Первый слайд — это фильтр внимания в выдаче. Покупатель принимает решение, открыть карточку или пролистать её, за доли секунды. Если слайд не даёт чёткой и понятной причины посмотреть дальше, карточка теряет часть потенциальных ПРОСМОТРОВ ещё до начала изучения

Сильный первый слайд сразу отвечает на один из ключевых вопросов покупателя или даёт выгодное обещание. Это может быть уникальное свойство, явная выгода или визуальный акцент, который выделяет товар среди других в списке. Главное — НЕ ПЕРЕГРУЖАТЬ детали: задача первого слайда не продать, а зацепить взгляд и подтолкнуть к следующему действию — перейти к второму слайду

🚀 Если слайд вызывает ИНТЕРЕС и не перегружен информацией, покупатель переходит ко второму, где можно раскрывать аргументы глубже. При слабом первом слайде даже сильная остальная подача не сработает, потому что её просто не увидят

— проконсультирую вас

Каждый слайд в карточке — это отрезок времени, когда покупатель решает, двигаться ли дальше. Если первый слайд цепляет, следующий должен усиливать интерес, показывая новые факты и ракурсы, а не повторяя уже увиденное. Такой сценарий помогает удерживать внимание, не давая человеку «выпасть» из просмотра

Важно, чтобы каждый элемент карточки имел конкретную ЗАДАЧУ: один слайд — вызвать интерес, другой — показать применение, третий — подтвердить качество, следующий — раскрыть детали. Когда между ними есть логическая связка, покупатель воспринимает просмотр как последовательную историю. Это ускоряет понимание ЦЕННОСТИ и подталкивает к действию

🤪 Если же слайды поданы хаотично или дублируют друг друга, внимание рассеивается, и человек может уйти, так и не дойдя до финала. Карточка, где каждый шаг продуман, не только удерживает внимание, но и работает на рост CR, превращая просмотр в осознанное решение о покупке

— проконсультирую вас

Единая стилистика нужна, в первую очередь, чтобы покупателю ничего не мешало в изучении товара. Слайды в разных цветах и стилях могут сбить покупателя, и он будет МЕНЕЕ сконцентрирован на самом товаре

На ВБ покупки происходят БЫСТРО, то есть здесь и сейчас, и любой раздражающий элемент может стать причиной того, что клиент просто закроет карточку товара и уйдет к конкуренту 🙂

Единая стилистика помогает лучше вовлечь покупателя в атмосферу товара. Наша память с детства запоминает лишь то, что было интересно и легко. Поэтому, если информация в слайдах будет структурированной и аккуратной, то скорее всего покупатель останется и сделает покупку

— проконсультирую вас

Самое ценное — это сигналы от самих покупателей. Их можно найти в отзывах и в разделе с вопросами: именно там люди пишут, чего им не хватило при выборе. Часто это детали, которые с точки зрения продавца кажутся очевидными — но у покупателя на момент принятия решения могут вызывать сомнение. Если таких сигналов много — значит, часть важных вопросов осталась без ответа

Дальше — дело техники. Нужно взять каждый вопрос и посмотреть, есть ли в слайдах на него ответ. Если есть, насколько он понятный, если нет — где этот ответ можно разместить. Главное — не просто добавить ответ, а логично встроить его в цепочку: чтобы покупатель шаг за шагом получал ровно ту информацию, которая помогает ему сказать «ДА»

🫢 Чем меньше у покупателя остаётся сомнений, тем выше CR. Хорошо выстроенные слайды закрывают вопросы ещё до того, как они появились. Именно поэтому анализ обратной связи — обязательный этап при создании эффективной карточки

— проконсультирую вас

На ВБ пользователи привыкли быстро принимать решения. Продавцам важно обеспечить, чтобы было как можно меньше отталкивающих факторов, мешающих совершить покупку

На пути к покупке мы должны максимально познакомить покупателя с товаром, при этом придерживаясь одного важного правила: не перегружать его излишней информацией. Здесь можно провести аналогию с социальными сетями — если Reels не вызывает интереса, пользователь просто смахивает его вниз. Аналогично и на ВБ. Мы должны удерживать внимание покупателя на карточке товара, чтобы он не переключился на другую

💡 Такие элементы, как отзывы, цена и наличие на складах, тоже имеют огромное значение и существенно влияют на общую конверсию в продажу. Поэтому, помимо работы над дизайном карточки, настоятельно рекомендую не останавливаться на достигнутом и активно развивать другие аспекты, способствующие продажам

❤️ - Высоких вам продаж

А для тех, кто хочет оформить свои карточки на ВБ. Напишите мне @andreevichanton - проконсультирую вас

Покупатель принимает решение не только головой, но и глазами. Он смотрит на карточку и почти мгновенно решает: интересно ему это или нет. Визуал должен сработать как зеркало — показать товар в таком контексте, чтобы человек узнал себя. Если карточка попадает в образ жизни покупателя, включается интерес: «это то, что мне подходит»

Это чувство формируется через ДЕТАЛИ. Необязательно прописывать выгоды словами — если товар показан в нужном ракурсе, фоне или ситуации, он начинает «говорить» сам за себя. Чем проще воспринимается картинка, тем быстрее человек считывает суть: как это выглядит, удобно ли, подойдёт ли именно ему

🥹 Когда карточка сделана без учёта этого восприятия, даже хороший товар воспринимается отстранённо. Он не вызывает эмоций и не побуждает к действиям. А чтобы человек захотел купить — нужно не убеждать, а показать, как товар впишется в его реальность

— проконсультирую вас