Немного про мир недвижимости во Франции
Начинаю погружаться в эту сферу деятельности. Постепенно (doucement, как говорят французы), но все больше и больше. Пока на уровне того, что ЛМ берет меня на встречи с потенциальным покупателями и продавцами, присутствовала при подписании договора купли-продажи дома у нотариуса. Я все-таки юрист по образованию, поэтому сделки, страхование, финансовые инструменты - интересно узнавать новое и копаться в деталях.
ЛМ, понимая, что будет уходить с постоянной военный службы, раздумывал, чем заняться дальше. Насколько я поняла, он не копался в себе, не искал свою музу и то, что его мотивирует в жизни. Подошел практично и выбрал сектор с гарантированным доходом.
Во французской недвижимости есть правило «4D» — главные причины, по которым люди решаются на продажу жилья.
Décès (кончина) — наследники делят имущество.
Divorce — развод и раздел дома.
Déménagement — переезд в другой город или страну.
Dette — долги, которые проще закрыть продажей.
Агенты любят повторять: «Рынок никогда не умрёт, потому что всегда будут 4D», за каждой сделкой стоит не только квадратный метр, но и человеческая история.
ЛМ - Agent mandataire immobilier — независимый агент, работающий не напрямую в агентстве, а по договору с сетью или платформой недвижимости. Он действует как коммерческий представитель от имени лицензированного агентства. Поэтому, ему самому лицензия не нужна. Он заключает mandat (договор) с агентством, которое имеет эту лицензию. Работает как самозанятый. Получает вознаграждение в виде комиссии (процент от сделки), а не фиксированную зарплату. Для клиента (покупателя или продавца) разницы почти нет - и агентство и мандатэр могут показывать жилье, заключать договоры, вести переговоры. Формально все юридические акты проходят через агентство, у которого есть лицензия. ЛМ совершенно самостоятелен и работает сам на себя, ведет свою бухгалтерию, сдает отчетность и платит налоги. Много. Прибывает при этом в плохом расположении духа. Ругает Францию, потом замолкает - при мне ругать Родину не ком иль фо.
Этот же статус он предлагает мне, чтобы работать вместе. В целом, все выглядит логично и перспективно. Все деньги в семью, если что - я могу его подменить и он меня также.
Мне нравится, как он работает. Он ответственный, организованный, не раздолбай. В начале нашего знакомства он пытался соответствовать французскому стилю работы - не всегда отвечать на звонки, не отвечать по выходным и после 18-00. Я ему говорю: “Отвечай, работай в выходные и в отпуске - это твое конкурентное преимущество, единицы людей так работают во Франции”. Когда мы ездили на океан, по утрам часто мы работали оба. Мне привычно, а он прислушивается. И это дает свои плоды - клиенты у него есть и продажи тоже.
Ранее он присоединился к сети агентства недвижимости EXP, американская компания, недавно вышедшая на французский рынок. Это удаленная работа, офиса нет, все ресурсы - на платформе в инете. Ему понадобилось время, чтобы освоить все инструменты, раздражался, не понимал, нам же не по 20 лет, чтобы схватывать все на лету. ЛМ получает 75% от комиссии агентства, которая составляет 5% от суммы сделки.
Но на днях он принял решение покинуть эту сетку и присоединиться к другому агентству, которое находится у нас в Реймсе. Они сделали ему интересное предложение. Я тоже приложила руку к этому решению. Есть офис, есть живые люди, с которыми можно общаться, обмениваться, коммуницировать. Принцип тот же - союз независимых мандатэров, объединенных под маркой агентства. Оно же мне предлагает бесплатное обучение, не онлайн. Очно, в офисе, с живыми людьми. Длится оно 4 полные недели и потом в бой. Пожалуй…, я соглашусь.
Недавно агентство организовало небольшую встречу - аперо, куда мы были приглашены. Приятная обстановка, активные позитивные люди разного возраста. С интересом узнавали, что я русская и восхищались моим славянским акцентом.
Остается скрестить мое производство в Москве и работу во Франции, тогда цели будут достигнуты)).
Как думаете, реально ли организовать так жизнь❓
2
Показать ещё
