Вышел свежий рейтинг топ-1000 ЛПР российского бизнеса (он называется по другому чуть-чуть, но для сейлзов так будет нагляднее). Pdf прикрепил к посту

Что можно с ним сделать:

1. Если вы нашли в данном списке тех людей, с кем у вас сейчас идет стадия продаж или они являются вашим клиентом — поздравьте. Для большинства людей приятно такое внимание, а для вас — повод напомнить деликатно о себе (нужно просто поздравить, без ожидания, что вас пригласят на «праздник»)

2. Если хотите к кому-то зайти, повбивайте их фамилию имя в поиск по телеграм. У большинства топов сейчас есть свои тг каналы. Подпишитесь и проанализируйте нейронкой контент в канале на предмет того, что бы вам хотелось им улучшить… например, кто-то рассказывал про сложность с наймом линейного персонала, а у вас как раз кадровое агентство по массовому подбору

3. Читайте их контент и взаимодействуйте с ним через профессиональные комменты к постам. Будьте на виду, возможно, вам повезет и будет пост прямо под вашу услугу

3. Предложите коллегам из отдела разделить задачу по поиску контактов (тг, соц.сети, корп емейл)

4. Повторю совет с прошлого года: всегда с такими списками лучше начинать работу с конца, а не с начала.

Чем бы дополнили рекомендации по работе с этим списком из вашего опыта (так то рейтинг уже 26 год подряд выходит)?

@salesnotes

В прошлый четверг более 2х часов мы с вами пытали Женю про вопросы найма сейлзов, а он добродушно делился своей экспертизой. На гифке к посты, кстати, обсуждался мой вопрос про сейлзов из Беларуси. Наш общий с Женей товарищ @AntonReshetkin подсуетил норм промо к выпуску)

Тайм-коды:
00:00 — Знакомство с гостем
05:23 — Книги и обучение для сейлза
07:26 — Личный бренд: плюс или минус?
12:30 — «Хороший продавец работу не ищет» — миф или правда?
16:28 — Почему кандидаты из входящего потока редко подходят клиентам
19:53 — Три места за три года: нормально или red flag?
21:53 — Как смотрят на «прыжки» и долгую работу в резюме
23:09 — Навыки работы с AI: must-have или нет?
26:47 — Причины смены работы: какие норм, а какие тревожные
30:55 — «Не получилось продавать продукт» — как объяснять работодателю
33:11 — Метрики для сейлза на испытательном сроке
33:55 — Сейлзы, уходящие в компании с длинным циклом сделки ради фикса
35:37 — Насколько узок рынок сейлзов в России
36:47 — Есть ли «черные списки» кандидатов у агентств?
37:56 — С какими работодателями агентства отказываются работать
41:15 — Стоит ли идти к работодателю с сырым продуктом, но высоким фиксом
43:54 — Как агентства фильтруют сомнительные вакансии
46:26 — Сколько реально зарабатывает сейлз сегодня
51:33 — Высокая зарплата = высокий план?
53:22 — Можно ли торговаться за условия
54:29 — Как не попасть в ловушку завышенных планов
56:40 — Лояльность компаний к сейлзам без быстрых результатов
59:05 — Уход сейлза во время испытательного срока: как реагируют работодатели
01:05:44 — Как выглядит воронка найма?
01:12:29 — Почему чаще всего рвутся отношения сейлза/ропа и работодателя
01:16:22 — «Идеальный портрет сейлза»: миф или реальность
01:20:10 — Найм сейлза в стартапе vs корпорации
01:24:05 — Как проверить кандидата на интервью
01:28:14 — Будущее профессии сейлза
01:32:40 — Совет молодым сейлзам
01:36:55 — Минимальный «соцпакет» для сейлза
01:40:12 — Рынок труда для сейлзов под давлением внешних факторов
01:44:27 — Что важнее: опыт или гибкость мышления

Как всегда, рекоменду смотреть в х1.5 скорости.
Полный выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=7zfPMksMXRk

А в комментах к посту будет лежать 4х страничный PDF аля саммари встречи (но скажу своё имхо, он лишь на четверть отразил то, что мы успели обсудить)

@Salesnotes