3,52%
• СРО: 26₽

Итог:

→ ДРР снизился на

4,2 (с 7,7% до 3,52%)

→ Выручка выросла на

78%

→ СРО

упал в 1,8 раз (с 48₽ до 26₽)

→ Ассоциированные конверсии выросли

в 7,9 раз

— обязательно приходи на СОЗЫВ.

Набор ещё открыт:

📣@sozyv2025

Там мы проведём серию эфиров и подробно разберём, как продвигаться в текущих условиях и как пробить текущий потолок по заказам, который мешает расти дальше.

Ставь 👍, если будешь участвовать.

🎟️

Пока мы готовимся к старту 📣 Созыва (остались считанные дни), предлагаю скрасить ожидание и одновременно прокачать насмотренность — принять участие в одном из крупнейших мероприятий года.

От нашей команды выступит Денис Шикалов — вы его отлично знаете по практическим эфирам в этом канале. Его доклад даст чёткое понимание того, как работает поисковая выдача, и будет отличной базой перед нашей серией эфиров, чтобы вы вошли в Созыв максимально подготовленными и забрали максимум пользы.

3 дня. 50+ сильнейших спикеров.
📅 14–16 ноября — старт.

👉 Бесплатная регистрация

_

🔥ОБЪЯВЛЯЮ НАБОР🔥

Планировал подвести итоги через 24 часа,но вы справились с реакциями гораздо раньше). Поэтому объявляю набор на наше мероприятие.

Думал над названием. Решил — пусть будет: 📣СОЗЫВ

Серия прямых эфиров для селлеров и менеджеров про продажи, рост и заработок в эпоху реформ, новых алгоритмов и высокой конкуренции.

Основные темы, которые затронем:

1️⃣Алгоритмы ранжирования.
Разберём ключевые свойства и логику работы алгоритма.
Покажу инсайдерские наблюдения: как продвигаться в новых условиях, какие «штрафы» алгоритм выставляет по карточкам, как работают лимиты трафика, за счёт чего повышается доверие алгоритма и почему у одних карточек растёт охват, а у других падает.
Покажу нетипичные ошибки и то, о чем вы точно не слышали.

2️⃣Конверсионные цепочки.
Разберём, как правильно тестировать изображения, тексты и факторы восприятия, чтобы увеличивать конверсию и снижать расходы на рекламу.
Покажу на примерах из крупных проектов, где экономия по рекламным расходам доходила до 30–40% без потери объёма продаж.

3️⃣Практика и материалы.
Разберём карточки участников, скину таблицы для самостоятельной работы, чек-листы и дополнительные материалы, которые можно применить сразу.
Будет много практики, аналитики и ответов на ваши вопросы.

Проведу мероприятие в отдельном канале.
Чтобы принять участие — подписывайтесь по ссылке ниже:

👉 @sozyv2025

Дата начала: 19 ноября, время первой встречи напишу позже.

Важно: материалы будут доступны только участникам канала. После окончания интенсива всё удалим — повторно получить их будет нельзя.

Так информация останется по справедливости у тех, кто действительно готов внедрять и придёт на онлайн-встречи.

Подключиться к 📣СОЗЫВУ

изменения в алгоритмах, трафике и рекламных стратегиях коснулись всех.

Эти сдвиги слишком серьёзные, чтобы их игнорировать.

Помню, что ещё месяц назад на эфире по алгоритмам я обещал провести для вас серию встреч, чтобы поделиться опытом и практикой, которые сейчас реально дают результат.

Но, буду с вами честен — последний квартал я полностью погружён в продвижение моих проектов и тестирование связок в алгоритмах.

Порой просто не хватает времени даже на посты в канал, не говоря уже об эфирах 😅

За это время я сделал несколько действительно серьёзных открытий — то, до чего рынок пока не дошёл. Именно они позволили уже сейчас ДОЖАТЬ этот год по проектам с рекордной выручкой и прибылью!

Тем не менее, я помню о своём обещании.
Есть идея провести отдельное бесплатное мероприятие, где я передам все ключевые наработки и отвечу на ваши вопросы.

❗️Сразу хочу сказать: поскольку я сейчас полностью в работе по продвижению — не будет красивых картинок и презентаций.

Только прикладная информация, таблицы и разборы ваших кейсов.
(В том числе расскажу больше о карте ранжирования — за этот месяц получил более 500 обращений именно по ней.)

Однако есть одно небольшое условие с моей стороны — и это важно.
Хочу понять, насколько вам действительно откликается идея, о которой говорил выше?

Для меня это прямой ориентир — стоит ли сейчас выделять время и проводить прямые эфиры, или нет.

Поэтому, если под этим постом соберётся хотя бы 300 огней в течение суток, — значит, запрос есть, и мероприятию быть в самое ближайшее время.

Все, как всегда, зависит от вас —🔥

⚙️Продвижение +5 065 085р (103%) за 10 дней

Категория кейса: женская одежда

Когда рынок потерпел изменения, селлеры особо активно начали приходить с запросами повышенного ДРР и потери целевого трафика. Как следствие — вся ставка на стратегию, которая работает в убыток, и интенсивное истощение бюджета.

Этот пост про такого селлера, с кем недавно начали работу по запросу оптимизации рекламной кампании и увеличения продаж. Ниша — одна из моих любимых, здесь сложная механика продвижения и интересно разбираться с вызовами и преградами.

Результаты, которые мы получили за 10 дней работы по двум цветам одной карточки:

Артикул 1, Цвет 1.
Рост в заказах на 35%, +169шт
Рост выручки на 34%, +1 585 857р
ДРР 1% (при бюджете 11 000р)
Бонусом +300 000р на ассоциированных конверсиях

Артикул 1, Цвет 2.
Рост в заказах на (!)1421%, +341шт
Рост выручки на (!)1421%, +3 479 227р
ДРР 2%
Как итог, второй цвет не ожидал такого роста, ушел в аут оф сток на 10й день 🤷🏻‍♂️

всей команды и индивидуальный подход в очередной раз показали свою эффективность, а селлер предпринял единственное верное решение — обратиться к тем, кто уже на деле сотни раз решил его запрос 🤝

150🔥 — скину ценную таблицу по новым факторам ранжирования, которая помогла в работе

По любым вопросам продвижения, пишите : @MPOracle

_

🔵Событие, на которое действительно стоит выделить время

14–16 ноября пройдёт большая конференция по маркетплейсам. На сцене будет около 50 спикеров — по сути весь рынок соберётся в одном месте.

Шок)

Мы тоже будем там, поэтому приходите поддержать. Тем более что участие полностью бесплатное — можно просто подключиться и взять максимум пользы.

Три дня подряд — эфиры, аналитика, таблицы, примеры, живые разборы и возможность задать свои вопросы.

Наше выступление запланировано 14 ноября в 10:30 по МСК.

После регистрации откроется доступ ко всему: расписание, ссылки на эфиры и вход в чат-нетворкинг на 2500+ селлеров 👇

[Бесплатная регистрация → онлайн-конференция 14–16 ноября]

Регистрация открыта до первого дня конференции (до этой пятницы).

С 14 ноября рекламные кабинеты обновят: если вы включаете зону «Поиск» или формат «Оплата за клик», то товар автоматически будет показываться и в каталоге (для каталога будет действовать понижающий коэффициент). Отключить эту зону нельзя.

Для меня эта новость не стала сюрпризом, потому что у площадки есть два базовых ядра распределения трафика:

1. Catalog Core — всё, что связано с навигацией и каталогами пользователей. Это ядро недавно обновлялось.
2. Search Core, которое делится на:
— Ядро А (Intent Core) — работа с текстом запроса и намерением пользователя;
— Ядро Б (Context Core) — поисковая ветка WB, формирующая выдачу на основе контекста поведения, а не текста. По сути — слой рекомендаций.

И совершенно логично, что WB создаёт инструменты продвижения под эти ядра и затем стимулирует селлеров активно ими пользоваться. Поэтому, когда появилась точечная настройка по кластерам, было очевидно, что в систему добавят противовес — новый слой трафика, которым нельзя управлять вручную. Это уже происходило раньше, и мы снова видим тот же механизм.

Да, точечная настройка всегда эффективнее, но работаем с тем, что есть. Про каталог скажу одно: он в последнее время сильно изменился, и я вижу в нём потенциал. Именно поэтому я уже встраиваю новые вводные в свою работу — чтобы не терять эффективность, а использовать обновлённую логику себе в плюс.

И вам того же желаю.

🔥+1300% в сложной нише: стратегия точечного попадания в окна выдачи

Работа велась сразу по трём разным предметам: подарочная бумага, шуруповёрт и болгарка. У каждого — свой характер выдачи: разное распределение трафика между окнами Base и Optima 2, разные реакции на обновления Search Core и собственные «пограничные» сценарии в ранжировании.

Поэтому здесь не работают шаблонные подходы ( особенно те, которые раздают на платных обучениях). Каждая ниша взаимодействует с алгоритмами по-своему, и стратегия должна учитывать эти различия. Мы взяли три карточки по тарифам «Надзор» и «Расширенный» и собрали для каждой индивидуальную модель продвижения под текущую механику выдачи.

Результаты не заставили себя ждать:
— подарочная бумага: рост заказов с 569 до 803 (+46%) и выручки с 227 000 до 445 000 ₽ (+66%) за месяц;
— шуруповёрт: рост заказов с 57 до 530 (+830%) и выручки с 354 000 до 3,2 млн ₽ (+805%) за два месяца;
— болгарка: рост заказов с 46 до 656 (+1326%) и выручки с 117 000 до 1,5 млн ₽ (+1179%).

ту, можно посмотреть.

Во всех трёх нишах динамика стабильно положительная — и так будет дальше.Подарочная бумага дала рост даже без полного набора действий, шуруповёрт вышел на траекторию после корректировки рекламной стратегии, а болгарка — после точной работы с интентом и позиционированием под алгоритм.

Сейчас задача любого продавца — не «переливать» конкурентов бюджетами или ставки корректировать каждый день, а понимать, где лежат реальные точки влияния: какие окна активны, какие кластеры дают рост, что усиливает карточку, а что тянет её вниз.

Не гадать на кофейной гуще, а видеть, что именно сломалось: почему трафик не идёт, почему поиск ведёт себя нелогично — и вовремя “подсказать” алгоритму правильный путь, чтобы он снова начал поднимать товар в выдаче. Ведь когда понятно, какие сигналы алгоритм ждёт и какие действия он считает релевантными, карточка быстро возвращается в рабочее состояние и начинает расти.

Если хотите передать нам свои карточки в работу, пишите: 👉@MPOracle.

Оценим ситуацию, проконсультируем и сопроводим ваши товары в течение 30 дней.

Ваши слова — это не просто приятная обратная связь. Это подтверждение того, что наши инструменты, подход и практические наработки продолжают давать результат даже на фоне резко изменившегося рынка.

Сейчас многое работает иначе — и большинство даже не представляет масштаб происходящих изменений. Куда ни посмотри, везде одни и те же комментарии

АРК перестал бустить, товары исчезают из поисковых запросов или показываются, но дают нулевой трафик, CTR скачет от дня к дню без изменения стратегии и изображений,
и так далее.

Все эти эффекты — следствие новой логики выдачи и рекламных механизмов, а не «случайностей». Чтобы разложить всё по полочкам, сегодня я заканчиваю 168-ю страницу мелким шрифтом о том, как перестроилась выдача и какие скрытые механики теперь влияют на продвижение.

Впереди ещё около 70 страниц, после чего я финализирую техническую часть и начну делиться этой информацией.

И при этом мы уже используем все эти наработки в продвижении. Именно поэтому результаты по проектам держатся и растут, несмотря на новую логику выдачи и рекламы.

Чтобы не быть голословным, вот пример в цифрах — 👇

🧠Что я думаю по поводу ИУ для каждого кабинета

Сегодня расширили программу сотрудничества по индивидуальным условиям: теперь за выполнение плана по обороту за 3 месяца
можно вернуть часть комиссии.

Как работает:
Выполнил план на 100% — возврат 5% комиссии
На 110% — возврат 5,5%
На 120% — возврат 6%

е выполнена санкций не будет, участие добровольное. Подтвердить участие нужно с 1 по 23 ноября.

Возможно, возврат комиссии будет суммироваться с программой «Уровни продавцов» —
а это значит, что к общей скидке WB может дополнительно начислить бонус

Я уже говорил, что мы неоднократно фиксировали индивидуальную выдачу для участников ИУ, где площадка формирует отдельный каталог только из товаров подключённого селлера. Фактически WB создаёт параллельную выдачу и сам наливает туда трафик — иначе смысла в этой опции просто нет.

Проблема в другом: если часть общего трафика уходит в «ИУ-зону»,непонятно, какая доля остаётся в основной выдаче.
То есть условно есть запрос с частотой 100 000,
но какая часть из этого объёма реально доступна обычным продавцам — вопрос открытый.

И вот здесь начинается самое интересное. ИУ для всех — тренд, который может привести к разделению выдачи на группы и ослаблению общих окон ранжирования.
Это путь к тотальному контролю за показами и перераспределению трафика внутри площадки.

Сегодня всё выглядит безобидно:не выполнил план — получил просто ноль бонусов, и на этом всё.

Но завтра, когда рынок привыкнет, механика может измениться. Если трафик полностью контролируется площадкой, а WB при этом знает все твои ключевые метрики — конверсии, CTR, глубину просмотра, возвраты и средний чек, он может недодать нужный объём трафика, чтобы ты не выполнил план.

Фактически появится кнопка управления: кому выдать штраф, а кому — бонус, и решение будет приниматься на основании интересов самой площадки. Иногда проще ограничить показы, чем массово возвращать комиссии и выплачивать бонусы. А при полном контроле за показами это вопрос одной настройки.

Если убрать негативный сценарий из головы,
возможна и другая логика: WB может использовать ИУ,
чтобы оценивать эффективность селлера и отдачу от выданного трафика. Тогда те, кто реально работает над карточками, улучшает конверсии, оптимизирует рекламу и повышает характеристики товара, будут получать больший объём трафика — и это уже выглядит логично.

Хоть и прослеживается явный тренд на индивидуальное распределение трафика между селлерами,
к самому сценарию я отношусь скептически.

Общая выдача и органический трафик останутся значимыми ещё как минимум полгода,потому что WB через них решает ключевые задачи:тестирует карточки в реальной среде, выявляет новые тренды,оценивает органические конверсии и поведение покупателей.

Без этих данных площадке невозможно поддерживать качество и эффективность алгоритмов продаж.

И если смотреть на международный опыт маркетплейсов,
то пока ни одна крупная площадка не придумала, чем заменить эти живые тесты. Они по-прежнему остаются основным источником данных, на которых строится точность рекомендаций и общая устойчивость экосистемы продаж.