🤫

Отже, почнемо з простого: де шукати лідогенератора👇

🔠 Профільні сайти: Djinni, Work.ua;
🔠 Професійні мережі: LinkedIn та ін.;
🔠 Спеціалізовані телеграм-канали з вакансіями для лідгенів;

(До таких, зокрема, відноситься і Top Rated Club, де учасники часто діляться рекомендаціями та забирають собі потрібних фахівців💚)

Якими навичками повинен володіти ефективний лідген:

➕ Знання CRM-системи, у якій ви працюєте, щоб грамотно оформлювати звітність.
➕ Володіння англійською на B1-B2, щоб розуміти потребу клієнта і точково закрити його біль у кавер леттері.
➕ Досвід роботи з платформами для генерації лідів (LinkedIn, Upwork).
➕ Базові навички роботи з Excel/ Google Sheets.
➕ Досвід з тулзами для автоматизації (GigRadar, Linkedhelper).

Ну і фінальний етап пошуку скілованого лідгена - онбординг.
Основні складові Onboarding List:

🟢 Детальний ICP - хто ваш ідеальний клієнт, які він має цінності, у яких країнах проживає, який дає рейт, з якими технологіями працює і тд.

🟢 Прописані процеси - всі процеси, на яких будується посада лідогенератора: KPI, бонуси, скрипти, чорний список та ін.

🟢 Реальні приклади - файл з джоб постами та кавер леттерами, що дасть розуміння, який підхід ви використовуєте до того чи іншого клієнта.

By the way, вже 18 жовтня ми із вами збираємося на TRC Sales Conference у Києві, щоб відкрити для себе цілих 5 різних каналів лідогенерації і продавати ще більше своїх послуг😎

Заповнюйте анкету участі, щоб не пропустити відкриття клубу👇

https://forms.gle/mqASDog4y2aeZBYQ7

Ну а тим, хто натисне “🔥” під постом - лідгени піднімуть конверсію мінімум на 10% вже наступного тижня!

😶

Бустинг профілю - це базовий мінімум чи розкішний максимум?

А якщо ми скажемо вам, що і те, і те є правдивою тезою?

Отже, коли бустинг точно НЕ потрібен?

❌ Коли у вас добре працює органічна лідогенерація;
❌ Коли є висока конверсія у відповідь;
❌ Коли клієнтів багато на ринку;

Відповідно, з цього випливає, що час задуматися про бустинг тоді, коли:

✅ Відчувається спад конверсії;
✅ Мало клієнтів і потрібно виділятися;
✅ Змінюються алгоритми і під них складно підлаштуватися;

Що потрібно знати про бустинг профілю?🤔
У кожного фрілансера він працює по-різному і багато в чому залежить від ранджування профілю, алгоритмів та вкладених ресурсів.

[ Як показує практика, щоб отримати максимальну користь із фічі - тестуйте бусти, починаючи із мінімальної ціни за клік, допоки не отримаєте результати. Є результати - є робоча схема, яка працює конкретно у вас ]

Може трапитись так, що клієнтів вам приноситиме 1 коннект за клік. А може - що оптимальним для вашої ніші буде прайс у 15 коннектів за клік.

P.s. Активно обговорювали цю тему у нашому закритому клубі Top Rated Club. І по-секрету ділимось із вами лайфхаком від Владислава Шарагова, Senior TRC👇

Щоб досягнути максимального ефекту - вимикайте буст після певного проміжку часу та вказуйте, що не отримали потрібних результатів. Під час наступного включення платформа ранжуватиме ваш профіль краще😉

💬

Перевірки акаунтів на Upwork більше не поодиноке явище❌

Verification Calls не тільки частішають, а й стають більш точковими та деталізованими.

[Але ми були б не ми, якби залишили вас без підготовки]

Ловіть Check List найпоширеніших прохань, з якими можна зіткнутися під час верифікації👇

1. Підтвердження особи власника акаунту

➕ Покажіть у камеру документи, які посвідчують особу власника профілю;
➕ Надайте пошту, до якої прив’язаний ваш Upwork;
➕ Яка ваша локація та чи користуєтесь профілем із декількох девайсів?

2. Підтвердження співпраці із клієнтами

✔️ Як називались ваші останні контракти?
✔️ Які етапи роботи ви проходили на проєктах?
✔️ Скільки годин було затрекано?
✔️ Як часто ви виводили гроші, які це були суми та на який рахунок?

3. Підтвердження скілів

🔼 Технічні питання за спеціалізацією та скілами;
🔼 Виконання базового завдання за вказаною у профілі інформацією.

[ Важливо пам’ятати, що дзвінки із Upwork Support відбуваються із поширенням екрану. Тому на робочому столі не має бути зайвих вкладок, ярликів і плагінів ]

Також вас попросять залогінитись в акаунт у режимі реального часу, тож тримайте на поготові паролі та логіни для входу🖥

Тицяйте “🔥”, щоб бути підготованими у потрібний момент!

❌

Але для тих, хто встиг залетіти у клуб - TRC Sales Marathon проходить у самому розпалі🔥

За останні півтора тижні мембери клубу:

🔠 Розібралися у коливаннях ринку та навчилися будувати прогнозовані воронки продажів;

🔠 Разом із Seniors TRC розібрали на атоми і молекули кожен запит мемберів ;

🔠 Передали 10 лідів мемберам клубу;

🔠 Обговорили 5+ топіків, які зараз на слуху, всім ком'юніті;

🔠 Вирішували проблеми в режимі реального часу.

[ Марафон триватиме цілих 6 тижнів, тож попереду ще 4,5 тижні ексклюзивної м’ясистої теорії і практики, яка вибудує систему продажів кожного ]

Хто не встиг стати учасником TRC цього разу — не засмучуйтеся👇

Для вас ми вже готуємо практичні матеріали, як покращити конверсію та вдосконалити свої навички роботи на Upwork цього осіннього сезону😏

Тож ви теж не залишитеся без користі☺️