Друзья, сегодня снова звучит серия композиций «Старые песни о главном».

Дано:
— Коммерческий спрос имеет сезонную динамику: например зимой купить [ваш продукт] ищут реже, чем летом. Или наоборот. Или подставьте другие значения. Идея понятна.

Идея:
— Работать с информационным спросом, он не падает.

Проблема:
— Он плохо конвертируется в лиды.

😊 Решение:
— Человек задает вопрос о вашем продукте.
— Вы отвечаете на вопрос, демонстрируя как это устроено у нас, и даете соответствующий запросу оффер (прямой или поведенческий).

Например:
— Сколько стоят квартиры в Бутово?
— В компании ПИК, квартиры в Бутово стоят от 9.5 млн рублей, посмотри каталог
Или
— В компании ПИК, квартиры в Бутово стоят от 9.5 млн рублей, скачай каталог планировок и интерьеров

Информационный запрос = информационный ответ с подачей УТП и предложения.

Работа с информационным спросом — это попытка профессионально поработать с тем самым ядром, куда коллеги нанимают редакторов за 400к.

И пока коллеги развлекаются с топвизором и тайтлами — весь этот спрос по 1-2р/клик можно быстро урвать, прогреть, и впитать в воронку. А учитывая копеечную стоимость трафика, вы можете быстро нарастить любые бренд и поведенческие метрики на сайте.

*если у вас ЗП 300к+, то с учетом большого объема трафика, можно внедрить комплекс промежуточных целей, и оценивать поведенческие линии ведущие к конверсии. Тем самым — отсекать и фильтровать поток в моменте, не дожидаясь получения данных о CR1.

С пятницей, друзья! ❤️

VK Реклама радует бизнес двойными бонусами.

🎁 Только до 30 ноября! Пополните баланс в VK Рекламе на любую сумму от 5 000 ₽ (без учёта НДС) — а на баланс кабинета упадёт в три раза больше!

Выглядит так: пополняете на 10 000 ₽ (без учёта НДС) — получаете ещё 20 000 бонусных рублей от VK.

Кроме того, VK Реклама заботится о результате: эксперт настроит рекламу под ваш бизнес!

☝️ Пара нюансов: максимальный размер бонуса — 30 000 рублей. Бонусные рубли по этой акции сгорят 30 декабря. Подробности акции

Лёгких кликов и больших чеков!

😊 Как получать заявки дешевле, чем конкуренты

Друзья, собрал все ключевые мысли в одного большого робота.

Как правильно работать с формулировками, как упрощать и одновременно усложнять путь, и важность игры с А-Б тестами. Если хочется еще — всё в базе.

Как известно — делай и копируй. Можно просто копировать и не делать (ощущения — как будто сделал).

Обожаю вас ❤️ ⚔️⚔️⚔️⚔️⚔️⚔️⚔️⚔️

😊 Как понять, по каким запросам ваши товары реально находят пользователи?

А вы тоже иногда смотрите на продажи и думаете: «Ну, наверное, мои товары в поиске где-то есть»… А потом идёте пить чай, потому что данных, для того чтобы это понять, всё равно нет?

Теперь всё проще:
В Яндекс Товарах появился новый инструмент, который позволяет анализировать, как часто и по каким запросам пользователи видят страницы магазина на конкретных местах показа в Поиске. Он доступен в разделе Аналитика → Видимость в Поиске.

Отслеживайте статистику в двух разрезах:

🥺 Потоварно

Анализируйте, как конкретный товар чувствует себя в Поиске: показы, клики, CTR, позиции в результатах поисковой выдачи и запросы, по которым отображался товар.

🐾 Позапросно

Анализируйте спрос: какие товары показывались по конкретному запросу, как часто пользователи вводили этот запрос и на каких позициях в выдаче появлялись страницы ваших товаров.

Можно смотреть данные в разрезе по разным местам показа товаров в органической выдаче — товарные блоки, сниппеты и другие места. Эта статистика позволяет оценить и сравнить, на каких местах чаще всего показываются ваши товары и откуда получаете больше кликов, чтобы управлять стратегией продвижения и оперативно обновлять информацию на страницах, которые получают меньше показов.
Красота!

🥺 Зачем это нужно?
— Находить слабые страницы товаров (которые только показываются, но не приносят переходов или вовсе не показываются).
— Выявлять запросы с высоким спросом, где вас нет.
— Растить конверсии на основе реальных данных.

На выходе получаем воронку: 1. Запрос → 2. Видимость → 3. Клики → 4. Конверсии.

Теперь не надо гадать, есть конкретика.

И да, эта функциональность уже доступна, можете тестить.

Кстати, обожаю вас 💸

🐱 Как продавать в b2b с высокой конверсией или «Сафонов, оплатить»

Друзья, сегодня звучит серия композиций: «Старые песни о главном».

Как обычно делают:
1. Например, вы продаете курсы по копирайтингу.
2. К вам пришел клиент, оставил заявку, вы провели его квалификацию, он не пошел дальше.
3. Сделка закрыта. Красные таблицы.

Как можно делать:
— К вам пришел клиент на курс по копирайтингу.
— Во время квалификации — вы узнали его место работы.
— Клиент не пошел дальше.
— Вы связыватесь с его компанией, и говорите:

К нам приходил ваш сотрудник Дмитрий, хотел заниматься копирайтингом, но видимо не хватило денег на курс за 24 999 руб.

У нас часто бывают такие истории: человек горит, хочет учиться — но зарплата или график не позволяют. Было бы здорово, если бы компания помогла ему не потерять этот огонь. Мы хотели бы предложить скидку вашему сотруднику Дмитрию, и отдать курс всего за 18 999 руб.

Плюсы:
1. У вstrong>ас есть реальная причtrong>ина связаться с ЛПР в b2b.
2. Получение зацепки (лида в b2c) сильно дешевле, чем лида в b2b.
3. С таким отделом продаж вас начнут бояться.
4. Обращаться к вам на Вы.
5. Про вас будут писать и говорить.
6. Трудно отказать такому предложению: мы можем написать Дмитрию, что компания ПИК не хочет покупать тебе курс за 18 999р. Человек на ровном месте расстроится.

Минусы:
1. Нужно чуть больше ресурсов и наглости.
2. Надо чет делать.

Сотрудники, как известно, бояться что-то просить у компании. Повышение зарплаты, оплату курсов, всякое такое. А тут — скромный маленький Дмитрий, хотел заниматься, не смог. Вопрос 19к рублей за лояльность сотрудника. Копейки.

Пара месяцев системной работы с таким подходом на имеющемся у вас потоке лидов — может умножить деньги в компании.

Каждый где-то работает, сейчас будет сезон подарков, многие компании не будут выплачивать премии (обычно - в размере 13-ой зп), потому с радостью согласятся на ваше предложение.

Такой день, друзья. Почти выходные. Держитесь ❤️

😥 Почему падает посещаемость блога

Друзья, тут такое дело. Несколько крупных айти-компаний, продающих инфо-продукты грустят: у них падает посещаемость блога. Речь о ежемесячном падении на 20% и дальше.

Задачи с его конверсией отошли на второй план, падает просто посещаемость.

В ход идут следующие отговорки:
— апдейт гугла;
— апдейт не гугла;
— пессимизация за [вставить текст];
— сезон;
— не сезон;
— я в отпуске;
— клиенты в отпуске;
— нет, не падает;
— не так считаешь;
— не так считали раньше.

В связи с чем, хочется напомнить почему он падает в трех шагах:

1. Когда вы пишите контент, в рамках технического задания, вы стараетесь писать лучше, чем существующий топ 10.

2. Вы публикуете статью, которая лучше, чем конкуренты.

3. Другие конкуренты как «цель, которую нужно обойти» берут вас. И идут по той же стратегии.

Многие в этом нашем айти привыкли, что трафик «ничей», что достаточно «просто чет писать много», и «всё будет четко расти»

И отвыкли от конкуренции — перестали следить за контентом, который уже был опубликован.

А этот контент, и наши результаты с ним → являются конкурентной целью всяких извращенцев типа меня Яндекс.Практикума.

Че сказать-то хотел?

— Конечно, сайт, его дизайн, количество поп-апов, техническая оснащенность это все очень важно, но статьи раньше были в топе, теперь не в топе. Надо переписывать старое.

Например,

Вот ребята написали статью
Вот ребята написали статью лучше
Теперь или ты пишешь еще лучше, или не получаешь трафик

Еще че нить скажешь?

— Это часть стратегии. Блоги крупных школ живут на 50-70 топовых статьях, отрезать им миллион трафика в месяц = реально. На скриншоте — пример такой работы.

1. Выкачали всё трафико-генерирующее.
2. Сделали дубли, но с 30% наростом текста-рерайта-графики-ПФ.
3. Выключили конкурента.

Рынок сужается, CPL растет, будем друг друга переписывать :3.

65 дней до нового года, друзья. ❤️