❤️❤️❤️❤️
Вы знали про такое понятие, как «Эффект якоря»?
Или почему первая озвученная цифра меняет всё?👇

Был у меня случай.
Кандидат, звезда рынка, приходит на интервью. На вопрос:

— Какие у вас ожидания по зарплате?
Он спокойно:
— Ну, минимум 350 тысяч.

». Даже если объективно условия были классные: премии, удалёнка, обучение👩‍🔧✔️.

Это и есть эффект якоря — когнитивное искажение, при котором первая озвученная цифра становится отправной точкой для оценки всех последующих предложений.

Как это работает❓👇

📌Психология: мозг не любит «прыгать» в пустоту, ему нужна опора. Первое число — и есть эта опора.

📌Математика восприятия: если кандидат сказал «350», то даже «300» будет казаться ему «минус 50», а не «плюс 120 к прошлой работе».

📌Рынок: иногда якорь вообще не связан с реальностью. Это может быть чужой опыт, слухи, или просто «ну я так хочу».

Что с этим делать HR❓👇

✔️Берите инициативу первыми
Если хотите контролировать рамку — сами озвучьте вилку:

«По этой позиции мы рассматриваем от 150 до 180 тысяч + бонусы».

Теперь мозг кандидата будет сравнивать с вашей цифрой, а не со своей фантазией.

✔️Размыкайте якорь вопросами
Если кандидат назвал цифру:

«А как вы её рассчитали?»
«Это больше ориентир или жёсткое требование?»

Иногда человек и сам понимает, что завысил.

✔️Смещайте фокус
Не всегда можно дотянуться до якоря в деньгах. Тогда переводим разговор в другую плоскость: карьерный рост, гибкий график, уникальные проекты, бренд компании.

✔️Не спорьте лоб в лоб
Если вы просто скажете: «У нас столько нет», кандидат воспримет это как «меня недооценивают».

Лучше:

«Мы ценим ваш опыт, но в нашем грейде максимальная ставка — ХХХ. Зато мы можем предложить…»

💡Мини-лайфхаки💡

1️⃣Если кандидат называет цифру выше рынка, но вы хотите его сохранить — предложите «старт с пересмотром» через 3–6 месяцев.
2️⃣Если бюджет меньше, чем ожидает кандидат — обозначьте вилку до того, как он озвучит свои ожидания.
3️⃣При внутренних переговорах о повышении — всегда держите в голове, что ваш предыдущий оффер тоже был якорем для сотрудника.

🙂🙂🙂🙂🙂👇
В переговорах о зарплате важна не только цифра, но и момент, когда она прозвучала.
Не тоните с чужим якорем — ставьте свой.
——
❤️❤️❤️❤️❤️❤️
Подбор персонала от линейного сотрудника до топ-менеджера — ценные-люди.рф
Быстрое знакомство с агентством - @Valuable_people_bot

🧡

Вчера делилась подборкой главных HR-событий в России за последние полгода

Но HR давно перестал быть локальной историей❗️
Что происходит в мире? Какие тренды мы уже завтра начнём адаптировать под свои реалии?

Собрала 1️⃣0⃣ ярких, иногда спорных, но точно примечательных HR-новостей со всего мира. Есть о чём подумать — и что взять на заметку😍👇

1️⃣Швеция первой в мире перешла на 4-дневку на уровне госкомпаний

✔️После успешных пилотов правительство объявило, что с 1 июля 2025 года госслужащие официально работают 32 часа в неделю без потерь в зарплате. Эффективность – на прежнем уровне, выгорание – вниз👇

2️⃣В США массово внедряют “AI Compliance Officer”

✔️Компании вводят отдельные роли по контролю этики и качества ИИ в HR-процессах: от рекрутмента до performance review. После скандалов с предвзятостью алгоритмов — шаг логичный.

3️⃣Немцы тестируют VR-интервью на soft skills

✔️Siemens, BMW и Deutsche Telekom в пилотных проектах используют виртуальную реальность для оценки поведения в стрессовых ситуациях. Да, вы заходите в VR и… проходите ассесмент.

4️⃣Япония официально ввела «право на офлайн»

✔️С 1 апреля работодателям запрещено писать сотрудникам в нерабочее время — даже в чат. Нарушение = штраф. Закон направлен на борьбу с переработками и киберстрессом.

5️⃣Британские компании внедряют «ротацию команд» каждые 6 месяцев

✔️Trendy стартапы экспериментируют с новой моделью командообразования: сотрудники «переходят» из проекта в проект. Идея — избежать рутины и развивать кросс-функциональность.

6️⃣LinkedIn официально стал площадкой для обучения и сертификации

✔️В июне платформа запустила международную программу LinkedIn Certified HR Pro. Уже 300 000+ сертифицированных специалистов — верификация напрямую в профиле.

7️⃣Сингапур запускает национальную HR-академию

✔️Государство финансирует переквалификацию и апгрейд HR-специалистов. Программа включает обязательное обучение работе с ИИ, DEI и аналитикой. Участие — бесплатное, конкурс высокий.

8️⃣Франция тестирует увольнение через аватара ИИ

✔️Стартап JobExit.ai вызвал волну споров: увольнение происходит через нейросеть, которая деликатно объясняет причины. Этично ли это? Пока идут судебные иски.

9️⃣Рост рынка «gig HR» — фрилансеры в HR

✔️Компании по всему миру все чаще нанимают HR на проекты: подбор, обучение, адаптацию. Формируется новая прослойка: HR-as-a-service. Особенно популярен формат в LATAM и Индии.

1️⃣0⃣Ментальное здоровье снова в топе: нейропаузы, офлайн-дни и silence time

✔️Компаниям уже недостаточно ДМС и психолога по Zoom. В моду вошли нейропаузы — короткие блоки отдыха посреди дня, запрет на митинги по пятницам и даже «тихие часы» на работе.

HR-сфера — зеркало общества. И похоже, весь мир всё громче говорит про баланс, гибкость и ответственность.

Сохраняйте пост, делитесь с коллегами — и выбирайте, что можно адаптировать в своей команде☕

——
❤️❤️❤️❤️❤️❤️
Подбор персонала от линейного сотрудника до топ-менеджера — ценные-люди.рф
Быстрое знакомство с агентством - @Valuable_people_bot

➡️ Что ждет профессию HR в ближайшие 10-15 лет?
➡️ Какие вызовы диктует рынок труда?
➡️ И что будет происходить 18 сентября на самой масштабной сессии форума?

🎙 Спикеры прямого эфира:

➡️ Валентина Митрофанова, Бизнес-консультант, практикующий юрист в области трудового законодательства, член Совета по профессиональным квалификациям в области управления персоналом в Национальном Совете при президенте РФ.

➡️ Марина Данильченко, Совет по профессиональным квалификация в области управления персоналом.

➡️ Светлана Долженко, К.э.н., зав. кафедрой Экономики труда и управления УрГЭУ, руководитель рабочей группы по мониторингу рынка труда и региональной политике Совета по профессиональным квалификациям в области управления персоналом (Екатеринбург).

Уже завтра прямой эфир о ключевой сессии HR FORUM BIG FISH HR 2040:
➡️ что это за формат и зачем туда идти?
➡️ кто будет вести экспертные группы (и как попасть в одну из них)?
➡️ чем эта сессия может реально повлиять на ваш взгляд на HR?
➡️ и почему участие в ней – это не «послушать», а поработать на равных с топами рынка?

🟢 7 августа в 14:30
Регистрируйтесь по ссылке и задавайте вопросы – будет про пользу.