Друзья, всем хороших выходных 🫶🏻!

@razumbuh😃

📍 Навигация по каналу
🛫 Почему закрыты комментарии
👩‍💻 Кто я | Написать автору

1️⃣ НАЧИНАЙТЕ С ЦЕННОСТИ ДЛЯ ПОЛУЧАТЕЛЯ. Сначала объясните выгоду для адресата, а потом уже говорите о себе. Например: не «Мы предоставляем услуги бухгалтерского сопровождения», а «Помогаем сократить налоговую нагрузку на 15-20% законными методами».

2️⃣ МИНИМУМ ТЕКСТА, МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ. Два-три коротких абзаца. Без «воды» и длинных вступлений. Уважайте время собеседника. Избегайте размытых формулировок вроде «качественное бухгалтерское обслуживание». Опишите конкретный запрос или предложение: «Подготовим и сдадим вашу квартальную отчетность в установленные сроки с гарантией отсутствия ошибок».

3️⃣ ПРЕДСТАВЬТЕСЬ ТАК, ЧТОБЫ ВЫЗВАТЬ ИНТЕРЕС. Упомяните 1-2 факта, которые подтвердят вашу экспертизу: «Ведем учет для 15 компаний вашей отрасли» или «За 2025 год помогли клиентам успешно пройти 13 налоговых проверок без доначислений».

4️⃣ МИНИМУМ ВЛОЖЕНИЙ В ПЕРВОМ СООБЩЕНИИ. Не отправляйте сразу прайс-листы, презентации и таблицы расчетов. В Telegram ссылки от новых контактов скрываются, а файлы могут восприниматься как небезопасные. Лучше предложить предоставить детальную информацию после получения первичного интереса.
—————————

➡️ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ ПЕРЕД ОТПРАВКОЙ ПИСЬМА:
✔️ Письмо короткое и по сути?
✔️ Есть конкретика и польза для клиента?
✔️ Прочитав его, хочется ответить?

❗️ Пишите не для «галочки», а чтобы вас прочитали.

@razumbuh😃

📍 Навигация по каналу
>🛫 Почему закрыты комментарии
👩‍💻 Кто я | Написать автору

Сидела сегодня утром в кафе, наслаждалась любимым ароматным кофе. За соседним столиком расположился мужчина с ноутбуком.

Как я поняла из разговора, свидетелем которого я стала не по своей воле, он продавал организацию концерта за 460 тыс.р.

Мужчина с первых секунд общения с потенциальным клиентом унылым голосом, без капли энергии, бубнил: «Мы приедем, зажжём, зарядим людей...».

Как думаете, продал? Конечно нет. ))) Ну, кто в это поверит? Если он сам не горит своим продуктом.

Он потерял потенциального клиента еще до того, как поднял трубку. А своему руководителю обязательно скажет: «Не купили, потому что дорого» или «Он думает».

💾 Продажи - это не только прописанные скрипты и техники. Это твое состояние и уверенность в продукте. Все, что ты транслируешь, чувствуется без слов.

➡️ ВАЖНО ПРОЧИТАТЬ ПЕРЕД СТАРТОМ ПРОДАЖ БУХУСЛУГ

@razumbuh😃

📍 Навигация по каналу
🛫 Почему закрыты комментарии
👩‍💻 Кто я | Написать автору

🐬 УДИВИТЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ СПАСЕНИЯ

Знаменитый итальянский дайвер Энцо Майорка нырял в море близ Сиракуз со своей дочерью Россаной, которая была на лодке.

Погружаясь, он почувствовал, что что-то слегка ударило его по спине. Он повернулся и увидел дельфина. Потом понял, что он не хочет играть, а что-то говорил.

Животное нырнуло и Энцо последовал за ним. На глубине около 15 метров, находился, попавший в заброшенную сетку, еще один дельфин.

Майорка быстро попросил дочь дать ему нож для дайвинга. За несколько минут они сумели освободить дельфина, который, из последних сил, испустил "почти человеческий крик" (так выразился сам Майорка).

Дельфин может выдержать под водой до 10 минут, потом тонет. Освобожденного, всё еще ошеломленного дельфина Энцо, Россана и другой дельфин вывели на поверхность. А потом неожиданно оказалось, что это была дельфиниха, которая через несколько мгновений родила дельфинёнка.

Дельфин-отец сделав круг, подплыл к Энцо, прикоснулся к щеке (как поцелуй) - жест благодарности... и уплыл.

После всего происшедшего Энцо сказал: "Пока человек не научится уважать природу и разговаривать с животным миром, он никогда не узнает свою истинную роль на Земле!"

История произошла в 2009г.

#разумныйбухгалтер #razumbuh

@razumbuh😃

📍 Навигация по каналу
🛫 Почему закрыты комментарии
👩‍💻 Кто я | Написать автору

Ваша задача помочь бизнесу заплатить минимум налогов, не нарушая законодательство.

✅ Разговаривайте с клиентом на одном языке. Не перегружайте бухгалтерской терминологией и деталями учета. Для клиента важно, чтобы в бухгалтерии был порядок, а это уже ваша зона ответственности.

✅ Будьте на шаг впереди. Информируйте об изменениях самостоятельно. Возникает вопрос в учете: подготовьте несколько вариантов решения, риски и последствия. Конечное решение принимает клиент, это его бизнес.

✅ Делайте все вовремя. Проводите все выписки и документы по мере поступления, а не за неделю до отчетности, чтобы у клиента были актуальные данные для принятия стратегических решений.

✅ Информируйте заранее. Сообщайте суммы налогов, предстоящие платежи, напоминайте о предоставлении документов заблаговременно, чтобы у клиента был запас времени.

❗️ Бизнес держится на постоянных клиентах. Измеряйте уровень удовлетворенности клиентов.
—————————

▶️ ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА БУХГАЛТЕРА, чтобы клиент был уверен: «Моя бухгалтерия в надежных руках, я могу сосредоточиться на бизнесе». За такого бухгалтера держатся, рекомендуют и готовы платить по высоким тарифам.

#разумныйбухгалтер #razumbuh

@razumbuh😃

📍 Навигация по каналу
🛫 Почему закрыты комментарии
👩‍💻 Кто я | Написать автору

📌 ВАЖНО ПРОЧИТАТЬ ПЕРЕД ПОДБОРОМ И НАЙМОМ ПЕРСОНАЛА:

❗️ 4 МОИХ ОШИБКИ ПРИ НАЙМЕ БУХГАЛТЕРОВ В БУХБИЗНЕСЕ

👥 Как нанять лучший персонал в бухгалтерском бизнесе? Заметки на основе подбора более 6000 бухгалтеров по всей РФ и СНГ.

🆔 Восемь выстраданных выводов о персонале

💬 9 моих обязательных вопросов бухгалтеру на собеседовании

👤 6 главных методов нематериальной мотивации бухгалтеров

👥 Что такое команда? Почему она дает самые высокие результаты?

💡 БЕСПЛАТНЫЙ И САМЫЙ МОЩНЫЙ ЛАЙФХАК В МОЕЙ ПРАКТИКЕ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ

🙋 Сотрудник просит повышения зарплаты

🔫 БУХГАЛТЕР УКРАЛ БАЗУ КЛИЕНТОВ. КАК МИНИМИЗИРОВАТЬ РИСК И ЧТО СРАБОТАЛО У МЕНЯ?

😞 КАЗНЬ БУХГАЛТЕРА. КОГДА ПОРА УВОЛЬНЯТЬ?

#разумныйбухгалтер #razumbuh

@razumbuh😃

📍 Навигация по каналу
🛫 Почему закрыты комментарии
👩‍💻 Кто я | Написать автору