Казалось бы, клейкая лента — совсем не тот товар, который обычно выстреливает с помощью внешней рекламы, но инструмент сделал своё дело

Остатков было 2200 и все распродали за 3 дня, что принесло 1,3 млн рублей выручки, несмотря на остатки ролики продолжают набирать просмотры и увеличивают переходы по артикулу

Рилс на 1,2 млн просмотров

Рилс на 69к просмотров

Рилс на 327к просмотров

Почему сработало?

Формат до/после позволил блогерам наглядно показать продукт, это вызвало доверие и интерес — именно такие товары чаще всего становятся вирусными

Хочешь также?

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут

Очевидно, что настало трудное время для бизнеса💯

Хотя, по официальным данным, уровень рентабельности предприятий вышел на уровень 2017 или 2019 года, но проблема в том что кредиты не были такими дорогими в те периоды, как сейчас 😟

У закредитованных предприятий особенно в лёгкой промышленности, закончиваются резервы прочности, которые накапливались годами ранее - переходим в стадию "балансирования у края"💃

Продолжаю настаивать на своей позиции - эти сложности пройдут только те предприятия, которые:
✅ гибко и виртуозно умеют управлять все ресурсами компании
✅четко и оперативно могут получать информацию о ситуации в любой точке компании
✅адекватно понимают уровень угроз и сложностей, предпринимая порой нестандартные решения
✅как никогда Важна слаженность и работа команды как единого организма - это 90% успеха
✅фокус на то, что в моменте позволяет зарабатывать компании, все проекты развития лучше притормозить, в идеале заморозить, чтобы потом быстро возобновить

И главное убежденность в том, что всегда после сложных периодов приходят - процветание и благоденствие 🙏👋

— это не ОСНО.

Если хотите привозить «в белую», это не значит, что нужно сразу переходить на ОСНО и делать миллиард выручки.

Самый идеальный вариант сделать MVP — перейти на УСН «доходы/расходы», либо УСН «доходы», платить ввозной НДС.

В этом случае у вас будет возможность проверить на деле юнитку до 450 млн. После этого принимать решение — нужно ли вообще расти и переходить на ОСНО.

Можно выйти на себестоимость, как у ваших конкурентов, которые возят карго (+-).

Я сделал таблицу на живом своём примере и разобрал артикул под разной налоговой ставкой.

Пример налог (с учётом пошлин и ввозного НДС):

• ОСНО — 12,43%
• ОСНО (с НДФЛ) — 14,65%
• УСН Д/Р (+5 НДС) — 11,19%
• УСН доход (20% НДС) — 12,27%
• УСН доход (карго) — 8,07%

НО: УСН карго дороже по себестоимости, так как доставка выходит дороже, чем «в белую», примерно на 2%.

НО (2): примеры белой доставки приведены для ситуации, если вы везёте полный контейнер/фуру, чтобы была дешевая доставка.

Таблица с юниткой тут.

Такую инфу продают на курсах — вам бесплатно за реакцию 🔥

Один из самых сильных, но часто недооценённых способов рекламы — это личный рассказ собственника или команды бренда

Такой контент показывает продукт изнутри, транслирует уверенность в его качестве, подчёркивает инновационность и формирует доверие. Он работает как подогрев перед запуском новых линеек и продажами, а также помогает выстроить долгосрочные отношения с аудиторией

Примеры аккаунтов

1) Sugar Killer

В аккаунте бренда с участием соосновательницы регулярно рассказывают о запуске новых продуктов без сахара, делая акцент на их инновационность. В сентябре было опубликовано 17 роликов о новинке, и один из них стал вирусным — наглядное подтверждение системного подхода и того, что даже одна удачная интеграция способна значительно усилить охват

2) Mixit

Основательница Елена Назарова ведёт личную страницу и органично соединяет её с продвижением бренда: рассказывает об особенностях продукции, производства, новинках и напрямую отвечает на вопросы покупателей

3) Shik

Основательница бренда Наталья Шик активно ведёт личный аккаунт, где сочетает личный контент с публикациями о продукции. Она показывает товары в реальном использовании, делится новинками и рассказывает об особенностях косметики

Такой формат подходит для любой категории товара — от швабры до протеинового батончика. Главное личное присутствие и искренность в коммуникации, которая превращает продукт в историю и формирует эмоциональную связь с аудиторией

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут