Единственный способ расти - поставить на поток запуск новинок.
Мы тоже иногда допускаем эту ошибку и продолжаем верить в товары, которые у нас когда-то хорошо продавались, что этот товар будет продолжать нести маржу, выручку и прибыль дальше.
Но очень часто так не случается. И причина этому одна!
Рынок не стоит на месте, конкуренты не дремлют и улучшают свои товары. И если мы этого делать не будем, нас просто выжмут из конкретной категории товаров.
Регулярным процессом должен стать контроль ситуации на рынке - как наши конкуренты запускают новинки внутри наших категорий, и куда мы можем еще зайти, где еще есть маржинальность, выручка, есть прибыль.
Что происходит, если не заниматься новинками регулярно?
Артикулы постепенно падают в марже → набегают новые конкуренты → приходят китайцы → находится кто-то, кто начинает продвигаться только демпингом → вся ниша умирает. Мы сами через это проходили.
У нас теперь железное правило: как только товар из Китая падает ниже 20% маржинальности - мы отказываемся от него и запускаем новые.
Причем в идеале не заменять один товар другим, а поставить на постоянный поток поиск новинок. Почему это так важно?
Даже если не делать ничего, товары с 20% маржи скатятся до 10%, а потом и до нуля. Большинство селлеров пропускают этот момент, и потом приходится распродавать товар в убыток.
Как это работает у нас?
Мы поставили на поток простой принцип, что как только товар из Китая падает ниже 20% маржи - его нужно менять. Вот как это работает:
Новинки стартуют с маржой 40% → за полгода-год плавно опускаются до 20%, в это время мы зарабатываем на них → к этому моменту находим и запускаем другие новинки, которые выходят на пик. Так мы сохраняем общую рентабельность.
Как работает такая система постоянного поиска новых товаров:
- Ищем достаточно пустые, свежие категории , где мало конкуренции, мало рекламы, но при этом хорошая маржинальность,
- Ищем товары, которые легко запускаются - они находятся в этих пустых категориях и при этом не требуют сложного запуска.
Всё это отслеживается через сервисы аналитики - никакой магии, просто работа с данными.
Ключевой принцип отбора:
Самое важное - не хвататься за то, что просто понравилось! Товар должен быть сильным по цифрам и иметь хорошую конкурентную отстройку. Только тогда его можно нормально везти и запускать.
Мы не возим тестовые партии - а сразу везем полноценные боевые партии. Потому что товар изначально хорошо просчитан и проверен. Мы уверены в том, что он будет продаваться и как.
Почему это работает в долгую?
Когда выстроена связка КАЧЕСТВЕННЫЙ ПОИСК/КАЧЕСТВЕННЫЙ ЗАПУСК- товары отлично стартуют.
Мы постоянно, на регулярной основе улучшаем этот процесс: прописываем регламенты, учим команду, анализируем результаты. Так мы становимся сильнее рынка!
За счет этого мы привозим новинки, которые лучше того, что есть на рынке, и запускаем их там, где меньше конкуренции.
Это позволяет нам спокойно работать в долгосрочной перспективе и не бояться, что все развалится. Да, какие-то товары со временем отмирают, но это не страшно. Потому что постоянно едет поток новинок, который все это заменяет.
А у тебя выстроен регулярный процесс поиска и запуска новинок?
0
Показать ещё
