《经与营》by 苏引华；

1、营收=流量·转化率·客单价；
算出花1块钱广告，能带来多少净利润；
算出发1块钱工资，能带来多少净利润；

根据营收目标，在这三个变量上做文章，并且每天每周每月监控这些变量，纠偏；

2、不要用圣人标准要求别人，用贱人标准要求自己，要反过来，用贱人的标准要求别人，用圣人标准要求自己。既然是贱人，也就是有各种毛病的人，如自私、爱占便宜、贪婪。

你能成功是因为你身边的大多数人希望你成功，他们是贱人，为什么他们希望你成功？因为可以从你的成功中获得好处；

给他一个无法抗拒的理由，也就是他付出0，且立马能收到钱；
如：
• 帮你卖产品（单价3块钱），钱都给他；
你要的是他的老客户，他们买了你的产品，你就可以触达他们，变成你的客户；你的获客成本3块钱；
• 找到拿到结果的人，爽快给钱，是你赚钱最快的方法；如：想开咖啡店，让已经开成功咖啡店的人帮你开店，开店第一年的利润都给他；

3、建立产品线，一开始入门产品，0.1元，目的是建立信任；后面通过悬念、好奇导入到了更高阶的课程；即A产品是为B产品做广告；如：入门产品为明星产品做广告；
考虑完了消费者、竞争者，这时候再考虑公司的营销、利润，为了要让公司产品卖出去和获得利润，把给消费者的产品拆为诱饵产品（免费）、入门产品（入门）、明星产品（最多人要）、利润产品（最赚钱）。
如：上图；

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《养活教育》by 聂圣哲；

1、尽早（3岁）让孩子体验生活的艰辛和挫折，让小孩先做家务，越早越好，从倒水、洗衣、洗碗、做饭做起，先让他离开家也能独立养活自己；而不是先学钢琴、画画、跆拳道，要从小事做起；从小就要让他开始赚钱，每天抽出半小时，从出卖体力开始，如帮邻居拿快递，先赚到1块钱，然后从体力->服务->组织人->投资 慢慢提升赚钱层次；

2、谋生是义务，以不能养活自己，赚不到钱为耻：赚钱能力代表责任感，赚不到钱说明你没有参与社会实践中，没有帮助到别人；但财富不是目的，而是智慧、勤勉、诚信的自然结果；

3、如果像某些家里一样，对小孩子衣来伸手饭来张口，把他们的精力解放出来，只需要他们懂考试，搞好学习就可以，最后一旦走上社会，会变成连自己都养不活，变成废人；

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